风投教父阎焱判断赛道的8个标准与判断创业者聪明的6条法则：创业漫长，更多时候你要煎熬，忍受孤独【长篇干货】

　　投资人关注赛道的八大因素

　　那我们先说赛道。如果一个创业者来找我们，从投资人的角度来讲，第一个我们要看你是做什么事，也就是说我们赛道的选择，那通常我们要看的，第一个是它的市场，是一个很大市场，还是所谓小众市场。我们经常看到很多创业者来找我们说，比如说餐馆，你看全中国有13亿人14亿人，每个人都得吃饭你说市场有多大？这种我们把它叫做民意市场，这种民意的市场其实跟你没什么关系。

　　第一，我们要关注的是与你现在有关的市场，以及，未来可能与你有关的市场。但是我们在看到未来的市场很大的时候我们要看到你现在这个市场，向你未来市场过度个过渡阶段，过渡的成本有多大。

　　第二，你在这个市场上你的切入点是什么？举个例子，我们大家现在都在谈大数据，大数据的领域非常之大，但是你在这个大数据领域中间你到底做什么？你的切入点是存储？还是系统？还是它的系统分发等等。所以你一定要找到，市场的切入点是什么？

　　第三，你到底想解决一个什么痛点？我们看到，创业中很多的人，犯的一个错误就是，没有找到市场的痛点，也没找到市场真正的需求，而很多的需求是他们自己想象的，在现实中并没有存在。比如说就有一个做电商大数据的，已经创业两年多了，公司的销售也就区区200万人民币，但是他一年花多少钱？一年要花四五千万。一个很大的问题就是到今天为止，他并没有找到真正市场的硬需求在哪？是自己想象说我这个动作大了以后一定会有，但是很多时候并不是这样。

　　另外，选择需求的时候我们还要区别是自然的需求和被教育出来的需求。比如说，我们讲中国的BAT，为什么公司能做这么大？BAT所解决的都是我们人类自然需求，比如说，腾讯解决的是我们每一个人，无论男女老少，我们都有，交流的需求，自我展现的需求，所以，不需要再去教育的需求；百度解决的是当互联网时代到来以后，当信息爆炸以后太多以后我们找不到自己需要的信息，所以百度解决的就是一个搜索引擎的问题；阿里解决的是什么？阿里解决是人类有史以来最基本的需求——交换，我们上经济学课大家都知道，我们最简单的人类交换活动就是一头羊，一斗谷子，在过去的远古的时代，我们是把一头羊牵到另外一个人家里去，后来不方便形成了市场，再后来我们创造了货币，阿里解决的是，我们让世界上没有难做的生意，所以这都是解决自然的需求。但是乔布斯做的不一样，我们第一次看到iPhone的时候，我们所有的人都不知道有这个iPhone，也不知道有一个键盘可以点一下就出来一个键盘。所以当人们开始去喜欢上它便像自然的野火一样蔓延起来。

　　当你要解决一个市场需求的时候，有没有其他的替代品？这个人是对我们这个创业者一个需要非常认真考虑的问题。

　　第四，最重要的一个问题就是我们所有的创业，甭管你有什么情怀，你有什么伟大的理想，第一个问题你首先要解决的是你必须赚钱。一个企业和一个慈善组织最大的区别，就在于你必须要有盈利的模式，没有盈利模式的创业，全是扯淡。怎么赚钱，是容易？还是难？

　　另外你的盈利模式中间是不是有可重复的收入，比如说改革初期，几乎所有的高科技的公司都集中在通讯领域做系统集成，当时中国有2万多家，但是，现在活下来的几乎没有，或者是非常少，都被电信公司自己给收了，因为，做系统集成一个非常不好的是盈利模式就是做一单是一单，没有这个连续的收入，那么最好的收入模型是什么？是每个月交租子的，像我们手机话费。

　　第五，我们在看赛道的时候，要注意到商业模式的可扩充性。坦率的讲做媒体，是比较辛苦的事，有点像做餐馆，一单一单地去做，而做电商尤其是做游戏，尤其是个非常好的商业模式，一旦用户超过了20万人以后，200万人甚至2000万人，所有的运作的成本都是差不多的。所以我们在做创业的时候要考虑商业的模式，可扩充性是非常好得非常重要的。

