倪正东：创业者要坚持战斗到最后一颗子弹

       2015年12月1日，“第六届中国高成长企业CEO峰会”在北京柏悦酒店隆重召开，同时拉开了“2015投资界年会周”大幕，创业、投资圈大佬汇集一堂，共论创业、投资话题。清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东畅谈了对于当前创业投资行业的看法，以下为其精彩观点分享：

　　各位来宾，大家上午好！清科举办的CEO峰会已经六年了，投资界的年会也已经15年了，作为这个市场的参与者与见证者我想分享下自己对于创业的五点思考：

　　第一个思考是生与死。最近媒体问我最多的问题就是关于资本寒冬论的问题，我的回答现在不是资本寒冬。15年前，VC/PE行业还是一片“荒漠”，现在放眼望去已经是一片森林。15年前整个VC/PE行业规模是400亿人民币，今天的VC/PE行业规模是4万亿人民币。今年VC/PE行业新募集的资金有望超过5000亿，投出去的钱也差不多这个数字。所以这个行业并不差钱。

　　但生与死的问题会一直在这个行业存在。我们可以发现很多的公司目前面临融资困难的问题，很多公司会因为融不到C轮、D轮而死去。生死问题是每一个创业需要正视的问题，它将考验每一个创业者。马云当年没有拿到孙正义的钱就不会有今天的阿里，刘强东在上市前没有持续融资也不会有今天的京东，58同城在几年前融资时也是处于生死的边缘。所以每个创业者应该解决现金流的问题，而且要战斗到最后一颗子弹。

　　第二个思考是快与慢。天下武功唯快不破，但我再行业观察了15年，其实很多大公司并不是很快完成上市：58同城用了8年左右，京东也历经了很多艰难时期。一些做的很快的公司经常是昙花一现，比如开心网，还有当年很火的博客公司。即使上市后，很多公司的市值也只有1-2亿美元。所以快与慢是相对的，天下武功不分快和慢，只要你有绝招，能够坚持，这是非常重要创业品质。

　　第三个思考是虚与实。这是作为创业者和投资人们需要面对的问题。虚报融资金额是当下行业的一个问题，许多融资金额会翻倍报道，有的融资金额人民币说成美元。在媒体的风向上，创业公司也是随着“风口”转。电商火的时候，电商公司做头条；互联网金融火的时候，这类公司上头条，到了今天互联网金融公司开始出现问题时，见诸报端又都是负面新闻。我想说的是，创业公司不要被这些虚的东西所困扰。

　　我们曾经见到估值所谓“独角兽”的公司，有很多已经不在了，投他们的投资人都是非常牛的人。我相信在任何一个时候，每个领域都会是这个情况，我希望创业者们更多去关心你的客户，关心你的产品，关心你的员工，而不是认为融完资就成功了。

　　第四个思考是大与小的问题。现在是大众创业和万众创新，一夜之间从全民PE时代，到全民天使时代，到今年又到了全民创业的时代，今年说到了商业计划，是过去十年的商业计划的总和，那么大和小的问题有什么关系？并不是说每一家公司都能成为独角兽。改革开放几十年，中国的上市公司不超过10000家，美国上市的也就100家左右，成功的独角兽和巨无霸还是少数。

　　如果有机会，创业者们当然希望成为下一个马云，下一个扎克伯格。但是作为一个小的公司卖掉它，也是非常好的。双十一那一天我在上海，见了三个开网店的创业者，我觉得自己是一个做VC的，见多识广。结果开网店的三位创业者说他们开网店做了十年，还有182名员工，连VC是什么都不知道。但是他们每个月都能分到钱，每年都能分红，他们也没想去融VC的钱。相比之下，今天很多电商还在烧VC/PE的钱，这个公司却在每年创造价值。所以大的独角兽我们非常期待，小而美也是我们整个创业中的一部分。

　　第五个思考是创业本质问题，是产品与人的问题。今天能让我们尊敬的公司，让我们称赞的公司，都是他们的产品。阿里巴巴、百度、58赶集、还有大众点评和美团，已经变成了我们生活中不可缺少的一部分。今日头条突然冒出来，以前很多做新闻的公司，新浪、凤凰网、网易等一些公司。谁都没想到突然冒出今日头条，不可否认他们的产品做得非常好。我觉得一个公司的价值是在他的产品，他给客户，给用户创造的价值，这是最重要的，我们今天投了很多的公司，最后失败了，他为什么会失败？因为他本来就是一个可有可无的公司。

　　最后就是人，今天这些成功的创业家们，创业者们，这些企业家们，打仗打出来，熬出来都是能够战斗力极强的，我要说的是，我自己也是创业者，我们最重要的就是坚持，我们要坚持战斗到最后一颗子弹，为了我们的梦想，为了我们的创业事业。

　————————————

　　“泡沫”“寒冬”“死亡潮”，从热钱涌动到冰封千里，2015年的创业圈注定在冰火两重天中度过。

　　请看新芽NewSeed & 投资界年终特别策划。　

　　2015年TMT十大新晋“独角兽”，全部一年速成：蚂蚁金服、奇酷、乐视体育、爱屋吉屋……

　　当当、拉手、1号店、凡客、人人……那些死掉或将死的独角兽，背后哪些VC赔得血本无归？

　　上海十大走在“独角兽”路上的创业公司

　　专题：创业之“变”，你和独角兽之间，差了一期新芽U-Time

本文来源投资界，作者：姚博海，原文：https://pe.pedaily.cn/201512/20151202390920.shtml