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【最具潜力35岁以下创投明星】这个VC，如何通过“三顾茅庐”，突围红杉、IDG拿下“途家”投资案？

不论是企业或是机构，入驻中国不得不面临的便是适应水土的问题，韩彦对于适应新生事物的许多做法都是寻找“节点”，遇到“途家”，便是光速从“全球基金”转向“光速安振中国基金”的“节点”。

2016-01-13 09:22 · 投资界　周小燕　　

　　【编者按】2005年，沈南鹏离开携程加入了刚刚进入中国的红杉资本，熊晓鸽带领IDG完成了最初的互联网投资布局，徐新离开霸菱投资，创办今日资本……

　　10年后，继承他们衣钵的新生代80后投资人们开始逐渐展露头角。他们中有些创办了自己的基金，有些人成为机构中中坚力量。在投资行业中，他们代表了未来的趋势，也是创业者梦寐以求见到的“伯乐”。

　　在他们身上可以看到下一个“风口”，下一个“独角兽”，下一个沈南鹏和熊晓鸽。《投资界》年底大型策划《寻找未来：谁是最具潜力的35岁以下投资人》希望和读者一起去见证下一位明星投资人的诞生！

【最具潜力35岁以下创投明星】这个VC，如何通过“三顾茅庐”，突围红杉、IDG拿下“途家”投资案？

　　【人物档案】

　　姓名：韩彦

　　年龄：34岁

　　星座：金牛座

　　职位：光速安振主管合伙人

　　投资方向： 早期，传统行业变革、企业服务　

　　代表案例： 途家，房多多，杏仁医生，运满满，拍拍贷，足记，MediaV

　　2007年前后，国内VC/PE行业并非像现今这般兴盛，就连像红杉这样在今天看来算得上是老牌基金的，在中国当时也很难在网上找到详细资料，许多基金的E-mail也找不到。但是，2008年想进入VC/PE行业的韩彦觉得，“不行，我一定要找”，对着行业前50家猎头名单，他一个个地联系寻找，最终通过“朋友的朋友”连接上了当时还是全球基金上海办事处的“光速创投”，自此，踏上一名VC的“不归路”。

　　在这座位于上海太仓路的大厦里，光速安振主管合伙人韩彦背对着宽敞的玻璃窗，窗外高照的艳阳摄入，双臂撑着窗台，偶尔看一眼窗下的熙熙攘攘，车水马龙，或许是这位投资人认知“自己”、认知“投资”、认知他事业中一个又一个“节点”时常有的姿态。

　　知“己”：Know yourself

　　熟悉或不熟悉周星驰的人或多或少都听过他的一句经典台词，“人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别？”韩彦是这句话的实践者，誓死不当一条没有梦想的“咸鱼”。每到达一个新阶段，便会思索自己在这个阶段的发展空间，在事业接近自己所看到的零界点之时，便会纵身投入下一个目标。

　　2003年，唐骏还是微软中国的总裁兼总经理，在上海交通大学主修电子工程的韩彦也在这一年，以微软工程师的身份进入这家全球企业，凭着努力与专业，韩彦做得颇为得心应手，“但是后来觉得挑战不够大，人生不可能一直做工程师”。

　　麦肯锡咨询公司当年每年在北大清华复旦各招一个人，2005年夏天，麦肯锡在全国社会招聘里只打算招聘一个人，韩彦通过朋友成功将自己的简历递交麦肯锡，经过六七轮的面试之后，终于从一位专门为企业修BUG的工程师转型到咨询行业，“这个过程很痛苦”，工作第一天，韩彦被要求去研究某个行业在全球5个国家的经验教训，回想起那段经历，韩彦觉得尽管压力巨大，但一年后他硬是凭借自己的努力从麦肯锡的研究员成功转型为麦肯锡的咨询师，“当时我与公司老大聊天，发现全公司一年会有5个可以转型成咨询师的名额，于是我拼命努力，成功转型。”

　　2005年，新东方获得老虎基金2250美元融资；2006年9月，新东方成功登陆纽交所，根据其上市招股书显示，老虎基金占新东方股份的14.91%.弯弯绕绕，韩彦与老虎基金的这笔投资还有着“盘延曲折”的微妙联系。

　　韩彦在麦肯锡接的最后几个项目里正好有一个是替老虎基金做中国教育行业的研究，为此，“我几乎把整个中国的教育行业都看了一个遍，连蓝翔技校我都去了”，最终将报告递交给老虎基金，自那之后，“我才知道有VC/PE这个事物。”对韩彦而言，VC/PE让他发现了一个新的挑战点，向来擅长挑战自己的韩彦知道，自己又进入了下一个挑战期。

　　知“事”：三次“会师”罗军，赢过红杉、IDG拿下途家

　　“光速安振”是全球基金“光速创投”于2011年在中国单独设立的基金，然而光速创投入驻中国的想法早在2006年就已经展开，查看其团队，光速创投2006年便在中国落地了分公司。不论是企业或是机构，入驻中国不得不面临的便是适应水土的问题，韩彦对于适应新生事物的许多做法都是寻找“节点”，遇到“途家”，便是光速从“全球基金”转向“光速安振中国基金”的“节点”，“因为当时轻模式都被其他老牌基金投了个遍。”

