刚刚，据说快手融资10亿美元，一半中国人撑起了180亿美元估值？

　　投资界（微信ID：pedaily2012）1月25日消息，据《财经》多方求证获悉，短视频平台快手即将完成新一轮10亿美元融资。上一轮领投方腾讯将继续跟进，B轮投资方红杉资本中国也在此轮跟进。同时，快手目前已经启动IPO辅导，预计最快2018年下半年在香港上市。

　　此次投后估值180亿美元，与去年3月的30亿美元相比，翻了六倍。

　　快手官方数据显示，2017年3月快手日活为5000万，总用户量达到4亿人；2017年11月，快手日活跃用户翻倍，超过了1亿人，总用户量也超过了7亿，7亿人，是什么概念？相当于一半的中国人。

　　快手“进击”的2017

　　大部分创业故事的开端大多平庸、黯淡中间还夹杂着各种艰辛，以至于大多数人们很难从最初嗅出日后发迹的端倪，快手便是如此。

　　快手在高速成长中被认为low、低俗，但是坐拥7亿用户的快手到底有多火？投资方红杉资本中国的曹曦表示，第一次试用快手就停不下来。马化腾在投资时道：“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，拉近了人与人之间的距离。”

　　火爆全国的时候，快手却成立6年都没有做过品牌推广。

　　宿华十分低调，他极少出现在大众视野。2013年他第三次创业，加入了快手。当年两公司合并，一共只有10个人的团队全部是工程师，没有人真正做过用户产品。所以在做产品的设计、设定和规则时，更多是从用户的需求出发。宿华表示，当时没有经验去借鉴，也不太关注他人的产品，只想帮用户去记录生活。抱着这样一个目标去做，反而有一个相对比较独特的定位“这定位有它存在的价值，也是我们的使命，更多的是想清楚自己想要为用户带来什么价值。”

　　很多人都觉得快手是走二三四线城市路线，其实不然。对此，宿华的解释是，这是中国社会形态决定。

　　“我们在做的时候把所有的用户做了一个抽象，当做一个人来看。这一个平均人的属性是什么样的，代表社会的属性。”宿华解释道，“中国今天整个人口结构里只有7%的人生活在一线城市，93%的人不在。那这个平均人的属性当然是二三线人的属性。假如中国93%的人生活在一线，我们做的产品肯定更偏向于一线城市。这个问题答案不是可以去做，产品是针对最普遍存在的用户去做设定，而中国的现状是这样。”

　　快手从最早做的照片到动图到视频，从7秒支持到17秒到57秒，再到直播，转变的背后是年轻人社交的驱动。而快手的定位一直是生活的记录分享，短视频只是其中一个信息的格式。用户迅猛增长，快手改进了推荐算法，在人和人之间推荐智能匹配上面做了大量自主学习改造工作，极大的提高了用户体验和效率。

　　加上此轮融资，快手一共拿到了6轮融资近14亿美元，其中不乏晨兴资本、红杉资本中国、百度、腾讯等一线投资机构和互联网巨头。与此同时，腾讯在投资后没多久，关闭了其2013年上线的腾讯微视。快手已经不能被忽视了。

　　短视频们的商业化

　　互联网产品的商业价值是由其用户基础和平台调性共同决定。对品牌来说，快手的优劣点都很明显，单一的APP和媒体矩阵相比差距也很大。对刚商业化起步的宿华来说，需要精准的找到适合的方式。

　　短视频时长短、内容精、长尾效应高、重复率低、可以精准投放，从盈利模式上有着天然的优势，一直被公认为是“离钱最近的媒体”。数据显示，预计到2020年，短视频内容消费贡献的广告营收将是今年的10倍，达到600亿元人民币。

　　“只要有用户、有播放量，就一定可以商业化。”此前一下科技创始人韩坤曾表示，直播商业模式是逐渐潜移默化的：一、用户打赏；二、当明星、媒体、大V都开始直播直播，流量更加集中，商业广告随之而来。最有效的是把用户和客户做到有效的连接，商业模式自然而然就来了。

　　目前3种主流短视频商业化生态有：基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。

　　还有当下引爆市场的在线答题模式，获得市场认可并呈现扩散趋势，不少人开始思考在线答题未来的商业空间，而引入广告，是很多大佬和科技、商业从业者对在线答题平台未来商业想象空间的预测。

