他趣逆袭，新三板首盈利，还有哪些啪啪产业密事？

　　近日，海豹信息（他趣）发布的2017年一季度报显示，公司在一季度完成营业总收入3025.17万元，同比增长80%；净利润213.81万元，成为了新三板情趣电商垂直类公司中首个实现盈利的情趣电商。

　　自2016年4月起，情趣行业走向公开资本市场。爱侣健康（证券代码：835587）成为新三板情趣“情趣用品第一股”，他趣（证券名称：海豹信息；证券代码：837472）摘得“情趣用品电商第一股”，春水堂（839466.OC）、桃花坞（838664.OC）也相继挂牌新三板。情趣电商行业尽管毛利率高达40%，但盈利依然是摆在各家面前的首要问题。

　　他趣的盈利打破了情趣电商一直以来难以盈利的僵局，投资界就此采访了他趣创始人兼CEO黄天财。

　　盈利主要原因是销售业务增长，全年预计1000万

　　海豹信息财报显示，公司2017年1-3月累计实现营业收入30,251,722.2元较去年同期增长 80%，业务收入大幅增长的主要原因为两性健康用品的销售业务增长、与品牌合作的线下业务、直播广告推广业务成为公司新的增长点，子公司臻万智能的业务合并至公司。

　　谈到盈利预期，黄天财表示他趣第一季度的盈利200万左右，其他季度应该不会低于这个水平，全年将达到1000万左右。

　　他趣的盈利主要原因是情趣用品销量增长，黄天财认为，这说明了行业正在发生三个变化：第一，情趣用品销量每年都有一定幅度的增长，表明国人性观念的变化；第二，消费的容忍度在增长；第三，情趣用品生产企业的战略变化。2015年之前价格战，产品品质一般，从2016年中到下半年，供应商们不再想着打价格战，而是把精力投入到研发新品、优质产品上，这也反应了行业发展的轨迹变迁。

　　情趣电商高毛利下为何依然亏损

　　对于情趣电商普遍不盈利的问题，黄天财认为每个公司都是个案，从他趣的角度讲，2014年盈亏平衡，2015年至2016年的亏损是战略性亏损。因为2014年初，他趣的用户还不到1000万，需要投入大量的运营推广费用来吸引和留住用户。2016年下半年用户到一定量级后成本趋于稳定。

　　其他几家情趣公司也在财报中解释了亏损原因。桃花坞表示，主要原因为公司在移动端App领域的研发团队投入和营销推广费用增加。春水堂亏损进一步扩大，主要是由于公司电商市场环境不佳，同时产品尚处于导入期，导致新品销售增长不如预期，本年销售收入增长5.01%。而爱侣健康业绩亏损是受产品电臀质量问题的持续影响。

　　国内情趣电商发展的时间并长，加之淘宝上面众多的小店和线下桔色成人等实体店对市场的分割，情趣电商仍处于砸钱抢份额的阶段，盈利需要时间。

　　线上线下相结合

　　根植于线上的情趣用品电商们为了寻求变现，正在尝试向线下拓展。他趣作为一些品牌的代理商会在线下进行企业级的订单销售，春水堂则更进一步，不仅要开展亲密关系培训业务，更是投资了情侣主题酒店。

　　与新三板上四家情趣电商不同的是，线下实力强大的桔色成人又开始回归线上。桔色成人在1997从线上桔色网起家，2006年开始同步发展线下店，现在全国超过850家连锁店，2015年又增加了线上桔色App的项目。

　　桔色成人告诉投资界，桔色将目光转向线上App主要是因为桔色用户的需求。用户需要一个平台来分享体验，又需要一个有别于朋友圈的情趣世界来展示自己的另一面。桔色APP的特点是用户真实和情趣达人社区。

　　当桔色走向线上的时候，春水堂等却将目光投向线下，桔色成人认为，这种现象很正常。每个企业的经营理念和经营模式都是不同的，所以企业战略也会有差异。线上线下相结合的方式应该会是未来的趋势。现在新零售谈的比较多，情趣行业也属于零售领域，零售领域的大走向或多或少也能反应出情趣行业的发展趋势。

本文来源投资界，作者：孟婕茜，原文：https://pe.pedaily.cn/201705/20170510413163.shtml