西安“薇娅”养成记

直播已不再是线上零售的一种点缀,而是未来商业模式的主流。随着“带货经济”行业爆发式增长,大量人才流入该市场。
2019-11-14 12:07 · 投资界-西安创业  Mandy   
   

今年双11,电商以直播的形式激发了前所未有的新消费力量。

据官方数据统计,双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数认别达到了3683.5万人和4315.36万人。直播已不再是线上零售的一种点缀,而是未来商业模式的主流。

了解薇娅的人都知道,她在做主播之前开过服装店、做过歌手、经营过网店、当过“淘女郎”。她曾在西安开了7家服装批发店,生意最好的时候,7家店一天营业额超40万。电商兴起后,她关掉西安所有店铺转战广州,开始经营网店,再到后来做直播。薇娅的每一次转型都很成功。

随着“带货经济”行业爆发式增长,大量人才流入该市场。惟一就是一位刚刚转行的女孩。她是西安蒜泥互动自己孵化的主播,主要在品牌方直播间进行直播。惟一介绍,每场直播4小时,介绍产品少则20个,多则40个。需要记住每一件产品的属性、亮点,回答得上直播里每一个提问。在谈到为什么选择做主播时,惟一说,这与之前朝九晚五有双休的文职工作不同,新鲜刺激有成就感,收入也比以前高。

与惟一这种刚入行的“小主播”不同是,Iam方美丽同学从事主播5年,在全网拥有粉丝500余万,单场直播战绩30多万,个人月收入六位数以上。不过像方美丽这种月入六位数的毕竟是少数,据BOSS直聘数据显示,2019年前三季度,“带货经济”行业平均薪资为10570元,较2018年同比涨幅达到17%。

高收入吸引了越来越多的年轻人选择从事“主播”这个职业。有数据统计,2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年增长180%,月收入超过百万的主播超过100人。随之而来的是MCN机构数量也急速增长,90%以上的头部主播都被MCN机构收入囊中,或者自己成立了MCN。据克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,截至2018年12月,中国MCN机构数量已经超过了5000家,而2016年仅有420家,且大部分集中在北京、上海、杭州等地。

蒜泥互动是淘宝直播在西安签署的第一家MCN机构,其直播部负责人告诉投资界-西安创业记者,目前,蒜泥互动旗下共签约达人59位。除签约达人外,我们也自己孵化主播。仅今年已孵化主播20余位,有从广州、上海、杭州等地回西安的主播,也有本地之前做娱乐直播或者商场BA的。该负责人说:“对于主播我们有两个技能要求,一个是直播间的场控能力,另一个是产品专业知识的能力。我们会从大量的应聘信息中筛选出来有一定直播经验或者有某一类目产品销售经验的人,然后根据她的短板做对应的技能培训。明年,我们计划再新孵化30+主播,主要在苏宁易购直播。”

直播所带来的创新消费场景,为品牌商家求新求变拓展了数字化运营的新阵地,也为品牌商家打开了新的增长空间。也将推动“带货经济”行业及从业人员的快速发展。

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