最容易让VC一见钟情的CEO和企业，到底长什么样？

　　投资人们对创企和创始人到底都寄予着什么样的期望？如果你正在融资，那这个问题的答案对你来说可能就像谜一样。

　　除非你之前有过成功与投资人打交道的经历，否则你不可能永远都知道如何讨得投资人的欢心，如何为会议做准备，也不知道投资人们最想听到的信息是什么。

　　在过去的几个月中，数十位投资人向我们透露了他们在决定投资时会关心哪些方面。我们从这些对话中精选了13个投资人的回答。读者您可以稍作一读，了解一下令投资人眼前一亮的因素都有哪些。当然最重要的是：什么样的特质才会让投资人想要给你和你的创企投资。

　　Q 1：作为一家初期创企，哪一个特点最吸引人？

　　初期创企最耀眼的因素通常是团队。

　　从一家公司的生命周期的角度来看，我们的投资时间算是比较早的，因为一家公司从创立到获得巨大成功，往往需要6-10年的时间。也正因为此，创企许多时候都可能会走上弯路，因此能够缓和障碍的团队就是一支优秀团队。就我们而言，在投资之前，我们会花大量时间来考量创企的创始人和早期团队。—— David Pakman， Venrock的合伙人

　　Q 2：面对二十几岁的创始人时，是否拥有创办公司的经验/行业知识真的那么重要吗？

　　事实上我发现，拥有专业的行业知识背景对一个创始人来说有时反而是坏事。以我的经验来看，从业多年的人往往最难分辨巨大的变革机会。创办亚马逊的不是哪个身处图书行业的人；AirBnB的创始人也没有酒店从业背景；Travis（Kalanick，Uber的创始人兼CEO）更没有在出租车或豪华轿车公司上过班。——Josh Kopelman，First Round Capital的合伙人

　　Q 3：是哪一个因素让你决定要投资某家创企的？

　　团队、团队、团队、市场、团队。——Mark Suster，Upfront Ventures的普通合伙人

　　Q 4：在和无数pitch、公司打过交道后，怎样才能让自己面对新想法和新创始人时少些世俗偏见？

　　这个问题在商业投资领域是价值百万的问题。作为一位创始人，你本身多多少少就是一个盲目的乐天派。你也必须是个盲目的乐天派，否则你不会那么疯狂的加入一个成功几率只有1/1000的创企。但是，在商业世界里，你所见的大多数公司最终都会走向失败，所以请稍稍收起你的乐观，认清创企发展的现实困难。

　　当然了，保持乐观也是很重要的，因为只有这样你才能发现那些能够引起市场变动的圈外人。我总是会想，Twitter、Facebook、Uber、Airbnb的*份pitch是什么样的呢？应该也只是很普通，听起来有些好笑的那种吧！每每想到这里，我都会提醒自己不要放弃寻找那些不起眼的圈外人。——Ryan Sarver，Redpoint Ventures的合伙人

　　Q 5：在寻求新投资机会时，你会动用哪些渠道（除了他人引荐）?

　　热情、优质的引荐是接触风投*的方式，因此我也建议所有企业家都找一个最亲密、最真诚的人把你引荐给有投资兴趣的投资人。除此之外，我发现社交媒体也是“结识”新企业家的好渠道，因为在这个平台上，人们的观点、声望、活动能够快速得到证实。就我而言，我依旧很喜欢读某些人写的文章，比如博客或报道等，我也很了解这些人的思维方式。——David Pakman，Venrock的合伙人

　　Q 6：伟大公司的创始人身上有哪三点你最想知道？

　　1）创始人毕业于哪所大学与公司成败有多大关系？

　　2）解决自己的问题有多重要？

　　3）成功的创始人往往都是什么样的人？——Jessica， Y Combinator的联合创始人

　　Q 7：在考虑是否要投资某位企业家的公司时，你最看重的人格特质是什么？

　　我最看重的是创始人对其产品的痴迷程度。她是生而就为开发这款产品的吗？如果是的，那就没话说了。——Brad Feld，Foundry Group的管理主管

　　Q 8：创办和管理自己公司的过程中，走向成功的要诀是什么？

　　要诀就是：做好长期奋战（至少10年）的准备，永远不要就产品品质问题与团队成员妥协。如果哪个人变得不对劲了，或者谁没能做好自己的工作了，只有一个对策：炒鱿鱼。再没有什么能比一支平庸的团队更会加速新兴创企失败的了。——Hunter Walk，Homebrew的合伙人

