飞拓无限顺利完成第二轮融资 共计500万美元

    近日，飞拓无限公司顺利完成第二轮融资，获得由SBI集团、JAIC-CROSBY（JAIC-CROSBY投资管理有限公司）、电通公司共计500万美元的融资。其中，SBI集团是一家专注于为处于变革时期的IT和金融行业提供多种一站式金融服务的大公司，旗下包括数十家子公司，日本软银集团也与其有合作。

    众所周知，在中国的无线广告行业里，飞拓无限一向以平稳处事著称。这家成立于2003年的创业型公司，曾在2006年3月与中国移动*签署了长达3年的互动合作协议，成为中国移动互动营销指定合作伙伴，拥有移动梦网广告的*代理权。也就是说，任何一家公司或者广告代理机构想在拥有2亿多注册用户的移动梦网发布广告，必须经过飞拓无限的许可。在很多同行看来，这样的业务特权简直让人眼红。

    为什么会是这样的一家公司能够赢得投资商的青睐？在面对记者的提问时，公司CEO成维忠笑答：“其实也没有什么秘密，公司最早成立的时候，就明确要做无线互动营销，而那个时候正是无线SP最火的时候，很多公司都在做彩铃、短信业务，但是只有飞拓无限坚持要做无线营销。可能因为人少，而且飞拓也一直表现的不错，所以才引起运营商的重视和喜爱吧。”

    曾在日本留学多年的公司执行董事陈昶介绍，公司最早是由几位创始人各自出钱凑够1000万注册成立。在公司的创始人团队里，既有来自国际著名广告公司的人，也有来自无线通讯行业的技术背景专家，而负责投资事务的陈昶，恰恰曾在一家投资无线互联网的国际公司工作过，因此在公司定位上一拍即合。2005年，飞拓曾获得300万美元的国际投资。

    熟悉日本无线市场的陈昶介绍了日本的无线广告市场情况。从2000年到2003年，日本移动营销的市场规模已达100亿日元，2005年为288亿日元（纯在手机网站上刊登广告的营业额）。与此同时，与之相关的市场（如群发广告等）也蓬勃发展，2005年日本整个移动营销市场的规模接近800亿日元。

    而在国人眼里，无线营销是从2006年开始，伴随着众多的短信、彩信广告逐渐面向市场的。艾瑞市场咨询发布的《2006中国无线广告研究报告》显示，2006年，中国无线广告市场规模将达5亿元，2007年达7.1亿元，2008年达11亿元，而2010年则有望达到18亿元。

    也正是在这短短几年的时间里，中国市场上出现了大量与无线广告相关的公司，其中飞拓无限、分众无线、亿动传媒、联通时讯、北京电翼等属于手机广告代理公司。此外，一些免费的Wap网站如3G门户、WAP天下、3G泡泡等则在探索免费Wap广告。Cgogo等手机搜索公司也对移动搜索引擎广告充满信心。

    相比其他同行，作为最早探索无线广告公司之一的飞拓无限已经在行业内树立了高端的品牌形象。在其合作伙伴中，包括DIOR、雅诗兰黛、宝马、奔驰、思科、拜耳等众多跨国公司和知名品牌。

    而这样的品牌定位来自于丰富的市场实践和清醒的认识。

    2004年，飞拓无限接到了乐百氏脉动饮料的广告订单。当时为该公司设计的模式是在每瓶水的外包装上印一个短信互动代码，用户把互动代码发回来后，公司就可以知道用户的号码，处于哪个地区。此外，飞拓还帮助成立了会员俱乐部，消费者可以累计积分，还可以在公司举办大活动的时候，及时通知老用户。

    最让客户感到意外的收获是，当时乐百氏的销售人员有一个误区，以为到了冬天，东北地区的饮料必定是没人喝的，但是经过对互动短信的分析，却发现在东北的某些地方反而出现了消费的小高峰。飞拓无限及时给广告主反馈分析信息，博得了公司的高度认可。时至今日，脉动饮料依旧是飞拓的合作伙伴之一。

    成维忠表示，通过很多类似的合作，飞拓无限发现这个市场盘子很大，机会很多，但是公司给自己做了定位：“就细分市场来看，无线广告有一些形式会随着竞争者的加入而利润急剧下降，比如说群发。所以我们给自己的定位是做高利率，有规模效应的细分市场。”

    随后，公司在发展业务时，开始注意将每一个广告个案转变成产品，从而降低成本，提高收益。比如“会务通”就是发现很多国际大公司每年的会议特别多，因此研发出来的新产品。新近签约飞拓无限的拜耳医药就是受益者之一。

    2007年，飞拓无限还将推出一套新的系统“审计信息中心”，可以实现广告主对手机用户反馈信息的及时查询和分析。此外还将推出一款名为clickmaster的广告产品。

    在陈昶看来，作为创业型公司的飞拓无限就是要在不打扰手机用户的同时，给他提供可以让广告主满意的有用广告信息。这也正是飞拓无限存在的价值所在。正在记者采访时，陈昶的手机收到了一条短信：“请到XX学习英语……”。他无奈的笑了笑：“飞拓无限从来不做这样的垃圾短信广告。”

    对于公司的未来发展，成维忠表示：“在未来，我们将进一步开发无线广告的空间，无论是基于移动梦网的媒体资源深度开发还是增加更多中小企业的合作机会，我们的角色将逐渐介于媒体和广告代理商之间。”

    中国无线营销市场未来将如何发展，谁也无法真实预测，但我们可以看到，在新的市场格局当中，品牌已经慢慢成为越来越重要的市场竞争要素。作为飞拓无限为代表的无线营销企业，通过对无线媒介优质资源的整合、把握，以及对于营销效果评估系统进一步的规范化和精准化的不懈努力，未来无线营销市场将更加蓬勃发展，创造出更具有优质品牌价值的市场营销新世界。

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