　　就像在麦肯锡做教育项目时，韩彦翻遍教育行业所有公司一样，看旅游行业时，他也会查看这个行业的每一家旅游公司，对如何扎根一个细分行业，他也给出自己的心得：

　　首先，要有兴趣。“如果决定要盯某个领域，第一要义是找你感兴趣的行业，你必须是这个领域企业的用户和产品经理”，韩彦觉得，有了兴趣，就要学会判断该产品好不好、有无价值。旅游，可以算得上是韩彦最大的兴趣之一，翻一翻韩彦的朋友圈：12月中旬在日本、11月底台湾淡水鱼人码头、11月上旬在San Francisco、10月上旬清迈……“行者”算是他的标签。

　　其次，要潜心地寻找这个行业里面的“节点公司”和“节点人”。“从‘节点’顺藤摸瓜，把最值得研究的20家乃至50家公司挖出来，形成你自己的观点”，韩彦以旅游行业为例，“比如，你要思考，旅游的机会在哪里？你作为用户是怎么看的？你从商业角度是怎么看的？”“我在旅游行业看了2年，出了一个途家”，“以前麦肯锡的同事问我，[什么样的人才能成为投资人？]，我回答[完整的人能成为投资人]，即，你要有完整、端正的世界观和价值观，[投资]这个东西不是为了[投]，是为了[创造]。”

　　“环球旅讯当时刚成立，我们从这家公司开始，从点到面，逐渐认识整个行业的人，坚持了1-2年，把大大小小的公司模式全扫了一遍后，很有幸知道有个叫‘罗军’的人。”通过微博联系上罗军之后，发现他是新浪乐居前CEO，所创立的公司“中国房产信息网”成功登陆纳斯达克上市，“我当时只是个普通的投资经理，而他却是一家上市公司老板”，韩彦说，“我大胆地去找他约他”，这个“大胆”之后的日子，便是追随罗军连飞3个城市见3次面。

　　“罗军告诉我，他接下来的一个月都不在上海，会在全国各地跑，我说‘你只要告诉我你在哪里就行’”，罗军告诉韩彦，“我会在深圳，只有一个小时吃个午饭的时间和你聊，你能不能过来？”韩彦从上海当即飞去深圳见他第一面；第二次“会师”在成都，第一面之后，罗军说，“5天后我在成都，早上7点可以吃个早饭聊”，当然，韩彦5天后便出现在成都，完成与罗军的第二次“会师”；第三次在三亚，“我们是最早接触他的机构，我将自己对旅游行业的两年认知以及全身力气都用上，终于打动了罗总。”

　　“携程是一路帮助途家创业的，携程想要投途家A轮，还有红杉、IDG等近50家机构找罗军”，在罗军与董事会开会表决接受哪家投资的前一天晚上，韩彦从晚上12点到凌晨4点，给罗军打了4个小时的电话，终于成功与罗军达成一致，罗军在董事会上说，“我们必须拿外部投资，必须选择一个最懂旅游的投资人”韩彦谈及此事称，“这个案子赢了之后，光速真的扬眉吐气了一把，现在看来这算是我们在O2O领域的第一单。”

　　知“他人”

　　韩彦做投资，看两个维度：人与事。“事”的维度就是扎进行业深度研究，“人”的方面，“就是不断认识你身边最优秀的3个人，让他们给你推荐。”

　　公关界有一种理论，叫做“六度人脉”，这个理论相信地球上所有人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。但是要想在实际操作中真正成功，还需要一个了解各方之间的需求点信息的介质，韩彦能够捕获他人需求，并且加以连接。

　　获得红杉与光速安振500万美元A轮融资的“杏仁医生”，其背后创始团队成员的组合就有韩彦的“连接”。

　　QQ农场、QQ秀等企鹅帝国的产品背后负责人徐琳，曾告诉韩彦，她人生有两个梦想：一个是做旅游，另一个是做医生。想做旅游源于热爱，想做医生源于她的至亲曾生病，她通过社交网络进行全世界范围的求助，最终家人获得帮助。

　　沈扬是杏仁医生的CEO，正好需要一个有互联网经验的帮手，韩彦便询问在深圳安家的徐琳是否有兴趣，结果一拍即合，韩彦便陪着沈扬从上海飞到深圳的一个咖啡馆见徐琳，本来担心澳大利亚籍的沈扬带着澳大利亚口音，会与徐琳存在沟通误差，但两人相谈甚欢的局面让韩彦放下心来。而今，杏仁医生成功从2个人的团队扩张为500人，并获得方源资本、红杉及光速安振2亿元B轮融资，成为眼下移动医疗领域的明星企业。

　　结语：

　　明朝哲学家王阳明，“上马可治军，下马可治民”，获得了一大批日本粉丝。稻盛和夫便是其一，韩彦喜欢看稻盛和夫的企业管理思想，他们的思想都来自王阳明。“敬天爱人”是韩彦从他们身上汲取出来最喜欢的思想，“做任何一件事情，都应该是有正能量、为社会做贡献的”，“对自己的团队伙伴及所投公司团队都应该相互尊重。”

　　“做投资人之前，先做一个完善的人”，笃信这样的理念，韩彦喜欢不断磨练自己，要么去旅游，让身体在路上；要么去“思考”，让大脑“在路上”。去清迈旅行时，还进行过一次为期10天的“冥想闭关”，早上4点起床，晚上10点入睡；一日两顿素食，分别在早上6:30和10:30，过午不食，每天坐禅10-12小时，冷水洗浴，隔离与外界的一切联系。

【最具潜力35岁以下创投明星】这个VC，如何通过“三顾茅庐”，突围红杉、IDG拿下“途家”投资案？