　　Q 9：你会怎样评价单个/非技术创始人？

　　嗯，如果你是一个人，那你*牛得不得了。另外，我们也不是只喜欢“技术类”创始人的，我们也在寻找能够胜任以下工作的能人：

　　1）打造产品（写代码或进行视觉设计）

　　2）市场营销&推销产品

　　3）管理&扩张团队

　　大部分时候，我们会倾向于符合上述一个及一个以上条件的创始人，当创企向我们寻求投资时，我们也会注重观察这家公司的创始人具备哪些能力，缺乏哪些能力。另外我们也会分析该公司的潜在发展力，以及用户获取战略。——- Dave McClure，500 Startups的创始人

　　Q 10：仅拥有20%技术、观念、技能的新/首次企业家是如何达到80%的成功率的？

　　对于企业家来说，最重要的事莫过于将你所有的精力放在产品开发与市场匹配上。要么打造出能够迅速受用户欢迎的产品，要么打造出能够进行重复销售的产品。从某种程度上来讲，其他的一切——企业文化、管理等等——都是次要的。——Ben Horowitz，Andreessen Horowitz的联合创始人

　　Q 11：创企最少要达到什么条件才能获得投资的肯定？

　　简单地说，我会在面见后考虑投资的潜在可能性；我会和朋友共同探讨这个点子；我会走路的时候也想，洗澡的时候也想……因此这家创企的想法必须要引人入胜。然后我会去了解创始人们之前都做了哪些工作，这样我就能基本掌握他们的下一步动作。前后动作之间一定会存在某种联系。

　　我还会寻找动力。这个人的动力是什么？是恐惧吗？是狂热吗？不论是什么，总之要是一种深层次的原因，这些自然都是要费时间考虑的。此外，客观来讲，我比较喜欢面向大型市场或新兴市场的创企。我投资的人必须能融入市场，要么就自成一派。——Semil Shah，Haystack Fun的投资人

　　Q 12：你会怎样评估创始人或创始人的素质？如果创始人与投资人气味相投，那么怎样才算是接触投资人的*方式？

　　我会看重创始人身上的勇气；我欣赏的，是那些不轻言放弃的人，在各个领域都有极强执行力的人，我愿意与之共事的人，能灵活变通、掌控大局、善于沟通的人，以及对公司的里里外外都一清二楚的人。我常常会问我的团队，“如果我们在凌晨1点接到某位创始人的电话，这位创始人向我们寻求某样东西的话，你会愉快地接起电话还是会气得跳脚？”我们对不同创始人的评价永远都是不同的，但无一避免的是，他们都要接受一大堆问询（和公司无关的问题）。但我们也不完全相信自己的判断，我们会试着找到认识这位创始人或曾与之共事的人，询问他们的意见，获取第三方帮助。

　　拥有金点子，信念又强的人总会想方设法找到投资人。我常常会在活动上，甚至电梯间里被创业者搭讪；时不时的还会接到陌生电话，收到陌生邮件，然后我会亲自或交给团队的某个人来打理这些。我想给各位企业家的建议是：不要粗鲁，要保持礼貌，开门见山，做好“同意”和被“拒绝”的两手准备。如果对方拒绝了你，找出原因，解决问题，然后重新联系投资人。要知道，大家都很忙的。——Ashton Kutcher，演员兼Sound Ventures的投资人

　　Q 13：那些伟大的大型公司都有哪些共同点？换句话说，你觉得Facebook、LinkedIn和Twitter为什么会如此成功？

　　以上公司普遍让我印象深刻的就是他们的创始人；在创业的最初阶段，这些公司的所有员工都秉承着这样一个乐观的信念：我们可以改变世界。从此，他们在做每个决定时，都会考虑这个决定能否让他们离梦想近一点点，也因此，他们拒绝了许多短期交易。此外，这些公司还将数据与愿景*结合，改变了决策由一人做主的情况。——Josh Elman，Greylock的合伙人

　　Q 14：你从创始人们身上学到的最有价值，能够帮助大多数早期创始人、公司和产品的一点是什么？

　　杰出的创始人心思缜密，并且对产品品质有着自己独到的眼光。有没有那么一种建议能帮助到大多数人我不清楚，毕竟创业知识是在时刻变动的。相反，我要给你的意见是，和你认识的*秀的创始人保持联系，为他提供些帮助，久而久之你就知道其中的好处了。—— Naval Ravikant，AngelList的CEO兼联合创始人

　　Q 15：如果回到过去，你会对年轻天真的自己提供什么建议？就开办创企，追求产品市场匹配以及增强产品吸引力来说。

　　不要在不感兴趣的事上浪费时间，就这么简单。——Brad Feld，Foundry，Group的管理主管

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