【投资界学堂】商业计划浅谈

　　商业计划在格式和内容安排上有一些公认的原则，通常由以下三个基本部分构成：

　　第一部分与经营理念相关，包括业务经营领域、业务经营结构、具体产品或服务、经营目标实施方案。

　　第二部分与市场相关，即潜在客户说明及分析,包括目标客户群体、客户地理分布、吸引客户购买因素等等。此外，还应该对市场竞争情况、自身竞争力和竞争策略进行说明。

　　第三部分与财务相关,包括损益表、现金流量表、资产负债表以及其它一些重要的财务比率，例如收支平衡分析。这部分内容可能需要财务人员和电子制表软件的协助完成。

　　以上三部分内容还可以进一步细化为以下七个组成部分：

　　综合经营汇总

　　业务说明

　　市场策略

　　竞争性分析

　　设计发展计划

　　经营管理计划

　　财务要素

　　除以上部分之外，一份完整的商业计划还应该有封面、扉页和目录部分。

　　商业计划应该写多长？

　　商业计划的长度取决于使用目的。商业计划可长可短，可能是信封背面的寥寥数语，也可能像综合性企业的商业计划一样长达100页以上。商业计划一般长度为15-20页。当然，调整空间很大。

　　商业计划的长度多数情况下取决于业务性质。如果只是一个简单经营想法，你可能几句话就能够表达清楚。但是如果你所要建议的是一个新的业务类型，甚至是一个新的行业，那么就需要解释和说明才能让人了解。

　　商业计划的长度还取决于其用途。如果商业计划目的在于寻求数百万美元种子资金，启动一项风险性投资，那么大量说明性和具有说服性内容则是必不可少。如果只是用于现有业务管理，那么则应简明扼要。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201306/20130618350067.shtml