一年时间,有书的粉丝从10万增长到1000万。
2016年,有书全力启动“社群共读”模式,在涨粉的同时,带动100万人读过5本以上的书,10万人读过30本书以上。
2016年5月,有书还获得梅花天使数千万人民币天使轮投资。
带着惊诧和好奇,邦哥采访到了有书的创始人雷文涛。
多次试错,才有了现在的佳绩
当初雷文涛创办有书的初衷是解决阅读贫困,提倡终身阅读。方向确定后,在实践探索的过程中,雷文涛试过很多错。
一开始,雷文涛选择了O2O图书共享的方式,来解决用户图书来源的问题,但是效果甚微。之后又转向了线上线下的主题性社群运营,通过交流的方式解决读书场景中碰到的痛点。
但是,这些产品模式在实践了一段时间之后都被证实“发展太慢、使用频次不高、粘性低”,离雷文涛设想达到的实际目标有很远的距离。
直到有一天,雷文涛看到一篇报道,日本有个书店只卖一本书,大家共享读书心得。随即有书也开始尝试“有书共读”的方向,粉丝增速明显高了起来。
2015年12月,有书正式发起“有书共读”,但当时团队只有12个人。春节期间,雷文涛在湖北老家拉了一支运营的团队,经过2016年一年的突破发展,公众号粉丝从10万增长到1000万,现在文章的阅读量篇篇10万+。
随着用户量增大,用户需求也更多样化,开始产生很多细分垂直的需求,为满足这部分需求,有书逐渐拓展了更精细的垂直方向,建立了公众号矩阵。
截止目前,有书旗下的公众号矩阵粉丝数已经达到1300万,涉及英语、亲自、国学等多个垂直领域。
不过,微信公众号仅仅是有书业务的一部分,在这之外还有微信社群和App技术平台,雷文涛更愿意把有书定义为一家具备文化、教育基因的科技公司。
解决了用户不知道读什么、读不下去的痛点
复盘创业的过程,雷文涛带着有书团队做对了如下几点:
雷文涛发现,在中国规律性阅读的人只有5%,而想读书不行动的人超过65%,而很多人都不知道该读什么。
有书在每月选书的时候,会按照“认知、思维、情感、工具方法”4个维度选择,伴随用户成长,对用户形成一种陪伴。此外,有书在推广期间建立数万个读书社群,群友之间解疑答惑,形成良好的读书氛围。
在转向共读模式之前,有书多次换方向积累下一批忠实的粉丝群,在粉丝增长过程中,他们的口碑扩散起了关键作用。
在用户运营方面,有书团队也很有方法,数万个群形成自组织的形态,社群的文化良好,主旨就是读书,不能发广告和红包,此外还会定期举办固定活动,进行话题讨论和分享。甚至有一些线下的活动,每个群里边选出相应的班长,群组成员支持。
知识服务收费占比超过总体50%
雷文涛是计算机背景出身,但是从小就喜欢文学。在创办有书之前,雷文涛有过2次创业经历。
2006年,雷文涛*次创业,做了一个教育行业的门户网站,各类教育考试的社区,做到了百万UV级别;2011-2013年,又跟风做了团购电商的项目,但这次让他踩了一些坑,雷文涛决定不再追随热点,听从自己的内内心,创办了有书。
但过去的创业经历并没有白费,都在“有书”这个项目上发挥了经验性优势。在社群共读模式发展一段时间后,有书开始尝试内容电商,目前电商部分的营收已经可以超过广告的收入。
截止目前,有书共有3种商业变现方式:
广告。有书巨大的流量使其得到很多品牌主的青睐,广告的收入会分担有书的部分运营成本;
内容电商。电商的品类就是文化教育相关的产品,也会联合做一些产品,手账、笔、文具。
知识服务收费。目前,有书的这块营收比例已经超过50%。有书上的付费内容涵盖英语、国学、亲子、思维训练等多个领域,在内容生产过程中,有书会深度参与,老师的经验是至关重要的。
雷文涛认为,“用户为内容付费,说明知识是有价值的,但瓶颈就在于用户时间,有什么样的内容让用户花这个时间去看。”
截止目前,有书通过这些变现方式已经可以实现全年性盈亏平衡,正在寻求下一轮融资。
【本文由投资界合作伙伴创业邦授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。