　　快手的商业化起步非常晚，很多产品当用户达500万时就开始做广告商业化，而快手到日活5000万才开始。过去5、6年都未做过推广，在变现方面宿华更多是借鉴行业的经验，此前他规划的商业化路线也比较简单：第一是广告，做信息流产品大量内容的呈现，体验好点的可以快速跳过，或是一些贴片广告；第二是做直播，用户和粉丝面对面，打赏刺激内容生产；第三考虑做游戏的运营；第四是会员的增值服务，如会员特权、会员的福利等等。

　　目前，快手最主要的商业模式是直播，还有信息流广告、游戏等。此前有媒体估算称，快手直播月流水大概5亿，与主播五五分账再算上税费等成本，直播产生的月收入约为2-3亿元，直播创造的收入已让快手实现盈亏平衡。

　　晨兴资本张斐曾分析，快手平台上内容生产者可能以三四线城市为主，但是观看用户分布相对平均，视频播放量每天已经达到六七十亿次，跟Facebook体量相当。而用户在快手每天平均使用时长达到40分钟。广告最看重的几个指标，快手表现都不差。重点在于广告主是否认可快手的品牌调性。

　　据投资界不完全统计，较为熟知的短视频应用有34家，如下图所示。其中快手、美拍、一下科技、头条为主要玩家。从2012年初至今，国内各类短视频相关创业项目的融资规模近150亿人民币，投资机构多达60家。

　　快手要上市，其它玩家“急”了？

　　自去年年初，关于快手上市的消息不断。

　　去年年初，就有外媒报道，快手计划于晚些时候在美国上市，但具体计划也有可能做出调整。随后，快手方面向新浪科技回应，“目前还没有上市的具体时间表，此说法也并非事实。”近日，关于快手准备在香港上市的说法也此起彼伏。毫无疑问，快手最终都会登陆资本市场，美股、港股都是不错的选择。

　　若以最直观的商业模式——直播来看，快手最直接对标的上市公司就是陌陌。但截至发稿，陌陌（股票代码：MOMO）总市值57.59亿美元。加之陌陌的收入要高于快手，若大部分凭借直播模式，很难支撑快手的百亿估值。

　　在快手转型视频社交的2013年，微信、QQ、新浪微博是最火爆的社交产品。此后，美拍、秒拍、小咖秀、梨视频、抖音等视频类社交产品相继入局。如今，拥有庞大流量的今日头条组建的西瓜视频、火山小视频、抖音短视频矩阵等等，都给快手巨大的压力。

　　与快手直接对标的火山小视频，自2017年5月起，日活跃用户翻了近9倍，从271.9万上升至2431.6万。在人均日启动次数上，达到4次，超过了快手的2.7次。而抖音更是从0快速做到日活破亿，引起了全民狂欢。

　　去年年底西瓜视频嘉年华上，张一鸣表示，头部生产专业内容的作者和创作中长尾内容的作者，能够同时成功是因为“短视频为更多人提供了平等创作的机会”。过去一年间，更多广告主预算开始向短视频行业倾斜，2017年中国信息流视频广告收入同比去年增长 224.3% 。短视频经过一年的发展，已经进入到了全民变现的时代。张一鸣还宣布，西瓜视频将拿出20亿元帮助平台上的短视频作者变现。

　　同样占据短视频社交重要地位的还有美拍。美图在去年于香港上市，IPO发行价8.5港元，市值达350亿港元。在国内市场近饱和之后，美团早已开始了国际化之路。

　　美拍内容副总裁才华在美拍2018年战略发布会上表示，2018年，美拍将从专注女性化生态、打造多元MCN生态、引领潮流文化的三大战略方向发力。美拍将投入5亿资源、百亿流量，以及美图旗下全矩阵用户资源，启动对美拍女性化生态的重点扶持。

　　据悉，美拍M计划上线7个月以来，美拍达人生产的广告视频共获得了6亿播放，为所有广告主们创造了超2.4亿元的商业价值。

　　如此来看，快手除了拓展更多的商业模式探索有效的变现途径外，还要持续满足用户的需求，如何更有效的推展国际化等等都将是快手需要面对的挑战。2018年对短视频们来说，都是要大干的一年。

本文来源投资界，作者：王珑娟，原文：https://pe.pedaily.cn/201801/426683.shtml