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开放与共享,ZCMall财金猫眼的社交营销

金融创业公司在传统营销下,靠"广播传播"、"集中分发"式的买量、买广告,砸出去的都是真金白银,但是效果极其不佳。尤其是在大额理财领域,法律规定私募产品不能对公众做公开宣传,合格投资者的获客困难、获客成本更是居高不下。
2016-11-11 11:55 · 投资界综合     
   

  大家都知道,作为一个创业企业来讲,其实最头疼的可能是你不知道怎么做推广?而我们兜里也未必有多少钱,而且就算你有很多钱,你可能也很难得到一个非常好的传播效果。

  因为时代变了。

  移动互联网深刻地改变了我们的生活方式,也改变了商企的传播与营销方式。其中,最核心的是介质媒体发生了变化--大众媒体向社交媒体演变。社交媒体的兴起在多个维度上改变了传统品牌传播的基本法则,打破了管控型品牌体系的逻辑,并重新思考价值路径。

  移动互联网时代营销的本质是建立并维护品牌与用户之间的强关系。社交是移动互联网时代创业的关键词。

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  社群营销在互联网金融大额理财领域是如何应用的?

  传统营销模式下,广告的创意表现、使用哪些媒介、不同的媒介配置及组合策略成为影响广告效果的考量因素。以往,广告主通过展示广告、搜索广告推广等渠道投放,分别去引发消费者关注、产生兴趣、比较再到购买转化。这样一来,用户决策影响链条较长,品效割裂,效果衡量困难,效率难以提升。

  金融创业公司在传统营销下,靠"广播传播"、"集中分发"式的买量、买广告,砸出去的都是真金白银,但是效果极其不佳。尤其是在大额理财领域,法律规定私募产品不能对公众做公开宣传,合格投资者的获客困难、获客成本更是居高不下。

  随着移动互联网的井喷式发展,用户触媒习惯和渠道发生根本变化,沟通环境走向碎片化,沟通单元从媒体转化为社交场景,广告效果和影响因素也有了新的审视标准。社交营销环境下,"品"与"效"从二元走向融合,一方面,社交广告能更深入地洞察用户个性化需求,在多场景互动中更容易打动用户内心的情感诉求,品牌渲染力更突出。

  不久前,号称"新三板网红"的啃哥张驰就曾做客ZCMall旗下的投资主题分享沙龙"财金猫眼"。财金猫眼是社交型关系驱动的财富管理移动互联网微社群,使用微信语音或视频直播方式,每周邀请金融行业大咖分享投资理财相关话题,提供*优质内容,便于投资者学习交流、获取机构大咖的"值钱"信息。基于移动互联网无时间和地域限制方便快捷的特点,投资者与机构大咖零距离接触面对面交流不再是问题,企业同消费者需求展开协同价值提升。

  值得一提的是,以"分享传播"为主导的社交传播代替了传统"广播传播"。过去通过打广告让消费者注意,产生兴趣,有欲望,记住你品牌购买,这个过程太长了。而且单凭媒介说我这个产品怎样怎样好现在已经不起作用。而财金猫眼又是怎么做到精准获客有效运营的呢?

  首先,ZCMall会通过所邀约机构名人效应,对机构大咖、基金管理公司品牌、以及公司投资理念等方面进行深度包装。啃哥是中国基金报新三板专栏作家、新浪专栏意见*,其公众号最新文章阅读量均超过30万,本身具有很高的名气。财金猫眼前期通过啃哥人物包装,利用自有媒体和合作媒体扩大宣传吸引精准人群加入社群。

  至此,投资者及机构大咖每个人都成为一个独立的媒体源,可以随时随地发起传播信息与观点。鉴于机构大咖本身具有非常丰厚的社交圈资源,无论在B端还是C端的人群都*价值与精准性,财金猫眼团队在宣传前期即对嘉宾大咖的个人社交圈以及企业宣传渠道进行深度挖掘与合作,全方位触达投资圈,滚雪球式获取精准客户。

  除此之外,启赋资本创始人傅哲宽、时代伯乐创始人蒋国云、中美创投创始人黄智毅等知名基金管理人,易企秀CEO黄金、次元仓创始人钱勇等新生代企业家都曾做客财金猫眼。借此,投资者们通过获得机构大咖对于财经时政以及项目的专业分析,形成信息分享的零成本零时差。投资者随时随地高度联结一起,致使彼此间影响力大大提升,产生良好的口碑和信任裂变,直接提高高净值用户投资理财产品的转化率。

  我们知道社交营销以及品牌的建立是一种发生在消费者中间的持续性运动而不是短促型爆发,长期的优质服务才是王道,它能让消费者充满热情地推进实现正向的价值循环。除每期直播直接获取新客外,以下我们将提到ZCMall将对已加入微社群的粉丝进行精细化运营管理。

  社群管理在金融生态体系中的作用几何?

  前些日子读到台湾某知名博客的"营销不应只是盲跟最新趋势,它是一套完整的系统"心有所感。越来越多人觉得网络营销没有用,是因为大部分人只是盲目跟随趋势,从论坛、微博、微信再到直播,没有建立一整套的生态系统。

  财金猫眼是ZCMall互联网+财富管理生态圈中重要的一环。ZCMall为业内开放*的互联网+财富管理金融服务平台,致力于为广大高净值客户提供专业的财富管理服务,通过SaaS开放云平台"产品云"对接金融机构,通过zcmall.com理财商城和APP服务投资者--ZCMall财富管理生态圈服务了三类人群:投资者、理财师和金融机构。平台运用互联网技术,将三类用户群体,高效链接在一起,形成财富管理的生态闭环。

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  在整个闭环中,财金猫眼扮演了直接链接金融机构和投资者的精准社交媒体的角色。比起传统的销售闭环,投资者接触的是理财师,而通过直播平台财金猫眼,投资者可以直接接触到项目方的基金管理人获取一线资料与信息,这无疑是一大进步。而投资者所需要的产品信息、财经资讯、大咖面对面(直播)、VIP尊享特权以及投后服务最终都会由APP所承载。

  互联网带来了巨大的变革,同时也给创业者带来了巨大的机会。很多人都说现在是创业*的时候,国家政策扶持,传统行业发生巨大的变化,都需要用互联网的方式改造。互联网是以人为中心的,我们用户已经不是数字了,是活生生的人,我们用社交的方式跟他们沟通,经营用户。互联网的时代,只要你能构建社交营销生态体系,你就有了快速打造品牌的可能性。

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