别再被“硬件免费”忽悠了，FIIL耳机、公子小白教你如何打造一款高颜值的"赚钱”爆款

　　FIIL耳机彭锦洲：智能硬件并非“地摊货”，要有“调性”

　　之前的二十多年里，我一直都在硬件领域，但原来的硬件和智能关联没那么大。当时我在华为做通信设备，强调网络的智能化，网络的灵活调度，让消费者、电信的用户更便捷的接入网络。在华为后面五年，我主要在华为荣耀，把这个品牌从零做到了中国手机领域里的主要力量之一。去年开始，我和汪峰一起做FIIL耳机，很多人见到我第一句话就是问，我们的耳机和其他的有什么不一样。坦白说，形态上没有根本的变化，无论是从外观、声音本身包括操作、后面承载的东西，后面有机会再详细给大家介绍。

　　一个硬件产品，最关键的是产品本身是不是能迎合或能够适配大众的需求。目前中国正处于消费升级阶段，民众对消费品质越来越高，过去愿意花很多钱在日常的生活、基本需求上，但现在逐步倾向文化娱乐，追求品质和潮流。过去认为耳机是必需品，起码在欧美音乐一定是生活的重要一部分，或是音频是大家生活的一部分，所以我觉得我们自己在做的项目能迎合消费者的刚需和趋势，这是第一点。

　　第二点是有没有一些核心的竞争力。未来的耳机是移动化、智能化、场景化，我们提供高品质的耳机，我们卖得最好的反而是最贵的蓝牙耳机，因为它切合日常移动的需求。智能化也很好理解，包括和智能手机的连接，日常生活如何快速地获取包括操作、语音的交互。

　　三是场景化。场景化也是智能硬件要考虑的，场景形态到底是应用场景在哪里？比如说我有在家庭里听音乐的需求，有运动和跑步的需求，有在大街上、地铁上、飞机上的嘈杂环境下听音乐的需求。我们想做的主力产品，想解决的需求是在什么样的场景下。

　　商业的本质一定是基于交换、互惠，我们不是做公益的，首先还是要回归到商业本质，特别是做硬件上。我不赞成通过大规模的制造降低成本，最后获取盈利。中国企业就是这么干的，这么干的结果会是什么呢？本质上扼杀创新，这个企业自己在那么长的时间内赚不到钱，生产的东西一定很难。很多智能硬件是消费品，一定有自己的品牌诉求，有调性的设计，我希望我们的品类上是百花齐放，每个都能在某个领域做到极致，给消费者更好的选择，从我个人的价值观来讲，这才是一个社会健康、正常的理念。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160629399026.shtml