腾飞资本任溶：洞明本质、看好天气、融资踩对点…….创业真正奥义在这里！

　　2017年8月31日，由吉林省人民政府主办，吉林省经济技术合作局、吉林省股权基金投资有限公司、长春北湖科技园及清科集团承办的第二届中国（东北）高新技术产业与金融资本对接推进会暨股权投资基金论坛在长春召开。本次大会邀请了国内顶级投资机构，一起“探行业趋势，看优质项目，寻基金合作”。

　　会上，腾飞资本创始合伙人任溶发表了“创业的终极奥义”主题演讲。他表示，“创业真正的奥义就四条：洞明创业的本质；始终要看好天气；持续学习和成长；好团队是核心优势。”

　　以下为现场演讲实录，经投资界（微信ID：pedaily2012）编辑整理如下：

　　大家下午好！非常高兴有机会在长春给大家报告一下我们对创业成功的看法。实际上我作为一个职业投资人，对成功的看法与很多真正做创投的看法有所不同。今天早上章苏阳老师说，“每一个投资公司，都是进行风险投资，看自己熟悉的项目，但是不一定是好的。”

　　接下来，我拿自身经历和上市项目来谈一下我对创业终极奥义的几点看法。我觉得真正的奥义就四条：一、洞明创业的本质；二、始终要看好天气；三、持续学习和成长；四、好团队是核心优势。

　　第一，洞明创业的本质。其实创业就是要洞见未来，满足社会、满足客户的需要，在可预见的未来范围之内，通过迅速转化产品或服务，建立一定的价格体制，形成商业模式，形成稳定的、持续的现金流，才有可能一步一步把这些变成现实。实际上，对于一个创业者来说，在有限的范围内，三到五年内是可以预见的。规划在某种程度上是面向未来的战略部署，但是很多民营企业创业者没有规划，摸着石头过河。

　　事实上，我觉得绝大多数创业者，无论哪个行业都在面临一个不争的事实：从五十年代至今，个人的生产生活、社会生活都已经逐渐陷入网络化、信息化的洪流中，这个洪流是不可逆的。这不仅是互联网或者IT技术本身的演化，这些技术本身也应用到传统的产业，比如节能环保等等。

　　上午章老师说除了阿里巴巴的模式，其他很多模式都来自于学习和模仿，然后再创新。实际上在中国存在着大量的创业项目，都是基于已有的标杆和其他模式的迁移。改革开放以来，尤其是1992年以后，在全世界范围内，到底哪个行业产生了百万富翁、千万富翁？IT化、信息化行业带来的财富集聚效应是巨大的，这些行业反映出社会变化的巨大趋势，也是我们倾向的原因。现在，传统行业加上互联网、信息技术也能够让传统产业获得升级。

　　创业本质是滚雪球。按照巴菲特所讲，要发现足够湿的雪和足够长的山坡，就能够越过自我导向的趋势。创业的本质是什么？创业的本质不是成功，是侥幸成功，创业的本质是多数情况下会失败的。创业的本质是长期的孤独和付出

　　创业，小有小的好处，大有大的难处。小的时候往往是想，没有更好的团队，没有更多的资金，抗风险能力比较弱，说不定明天就死了。大的时候，可能马上就蕴含着一个比较大的因素，重要的政治事件、颠覆性事件，甚至包括一个丑闻等等。

　　最近有一个传统公司，他们应对问题做出了公关。如果他们不擅于做公关，可能就完了。我们看到很多公司纷纷出来做危机公关，危和机往往是相互转化的，就好比车轮。

　　第二，要看好天气。创业意味着培育小树苗，不看天气长着长着就容易夭折。要观察天气是因为从小树苗到大树，创业每时每刻需要选择方向，其实每一步都是很艰难的，你必须选择在当下那个时点最容易成功的方向。方向不对，再努力也没有用。

　　观察天气，首要的是观察什么样的行业规模和行业发展速度。现在我们所得出的基本结论就是：国家的整个宏观经济绝大多数板块陷入了供求相对过剩、有效需求不足的局面。这个局面可能在未来相当长时间内都会存在。由此，我们相当多的一部分市场都是增长乏力型的。

　　照这个情况来看，创业团队一开始就要研究这个行业是什么情况，它是什么样的发展速度，它是什么样的垄断结果。比如我们在马云、刘强东、马化腾这些互联网巨头成功的大树下会寸草不生，小企业要想和他正面竞争，必然失败，颠覆不容易。

　　我们是一个相对自由竞争的市场，就要做一个很清晰的判断。每一个创业者最开始的时候，都要研究一下这个行业的生命周期到底是什么比如，我们要研究一下我们面对的客户和上游下游到底是什么，由此做决定，面临的事情会是从哪个方向上正面突破、从哪个环节占有环境和资源。

　　创业成功还有一个最基本的因素，就是要持续地学习和成长。持续学习和成长，除了关注技术的核心要素以外，还要一个是要不断重视种子和优质客户，满足客户需求和市场黏性。因为未来的价格越来越透明，服务要求越来越完善，这是一个很难的事情。但是，你的任何一个核心的产品和服务，都是有生命周期的。所以要不断推陈出新，结合所在不同的行业，有所差异。但是多数情况下，客户的需求，你要始终掌握。第三是不断进行市场测试，做市场最灵敏的人。第四，不断向周边友商学习，快速反应。学习他的特质，他的本质是什么，他的产品是什么。学习并不意味着像他一样、他干什么你也干什么。

　　很多公司在跨界，这个事情取决于我们自己对自己的判断，把自己的“基因”判断清楚，适合跨界的时候跨界，不适合跨界的时候，把自己的事情干好。因为即便你要上创业板，也要争取成为这个细分行业靠一种产品或服务成为这个细分领域的小龙头，不是做不大平台就不能上市，而是有没有稳健的商业模式。

　　最后，一个好团队。刚开始可能是夫妻店、兄弟店，但是做着做着，真的需要一个好团队。好团队决定你这个企业出现事情的时候是不是能安然过去，好比政权的变更。

　　一个企业需要灵魂人物，但江山不是一个人能打下来的，很多企业都是大范围大规模的流失人才。对团队的激励是要充分和到位的。很多老板、创业者把股权全攥在自己手里。如果真正想把公司做大，应该把公司面临的优势、困难、股权情况和你认为重要的合伙人讲明白，哪怕不是第一时间兑现。除了这些以外，团队之间也要有不同的价值观。

　　对在座的各位创业者、企业家，我有几点建议：

　　第一，看好天气、弄好团队，明白了本质，还要坚持脚踏实地。在远大理想的同时，先定一个小目标。

　　第二，要重视公司的现金流，融资踩对点。我们在前年、去年和今年都碰到很多创业公司都不错，但是没有踩对点，没有人愿意合作，融不到资只有死掉了，这样的公司很多。

　　第三，要坚持和不断努力。不干很容易，想倒下去太难了。当老板经常为生活所迫，有来自各方面的问题。怎么办？多给老板们一点时间，多帮帮他们，老板自己也要调整心态，最起码成为长春第一，不要以物喜、以己悲，要稳住阵脚。

　　第四，要志存高远，你会高于常人，一天工作十二小时很正常。

　　从创业的终极奥义角度，洞悉创业的本质，成功是偶然的，多数情况失败是必然的，任何时点都要看天气，都要踏踏实实搞明白我们的核心优势。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201708/20170831419393.shtml