高瓴资本张磊:我当时为何极力促成京东与腾讯的合作

2016-01-18 09:08· 中国企业家  翟文婷 
   
当年我们一笔投那么多钱给京东不是人傻钱多,我们的想法是,让京东提前五年到十年把粮草备足,坚定不移地执行它的长期战略。我的理论是长期深入研究,寻找伟大格局观的坚定实践者。

高瓴资本张磊:我当时为何极力促成京东与腾讯的合作

  CE:京东上市一年多来,最大的变化是什么?

  张磊:我觉得老刘更年轻了。我们投资5年多以来,中间有段时间感觉还是挺疲劳的,现在他越来越年轻,状态越来越好。另外是管理团队更齐整,跟腾讯的合作也渐入佳境。总体从公司层面来讲,是按照既定目标在大踏步往前走。

  CE:近两年围绕商城主营业务,京东在外围也做了很多布局,比如金融、到家O2O等。这是京东未来新的收入增长点吗?

  张磊:不止更强调收入,而是基于对消费者长期打造更好的生活方式。但是这对执行力要求很高,需要公司慢慢自我提升。这是长期作战,不是立即就能看到结果。比如到家这块业务,核心就是要找到给用户创造的价值点在哪里?京东非常有机会做成,因为从库存到管理、配送,京东是有基因的。

  CE:为什么当时你要极力促成京东与腾讯的合作?

  张磊:比较早的时候,我看到了两家公司的基因还是不太一样。每个公司都有自己的梦想和野心,但是最后越做大,就越知道什么能做好,什么做不好。作为投资者,高瓴擅长做长线的投资和研究。我们做了大量的研究,表面上两家公司都可以做对方的事情,但公司再做大10倍、100倍的时候,你如果不具备这个基因,很多事情就变成你的掣肘了。

  我跟腾讯的管理团队在一次交流中就提到掣肘,这么多年来他们做的本质上是虚拟的商品,并不涉及库存。当你面对一种库存商品的时候,需要具备一系列生产和制造的能力。我投京东的原因就是因为它能够建设一套这样的能力。但早期创业者并不清楚这套能力需要多少钱,当时京东找到高瓴的时候,我们很清楚要么投一轮大的,要么就一分钱也不投。所以2010年京东跟我们融的3亿美元还是比较高的,当时IPO也就融这么多。

  CE:这轮移动出行投资热潮之前,还没有人超过京东的单笔融资纪录。

  张磊:当年我们一笔投那么多钱给京东不是人傻钱多,我们的想法是,让京东提前五年到十年把粮草备足,坚定不移地执行它的长期战略。我的理论是长期深入研究,寻找伟大格局观的坚定实践者。

  比如最早投京东,重仓腾讯,包括去哪儿携程的合并,投资滴滴以及滴滴快的合并,异曲同工,这背后都反映出企业家是伟大格局观的实践者。找到一个具备伟大格局观的创业者,给一笔大钱,不要让他们分心,让格局观能够实现。

  但大家知道,所谓的伟大的格局观实践者和疯子,有的时候只是一步之遥。所以我们还是要做长期研究,哪些人与事跟伟大格局观有关系,是真的在践行伟大格局观。

  CE:京东和亚马逊的电商模式是比较接近的,但是亚马逊后来通过云服务等其它创新找到新的增长点,京东则在布局金融、到家等服务,因为所处的市场环境不同所以他们的发展路径会越来越不一样吗?

  张磊:我觉得京东在中国的机会应该比亚马逊多。他们电商本质上是一样的模式,但是在中国可能有超越的机会。亚马逊在物流建设方面一直很遗憾,它把电商物流架接在一个包裹物流上面。而京东实际上是打造了一个自己整合化的物流体系,这也是为什么京东整个核心运营效率远高于亚马逊。

  CE:你跟刘强东之间有过意见冲突吗?

  张磊:有的,但业务上的事情都会以他的意见为准。我会持续研究,有时候会表达不同意见,但最终一定要创业者自己做决定。我非常欣赏创业者能够听得进意见,听完之后可能不会采纳。相反我比较警惕的是创业者一意孤行,或者投资人说什么,他想都不想就去执行。

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