切入女性文玩珠宝市场,「葫芦兽」获梅花创投千万元种子轮融资

围绕25-55岁女性用户的喜好,初期葫芦兽从品类、组货设计、交易玩法、页面风格等多方面打造差异化。目前葫芦兽在全国13大产业带与近千个供应商达成合作,为消费者提供玉石、珠宝、珠串、茶叶等传统文化商品。
2021-02-23 14:11 · 投资界  Mia   
   

投资界(微信ID:pedaily2012)2月23日消息,文玩珠宝渠道品牌「葫芦兽」近日完成千万元种子轮融资,本轮融资由梅花创投领投,传统文化领域的供应链资本跟投。「葫芦兽」也是梅花创投在2020年投资决策最快的项目之一,早期投资本就是投人,梅花创投创始合伙人吴世春和团队见了半小时就决定投了。本轮融资资金将主要用于渠道推广、团队搭建和供应链建设。

「葫芦兽」将25-55岁女性作为核心种子用户,产品定位于500-1000元价格带。今年2月,「葫芦兽」正式上线,上线第一个月即实现百万元营收。

创始人兼CEO徐坚钟介绍,目前线上售卖的商品大多数服务于男性消费群体,但女性群体的实力在的线下渠道都已经被验证,她们有自己的独特审美和诉求。目前,她们更多的在品牌店铺购买,向熟人购买,现有的线上产品让她们觉得“水深,不敢买”。

创始人徐坚钟表示:“这一行业的核心在用户心智,不只是货品的交易,而是消费的全链路的体验。”所以在交易之外,「葫芦兽」还为用户提供了垂直的在线鉴定、二手交易、课程训练营等服务,以期让更多国人增强信心、提高审美。在感受传统文化的魅力的同时,敢于消费,放心消费。

团队针对女性用户,从选品、人货匹配、玩法、流量渠道等多方面打造差异化。在创立之初就和全国13大产业带、数千个供应商达成合作,为消费者提供玉石、珠宝、珠串、茶叶等传统文化属性商品,在供应链和产品研发上建立自己的差异化壁垒。同时也和多个大型女性社群渠道签订协议,为社群渠道的女性用户提供丰富的文化体验,实现垂直行业的出圈。以最先上线的产品之一福鼎白茶饼为例,水果口味升级+认知升级+社群传播的模式,就是团队创新之处。

文玩珠宝是个万亿级的市场,也是一个存在了千年的行业,伴随中国经济的发展和民族自信的恢复,文玩珠宝为代表的国风文化迎来新的发展机会。同时,这个行业相对传统,信息不对称程度严重、线上化程度较低;随着在线拍卖和直播电商的兴起,有明显的线上化的趋势和空间。通过深度整合B、C端运营,「葫芦兽」希望抓住国风文玩产业交易效率提升的结构性机会,用新场景、新渠道、新内容推动文玩玉石行业的变革发展。

团队方面,由于行业独特性,这一行业的从业者既要懂行业,又需要具备互联网经验,这样的团队本身很稀缺。创始人兼CEO徐坚钟曾为百度PM、微拍堂高管、YY电商平台负责人,从0-1参与搭建年GMV亿的文玩珠宝平台;COO袁初恋是连续创业者,全能妈妈俱乐部创始人、前小黑鱼电商项目大爆品负责人、YY电商运营和语音陪玩项目负责人;联合创始人刘松科是前微拍堂鉴定项目PM、YY电商招商负责人,深耕源产地,累计合作近10万商家,在业内有极好口碑。创始团队在平台运营、投放、产业带、社群等方面有着极为丰富的资源和操盘经验。

目前,「葫芦兽」开发了第一版基于微信的商城,用户可搜索「葫芦兽」公众号进入。借助梅花创投在行业多年积累的经验和资源,今年,团队有信心在线上线下全渠道取得进步,在线上建立“公众号+小程序+APP+内容平台”的近百万的垂直类流量矩阵,同时在线下开始布局品牌体验店,以触达更多消费者。

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