项目四：住百家
住百家CEO张亨德
住百家，是一个为中国旅行者提供海外跨境短租服务的创业项目，以收取服务费为盈利模式。创始人张亨德毕业于美国的密西根大学罗斯商学院，曾经是军人，毕业后最早做投资，创业前在我爱我家集团担任副总经理，监管我爱我家的旅游地产的开发。住百家现在是属于A+轮，或B轮阶段。融资主要用于两方面，一是针对海外市场，针对房东群体的推动，另外是抓取目标用户，“不是很烧钱”张亨德强调。
对话VC：
刘冬秋：住百家经营多久了？
张亨德：2012年成立公司，2013年搭的班子，今年拿了A轮子。
刘冬秋：经营数据可以分享一下吗？目前的房源数？
张亨德：在海外差不多到1万套，房源涵盖了亚洲主要的目的地，像香港、东南亚，韩国等。
刘冬秋：每月的订单大概多少？
张亨德：几单到几十单不准。
许萍：你们在做一个渠道，在做出境游，包括线路设计有吗？
张亨德：我们定位还是以住宿为原点，也有一些差异化的，也有一些增值服务，免费帮订机票，还有很多订欧洲的火车票，我们是属于免费的服务。
李牧晴：你的客户是懂英文的客户吗？
张亨德：不太懂英文，我们的定位是中国老百姓，相对有一定的收入，愿意出去旅游。
李牧晴：老百姓出境游，这种方式接受程度高吗？
张亨德：不光像我这种80后，还有60后和70后不太愿意跟团，玩得更好一点，如果障碍能解决的，可以体验当地深度游。
李牧晴：客户的年龄构成是什么样的？
张亨德：我可以分享一个预定的数据，他带着父母，父母就是60后和50后，他们在我们这里预定是70后和80后，会带着父母去的。
主持人：住百家目标人群是有钱的，你希望怎么样去获得初始用户？
张亨德：我们在做的一些客户，通过老客户通过口碑传播在影响他身边的人。新用户的获取，现在这个时间点线上是一部分的，可能有一些线下的，携程是最早做的，他的核心用户就是几百万的商业用户，商业不是一个海量用户群，但是单价比较高。
最终，住百家获得四家投资机构四个留灯。
本文来源投资界，作者：赵娟、李梅，原文：https://pe.pedaily.cn/201409/20140911370996.shtml
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