一文读懂2017：中国*创投大佬眼中的36个商业趋势！

　　创业者

　　27.经纬中国创始管理合伙人张颖（心胸狭窄）：我特别不喜欢心胸狭隘，比较固执的人，另外就是说话不算话的创始人。举个具体的例子，到今天为止我们投了370家公司， 10%不到的死亡率。其中有一类公司是百分之百的死亡率——在我们投资的时候，创始人逼着我们签竞业条款。可能那个时候，他们在强势融资，有很多人对他们感兴趣，他们就跟我说，我拿经纬的钱，但是在这个行业里面，你就不准去投其他公司了；另外他们说，或者我给你列出几家公司，不许投这些公司等。我们最后因为被迫，觉得这个公司无比的好，投了进去的，这五六家公司，签了竞业协议的，百分之百死了。

　　还有一点，今天是非常立体的世界，你不但需要把产品做好，同时你要对很多其它事情一样有足够的把控力、拿捏跟气场，比如说融资，资金不能断；比如说品牌的宣传。

　　28.联想控股董事长柳传志（能力）：在2000年前后的时候，已经有过一轮互联网高潮了。由于互联网技术的发展机会到来了，一阵风来了猪也会上天，这是机会。但是抓住这个机会以后，能不能待得住，这本身是能力的问题。

　　创业者需要有抗击打、不断向前的能力，又要有根据形势调整自己的战略、凝聚队伍的能力，这些是创业者必须要认真学习的，这些是躲不过去的。不然，机会一过就会掉下来。

　　29.元璟资本创始合伙人王琦（经验 承压）：什么叫靠谱的CEO？我们认为CEO有几个特质是我们比较喜欢的：*：他有非常长的在创业赛道上经验的累积，以及团队的组成。第二：他可能是一个非常有背水一战创业状态的CEO。第三：在性格上来说，他能够在非常困难或者非常重压的情况下，做出决断的CEO。

　　移动互联网红利

　　30.贝塔斯曼亚洲投资创始人龙宇（不能只会看流量）：移动互联网的红利是不是在逐渐被稀释，原来是非常粗暴的一些toVC的模式，而且大家定义就是看简单的投放、留存、前端获客、月活多少、日活多少、留存多少，只要有用户至少可以分发流量，也许还切成交易，从内容到电商形成一些属性，总能赚到一些钱，现在发现意淫都没有用了。

　　比如说朱啸虎投的映客是非常的出色，立刻跟进了一千家公司都在做，瞬间把直播做成了一个通用语言，打赏能不能变成一个可持续的变现通道。像当年的SP，救了中国的*代互联网公司，都是通过卖墙纸、彩铃活了下来。下一步的投资逻辑里面，业务模式、商业变现，都会有新的突破，不能只会看流量的成长就会对标一个公司了。

　　31.高榕资本创始合伙人张震（正在消退）：移动互联网的红利实际上逐渐消退，所谓的红利怎么说？就是用一个术语获客成本，以前你的获客成本很低，可能一元两元获得一个注册用户。比如大家下载APP，现在我们看手机上，多久没有下载新的APP了这说明用户的习惯在改变，这个红利确实在消退，这不代表创业没有新的机会。比如刚才讲的，我们投拼多多这个项目，他利用是一个新的红利，是微信的红利，前期的时候，可以让它几乎零成本获得上亿的购买用户，这是它在哪一个点上，我想微信的红利今天还是存在的，再往后可能持续地消退，因为消费者都被试过很多次，慢慢就往下走。

　　新环境新逻辑

　　32.纪源资本管理合伙人符绩勋（效率、自我分析）：我觉得不同阶段的企业，可能有不同考虑，如果你的资金库，不同的大小也有不同的考虑。我觉得取决于你现在，所以对自己要先有一个分析，你有多少钱？你跑道有多长？你有半年的跑道还是12月的跑道？你现在有没有自我造血的能力？造血的能力怎么理解？你是否能够验证出一个商业模式，使大家可以为这个将来买单？

　　所以我觉得这个话题本身，需要因项目或者公司、阶段而定。一般来说，我们会坐下来包括创业者和董事会一起探讨这些问题。关键还是在于，一定要生存，生存的过程里，其实我很讲究的是效率，不管是你管理上的效率，还是你获客上的效率，各个方面都是用数字来说明，这是我经常会跟创业者在这方面探讨的问题。

　　33.金沙江创投董事总经理朱啸虎（现金水平 少烧钱）：我们经常和创业者说，你们必须要有关注现金水平。很多创业者，到底什么现金水平都不知道，他以为账上多少钱就是现金，实际上账上钱并不一定全是他的，可能有时候还有很多应付账款。他根本不知道，所以应收帐款很多的话，年关就很难过。

　　所以首先关注现金，像今天资本寒冬，必须要关注商业模式，今天这个商业模式和以前不一样，以前我们讲的是copy to China，这个商业模式已经在美国证明了，在中国稍微改一改就能用。

　　今天在中国和美国几乎是同步的，甚至有时候中国比美国更早，这个商业模式在中国先做的，然后可以copy在美国去的，我们投的时候逻辑可行，但是实际生活当中是不是真的符合人的需求不知道，你需要尽快证明这个商业模式，而且尽可能快、尽可能少的烧钱去证明商业模式，然后扩张，这是比较重要的。

　　34.贝塔斯曼亚洲投资创始人龙宇（单位面积盈利）：无论是投资人也好还是创业者也好都应该趁机提出一个更高的要求，是不是要看一下应收应付，是不是要关注一下现金流，要想拿到下一轮融资，能不能做到单位面积的盈利，能不能证明一下你这个确实不是在意淫，等我做到无限大的量的时候，只要把成本压低一个1%的时候就是巨额的利润，你要证明给我看，而且下一轮融资没有那么容易拿到。

　　因此你才要借机会要把团队的冗员给淘汰了，趁机劝退一些不坚定的人，全部都是机会，这个时候要投资人和创业者双方都有这样的关注、敏感，这个时候真的有一些竞争，就是因为两三个月的现金流不好被对手远远的甩在了后面，那会是非常遗憾的。

　　35.高榕资本创始合伙人张震（裁员）：简单的说钱就是亲妈，没有了钱什么都不行，特别是当资本市场，其实所谓的资本寒冬是什么意思，是一个市场回归理性的过程，对于创业者来讲不是拉几亿在高估值的时候获得下一轮融资，这个时候你可能就要自己能够有造血能力，当自己的造血能力还没有实现单位经济的盈利性的时候，你可能就要做一些裁员、做一些业务模式的调整，这是在今天的环境里面创业者必须考虑的问题。

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