线段
事实上,能看到趋势的人也不算太少,但最终把想法变成驻地粮草的人又少了几成,蔡文胜,显然是。两点之间,线段最短,他是能找到那条线段并能跑得最快的人。
蔡文胜开始做域名生意的间当,域名投资的最好时代已经过去,有价值的国际域名几近注册一空。但半年后,他发现,域名注册后每年还需要续费,于是蔡便专攻可能会忘记续费或遭遗弃的有价值的域名。让他开张的生意就来自于此:2001年5月,他卖出了第一单,售价1.2万元,买家就是错过交钱的原注册公司。
域名种类庞杂,蔡的主打策略是拼音域名。以tudou、pingguo为代表的农产品,以jingdezhen、puyang为代表的城市域名,以qiche、zuche、cheshi为代表的汽车域名、以chuangxin、wanmei、baofeng、youhua为代表的常用名,都是他的代表作。而抢注的过程更是惊心动魄,将数据导入数据库、将域名开放注册时间精确到小时、租下美国的服务器……蔡文胜对抢注细节做了几十个版本的修改,将抢注的成功率从十万分之一提到了超50%。
传言中,蔡文胜抢得了十多万个互联网域名,在几年前的估值就已达1亿美金以上。关于域名,另一个传言是,他当年转手给爱奇艺的qiyi,不过是歪打正着,当初注册是取奇异果的奇异二字,但他赌赢了。后来,大家也发现,或许最简单的方法或者说土办法是最好的方法。早在2011年,他就曾抱怨,“现在上网最烦的就是太多账号密码,未来只会形成几大平台。”如今再看,大多数平台已经可以通过微信、QQ或微博账号直接跳转登陆,几大平台俨然而成。
能发现最短距离的,为什么是他?
薛蛮子曾讲过投资蔡文胜265.com的渊源,“一次偶然的机会,我和马未都去厦门买古董,打听到一个年轻人在做网站——网址导航网站,这在全球范围内都没有先例,只有他的265.com和hao123在做,两家占据了70%以上的市场份额。“在此之前,薛蛮子甚至对这种网站的出现感到奇怪,“想要去哪个网站直接输入网址不就好了吗!”但事实是,当时90%的中国网民都不知道如何正确拼写「yahoo」。
正如蔡文胜所说,他投过很多草根创业者。他太了解草根了,而使用互联网的大多数人也是草根。这种思路延续到很久之后,他后来投资并参与创立的4399、美图秀秀,都是这个路数。
看到过这样一个问题:有哪些看起来很糟糕最终却取得巨大成功的项目?有人把蔡文胜或创立或投资的那几家公司都列了个遍:265.com:不就是个破导航网站?美图秀秀:不就是磨皮、液化、曝光?4399:凌乱的页面啊,一堆儿童益智游戏。
可能大多数人瞧不上这种草根的路数,但你不得不承认这是一条可操作性最强的致富之路。就像美图秀秀,很多人吐槽它浓厚的非主流气息,但也正是这一特性降低了它的门槛,零技术基础操作简单,在线素材实时更新保持新鲜性丰富性,更重要的是,在市场铺开之后,它又在进行着从非主流到小清新的变身法术。
局面
但久而久之,你会发现,蔡文胜做的又不仅仅是一锤子买卖,他打开了局面。原因之一是,他从来就不是一个小家子气的人,决断力与魄力早在他踏入这个圈子之时就有。
2003年,他成功抢注了联想的FM365,但旋即双手奉还,要求之一是,联想配合其宣传;当年和IDG、软银、百度等众多行业对手争夺暴风科技时,他的谈判手段就是在别人走流程时,直接打钱。2004年-2007年,他组织了三届中国互联网站长大会,「有很多站长做得很好,但还不被主流互联网所认可,我办这样一个会,就是把大家凑在一起讨论,怎么和主流互联网接触」。一场江湖侠气、共商大计的梁山聚义,但站长大会在他卖掉265.com后戛然而止。
2007年,他把网站几千万美金卖给了谷歌,从北京又回到了厦门。不过后来薛蛮子和蔡文胜都为此后悔,“我们犯了愚蠢的错误卖给谷歌了,这个公司留到今天早就是几十亿美金的市值。”
回到厦门的蔡文胜也正正经经地做起了天使投资,说是天使投资,有几家企业其实是蔡文胜搭台,创始人唱戏。2008年,回到老战场的蔡文胜从当初留在厦门的公司挑出了两个项目:这两个项目就是后来的美图秀秀和欣欣旅游。至2013年,蔡文胜出任美图秀秀董事长,正式从幕后走向前台,为美图秀秀站台。“大家以前搞错了,美图秀秀是我亲身参与从策划到起名的公司,整个团队都是由我以前公司的员工组成,等于有我自己的基因。”在接受《中国企业家》采访时,蔡急着向外界纠正。
当然,他最为外界长久以来熟知的身份还是天使投资人。而早在回厦门之前,他已经是一位知名的天使投资人,暴风科技、58同城,都是他回厦门之前的手笔。2005年底,姚劲波的58同城正式成立,不久,蔡文胜就投资了一笔,而他跟姚劲波的更早之前的缘分还在于,他们同样是域名投资大家,甚至几年前,姚创办的域名交易网站易域网论坛还是蔡文胜域名生意的一大战场。
美国纽交所上市的58同城、澳大利亚上市的TTG淘淘谷、香港上市的云游控股和飞鱼科技、A股上市的暴风科技,新三板挂牌的飞博共创(“冷笑话精选”的运营公司),你发现,蔡文胜,就这样渐渐打开了局面。
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本文来源投资界,作者:谭宵寒,原文:https://pe.pedaily.cn/201801/425721.shtml