　　第六，我们要考虑的是竞争。我的竞争门槛有多高，我的竞争对手有多少。

　　第七，我们要考虑这个商业模式，它的管理上的难度，对执行力的要求有多强？有些商业模式是特别容易管理，有些商业模式，特别依赖于你的管理的，是非常长尾的管理。

　　第八，要看它的现金流。电商你一定要考虑到，我这个电商是做平台还是做自有品牌？为什么阿里能做的更快更大，因为阿里不需要自己压货，不需要自己压钱，而京东为什么到今天不赚钱？是因为她要有大量的自己去押货但是也可能他现在做大了以后他也可能压货，慢慢会越少。但是你要做自己的品牌，你一定会有压货的，这个对现金流的影响是影响很大的。

　　投资人判断创业者是否聪明的6条原则

　　投资人看创业者其实就这么几个方面，一个是这个人是不是聪明；第二，是不是诚实；第三，要善于交际。一个人躲在这个房间里、躲进小楼，不大容易成功，如果你是一个特别孤傲或者是特别不容易与人相处的人，那这种也不大容易成功。

　　这个人是不是聪明我们经常讲，但是，我们真正有多少人想过什么是真正的聪明人？其实关于聪明人，心理学和社会学上有很多的研究跟大家简单的说一下，真正的聪明人它包括有下面的几点：

　　第一个，他首先有比较强的元认知的能力。什么叫元认知？你看我们大家都有经验，我们在读书的时候一个班上，总有那么几个人，好像他也不去读书，也不怎么上课。但是，好像他考试的成绩总是比别人好，那这些人一般来讲，他的学习的效率，它对知识的知识掌握比别人要好得多。

　　第二个，具有逻辑性的思维跳跃能力。比如说，我们在和有一些人谈话的时候，你就发现这人怎么这么聪明。比较特别，有明显特点是什么？就是，你跟他的时候你讲一他已经到三，等你到三的时候他到了五。

　　第三个，好奇心。

　　第四，聪明人有一个特点，它就是用简单的语言解释复杂问题的能力，他几句话就能抓住问题的实质，真正的聪明人。

　　第五，领袖的气质。所有的这些领袖来自于不同的行业来自于学界来自于商界来自于政界，这些领袖到底有什么共同的特点？同理心。你会发现一些真正的聪明人，跟他讲话的时候如沐春风，就是它能够从你的角度换位思考。而且能够从你的角度不仅思考，而且能够做出决策。

　　第六，具有个人魅力。聪明的人不仅仅会思考，而且有执行力，对细节的关注。有传教士与杀手的气质，传教士气质最典型的是马云，别看他长得小，也不见得比我漂亮。但是马云往那一站，你就会感觉他身上一种魅力，因为它的气场确实有一种传教士般的这种气质在里面。

　　创业成功的人格需求，这些这是我们这些年来20多年在中国投资，我自己总结的一些东西供大家参考，尤其是有志于创业的这些年轻人可以考虑一下：

　　第一个，如果你要想创业成功，你必须做一个诚实的人，做一个有良知的人。基本上，你是一个坏人，你也可以创业，你也可以赚钱，但是可以清楚的告诉你永远不可能把企业做大，也不可能做到成功。

　　第二个，理想主义。一个人创业，你可以赚钱，如果你没有理想主义，没有一个超越自身利益之上的情怀的话，你这个企业一定做不大，所以我比较喜欢投资那些，稍微有点，文艺青年，有点浪漫主义，有点理想主义的青年。

　　第三个，相信自己的人。疑心很重的人，这个企业一定做不好。要有独立思考，理性要专注，要坚持，要耐得住寂寞和孤独。创业路是个很漫长的路，其实大部分时候不是这样。我们今天在这儿庆祝，但是，这只是我们创业的漫长的河流，中间一个小小的浪花，更多的时候是你要在煎熬，要忍受孤独。创造和创新能力的基础是独立的思考，而独立思考的前提是思想的自由。没有独立思考的运动是创业一定是罪恶，这将极大地浪费，谢谢大家。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201610/20161018404113.shtml