丰年资本赵丰：要做国内军工投资NO.1
赵丰：刚才王晖总说到，我们一年多以来最强烈的感受，第一个叫定战略，第二个叫做企业。
定战略 做企业
什么叫定战略，在座所有人，我自己看发现非常明显两个特点，第一部分大部分是做美元，至少以美元为主，第二，大部分人做互联网，至少以互联网为主，这两棒子打下去，论坛上除了我以外，基本上都被打走了。
我们一开始花了很长的时间在想我们到底要做什么，我们面向的是一个什么样的行业和市场，我们自己的竞争优势在哪里，我们看每个企业，我们都是在投资中长期抱有这有一个信条，要做事情就做到数一数二。
我原来是九鼎投资出来的，丰年资本所有的团队和核心合伙人都来自本土投资机构，九鼎、达晨等本土人民币基金，。一开始我想我们擅长什么，互联网我们不擅长，做得好的人太多了，红杉和曹毅他们做得非常出色，我们擅长的是人民币的市场，我们对人民币的投融两端，尤其是融资端非常深刻的理解，怎么拿到钱，怎么退出。
"军工国内投资NO.1"
过去我们投了很多的医药，投了先进制造业，现在丰年资本还有很大的一块精力关注在军工上面，这是非常差异的，而且中国本土产业化特点非常强的，跟美国和欧洲产业发展特点，跟投资特点大相径庭的东西。
我离开九鼎之前，跟九鼎董事长吴刚聊了很长的时间，我说我们这些机构积累巨大的财富和经验，是我们过去看到了中国本土最多的项目，我在九鼎负责主管投资，我在九鼎过去五年至少看了超过2500个项目，加上团队其他的合伙人，我相信我们在中国过去五六年，详细掌握和看到的超过3000个项目，丰年资本的经验和咨询在我们的行业里面是排在第一位的。
归根到底，最后我们想我们的优势在什么地方，我们不会去做互联网，也不会去做美元基金，我们的优势是根植于人民币的市场。在融资端，募集人民币基金，在投资端，把握具有中国特色的产业，比如说军工，就是要定战略，你的方向在什么地方，选错了，远远打不过美元，我们做军工，我们绝对是全中国的no1，丰年资本是绝对领先的，我们先想我们的方向在哪里，我们在座每个人都是深刻思考这个问题。
第二个我觉得做企业，今天在座的是八位，都是各个基金的一把手，我的感受是非常强烈的，其实一把手在一定程度上不是看项目，不是我投了一个很牛的项目，是真正在运行一些基金。
我经常跟行业的朋友聊天，其实我觉得很奇怪，投资这个圈子大家天天在看，看企业有基本套路，第一个是行业怎么样，你有什么竞争优势，第三你的竞争对手，很多基金是缺乏这个思维的，就是你的定位在哪里，是不是把这个基金当做一个公司在运转，基金重要的是当做一个公司在运转。过去一年里面，50%的时间在搭架构和找牛人。四分之一的时间定大的投资战略，还有大的投资方向不要错，四分之一的时间在做融资，真正有大的构想和架构，能让这个基金运转更长期和有持续性，是整个的体系在不断的延展。
综合基金募资非常难 不过资产荒是PE/VC募资大利好
人民币市场和美元市场是非常大的不同，我们聚焦在人民币的市场，相比美元这些高富帅，人民币的基金过得很苦的，我想讲人民币是一个非常巨大的市场，中国GDP发展到现在，有巨大的居民财富，这个是毋庸置疑。但是同时可能人民币市场的机构化程度会非常差，我们平均的LP出资额，可能只有2千万左右，截止到目前位置，丰年资本做到现在，12月份封闭完新的一只基金，实际募资额到8-10亿，是实际到帐的金额，还是取得了非常不错的阶段性的成绩。
人民币的市场，你怎么建立两个，第一个怎么找到细分的产品定位，现在募简单的综合基金是非常难的，你要想好你的主题是什么，是医疗还是军工，你的定位点在什么地方。找到了点，市场里面的钱是非常多的。
第二，你怎么搭建一个体系，人民币跟美元比起来，没有那么简单的成熟机构投资人，一个机构投资人可以给你很多钱，人民币要在全国各地铺设广泛的融资网络，就我在市场上的感觉，以今年募资的感觉，我的感觉是钱很多，大家只看到股灾的影响，包括经济下行的影响，同时我们在市场上也看到了一个现象，现在整个市场是在闹资产荒，整个固定收益类的产品，包括信托产品的收益率，包括无风险利率下调得非常厉害，我相信在未来三年中国都是一个利率下行的周期，所以会导致很多资金，只要想寻求一点高收益，一定会往股权的方向转，只是你怎么去教育他，怎么去找到这些客户，怎么去找到这些钱，源源不断把客户带到合适的产品上去。
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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201512/20151204391013.shtml
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