芳晟基金于明芳：以做实业的心态做投资

　　2016年12月6日-8日，由清科集团、投资界主办，联想创投联合主办的“第十六届中国股权投资年度论坛”在京举行，汇集股权投资界巨匠精英，以趋势、策略、行业角度剖析这个时代。芳晟股权投资基金创始人、董事长于明芳表示，“当创业者不尊重投资人的每一分钱的时候，他们不是不尊重投资人，是连自己都不尊重，你不尊重投资人的钱，就等于你不尊重你自己，你连自己都不尊重，你活着还有什么意义？”

　　以下为演讲实录，经投资界（ID:pedaily2012）编辑整理：

　　大家好！

　　感谢清科给我这样一个机会与大家分享投资的心得。

　　这一年，许多创业公司中的独角兽都遇到了发展的瓶颈，所谓的资本寒冬也让很多创业者感到非常艰难。

　　作为实业界的老兵，我有一个体会，只要踋踏实地，做实企业，注意公司的现金流，把握住发展节奏，加强企业同2B、2C的粘性，企业就永远没有冬天。　

　　作为投资人，我总结了三点，分别是情怀投资、痛点投资和责任投资。

　　·首先谈到情怀投资。我认为，无论是投资还是创业，都应该有情怀；

　　情感和情怀有什么区别？情感，比如对同事、对消费者、对家人充满了真挚的感情，一切为他们着想，为他们解决问题。怀是什么？情怀，胸怀，展现的是包容，体现的是奉献。当一个人包容了一个集体，他就是这个集体中最能够为大家奉献贡献的人，肯定也是这个集体中最受大家欢迎的人。当一个人包容了一个城市，一个民族，一个国家，就能胸怀城市，胸怀国家，胸怀世界，胸怀时代，他的情怀就与世代同辉。

　　所以，无论是投资还是创业，当我们真心关怀我们的生存环境，真心为改善生存而努力时，我们会因为我们一天天的努力，让世界逐渐美好，逐渐洁净，我们的胸怀就会走出自己的小我，为他人而开阔。

　　·其次是痛点投资。根据三十多年的实业经历和观察，我看到，无论是投资还是创业，都应以“解决社会痛点”出发，这也是芳晟基金的投资理念；若每个创业项目都在解决社会痛点，社会和百姓都会因此而受益。

　　1.从历史发展的角度、自身的经历看：

　　社会痛点永远在，只是不同年代、不同时期，痛点不同而已；

　　（1）1960年大饥荒，吃不饱饭是社会痛点，谁能解决粮食问题，谁会成功；

　　（2）80年代改革开放初期，信息不对称，南北方商品经济差异大，做物品经销商，我挣到第一桶金；

　　（3）九十年代初期的中国连品牌的概念都没有、我们创立了百丽鞋业；1997年我出任总经理；2000年全国大联盟；2005年第一次见到投资人，鼎辉的吴尚志老师和胡小玲女士约谈投资百丽；当时在摩根斯坦利的刘海峰带团队帮百丽在香港上市；

　　（4）当时面对中国百货业的落后，我们去欧洲学习，被保安满商场追着跑，只为把时尚品牌带回中国，改变百货业的落后面目，造福百姓生活

　　2. 回看2000年以后的互联网和移动互联网，给社会带来了巨大改变；但仍有很多社会痛点，投资和创业的机会还很多。具体来说：

　　·谈到近几年的变化，尤其是移动购物、移动支付，这在全球我们也是领先的。

　　·老百姓看病难，就出现了很多与医疗相关的创业公司，例如挂号网、好大夫等；

　　·科技的迅猛发展、社交功能的创新、微信的诞生、让人们生活如此方便；

　　所以，在这个世界上，老百姓的衣、食、住、行、旅游、看病难、交通拥堵、空气质量低等太多的社会痛点，都是我们投资人、创业勇士的机会。

　　3.以芳晟基金的投资项目为实例，（体现我们如何以解决社会痛点为己任）

　　·龙信数据、吉贝克数据、酷云数据、天脉视频数据、拱门数据、Palantir、Graphsql、爱维训等中美大数据公司，这些数据公司的未来，是为全球企业提供全方位的服务，帮助企业招聘、销售、做市场分析、预判未来的机会与风险等。

　　同时，我们也在整合更多的数据公司相互交流，服务全球。

　　·思路迪——开展肿瘤预防、诊断和药物研发；与全国妇联签署了协议、为全中国的女性提供肿瘤精准预防解决方案；有全球最大的肿瘤原代细胞库平台；

　　·弗尔赛能源——产品应用于2010年的世博会、广州亚运会、深圳大学生运动会，包括中移动、中联通、中国电信的部分移动氢气发电站、移动发电车等，实现零排放。

　　·云洲无人船——已开发出水环境监测、海洋调查、安防等三大系列产品。天津大爆炸的第一时间赶到现场，用无人船进行空气水质检测；在军事领域填补了中国海军的空白。明年7月，海上作战无人船可列装中国海军；

　　·72变——未来物联网时代下，科技产品的销售平台；

　　·亿采、智齿科技等——企业服务平台，从更实惠的角度帮助创业公司；

　　·饭爷、丫咪、脉度良子——生活品质的改变；

　　因此，芳晟基金希望寻找那些有情怀有梦想的创业年轻人，愿意携手并肩合作，克服困难，为解决社会痛点，改变百姓生活，改变人类所赖以生存环境而努力奋斗！

　　·最后是责任投资，我呼吁大家保护中国企业家；

　　——以全球私人银行的总裁到京拜访为例，他问我：“于先生您有什么需求，需要我们帮助”我说非常感谢您的真诚！我没有什么需要帮助、唯一的需求就是“你们好好的保护中国的企业家们，在我所接触的企业家们，他们都有一颗爱国的心、报国的心！是国家的改革开放，让一部分人先富起来，吃水不忘挖井的人。

　　——回报社会，改变中国、这是中国企业家的责任！

　　年轻的创业者们，伟大的投资家们，你们是中国的希望！你们是中国的未来！我们一起努力吧！　

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201612/20161206406334.shtml