揭秘投资滴滴、点评幕后：资本一票难求，腾讯如何虎口夺食？

　　二次婉拒了腾讯的张涛不曾会想到，几年后他会成为腾讯最为亲密的朋友，甚至客串了回“月老”为腾讯做了媒。

　　前支付宝中层出身的程维不曾会想到，抱着“绝不接受投资”原则象征性跟腾讯坐坐，却变成了腾讯最为重要的战略合作伙伴。

　　已拿到别家term sheet的尉建锋不曾会想到，只因签约“前夜”在咖啡馆跟腾讯聊了20分钟，公司整个融资轨迹都发生了翻天覆地变化。

　　在硝烟弥漫的科技圈，资本一票难求，是摆在每家VC、PE面前*难题。但腾讯却在短短三年时间，入股滴滴、联手京东、拿下点评，成功投资了百余家具有战略意义的垂直平台类互联网企业。

　　屡屡从竞争对手口边夺食，腾讯的心得是，相比资金、平台资源优势，真诚才是最打动人心的核武器。

　　今天，我们就来讲一场围绕 “真诚”的投资故事。

　　三顾茅庐

　　张涛说，2014是大众点评有史以来最关键的一年。而那一年，腾讯击败阿里巴巴和百度，成功牵手大众点评。

　　作为炙手可热的O2O领头羊，大众点评一度吸引BAT在内多家资本的目光，但几轮下来全部空有绯闻，无实际进展。

　　2008年，腾讯*次找到大众点评谈投资，被对方拒绝。一年后，腾讯再度找到大众点评，再度被拒绝。

　　两次拒绝背后，张涛认为腾讯无法带来点评想要的资源。那时的腾讯做PC端为主，带来那点流量，点评自己也可以买到。

　　被大众点评拒绝的腾讯开始苦练内功。伴随2011年微信诞生，腾讯开始布局移动端生态系统，发力微信支付等基础类工具，微信活跃用户数与日俱增。移动端连接器的新身份带来更多筹码。

　　另一边，相继两次成功融资的大众点评，从020“百团大战”的厮杀中脱颖而出，与美团、百度糯米三分天下，亟待更有实力的资本介入，有力扩张。

　　眼看双方合作条件愈发成熟，蛰伏五年之久的腾讯决定三访卧龙岗，2014年初，腾讯第三次拜会大众点评。这一次，腾讯不仅报上了*诚意的估值，更承诺只持股20%，给予点评高管层*控股权，和高度管理空间。

　　谈判对手的诚恳让张涛刮目相看，他敏锐的意识到，全面转型移动互联网的腾讯今非昔比，社交连接器的新生态系统带来无穷想象空间，这让双方可以取长补短：“我们擅长的正是他们不擅长的，他们有的我们买不到，这才是合作基础。”

　　这次双方进展十分神速，整个过程只谈了2次就正式敲定。这只是双方友谊的开端，张涛在与腾讯的日益相处中，愈发认同这家公司的价值理念，更亲自出马，为腾讯搞定了另一家重要的合伙伙伴。

　　这个伙伴就是挂号网，一度名列腾讯互联网医疗领域投资榜首。但江湖风传称，另一家互联网电商巨头已与挂号网有深度资本合作，腾讯遗憾之余只能放弃。

　　巧的是，大众点评网的CEO张涛正是挂号网铁杆用户，几乎对每一次版本升级都如数家珍。在一次和挂号网创始人廖杰远的闲聊中，张涛发现挂号网其实早已与那家互联网巨头中止合作。当晚，张涛就牵线把挂号网推荐了腾讯。

　　第二天一早，腾讯的团队就飞来和廖杰远见了面。第三天，腾讯决策团队全票通过了投资意向。整个过程雷厉风行，迅速搞定。

　　这一次，誓做连接器的腾讯，不仅实现了产品与产品、人与人的连接，更收获了友情的连接。

　　化敌为友

　　2013年，滴滴打车创始人程维做出了一个艰难的决定。

　　一开始与腾讯接触的时候，他是拒绝的。那时候的滴滴，刚从一场恶战中击溃对手，因此B轮融资受到了很多VC的追捧。

　　系出阿里巴巴的程维不想过早”站队“，在门口，他跟投资人王刚达成一致：“上去就是聊聊，坚决不拿腾讯的钱。”

　　谈了半个小时程维就想走了，但却被腾讯谈判方按下来，又谈了一两个小时。聊至激情处，腾讯更干脆把门锁上了，程维一下就慌了，”敢情他们要霸王硬上弓？”

　　随后腾讯立刻安排了程维与马化腾(微博)见面，双方聊得非常愉快，迅速拍板合作。王刚后来回忆称，马化腾大气地基本答应了所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。

　　几次打交道中，腾讯给王刚和程维留下了正直、简单和友好的形象，但真说要接受投资，这两个“阿里”人还是要过内心这道坎的。两个人在洗脚店里争执了半天，王刚倾向腾讯跟投、程维倾向腾讯领投，最终王刚妥协了。

　　很快，这个选择就被验证。2014年初，滴滴与快的的补贴大战快速打响。生死存亡间，腾讯给予滴滴全要素的支持，提供了流量、资金、技术、管理等一条龙式服务。在后续滴滴、快的的整合中，腾讯也做出了很多努力，最终与阿里握手言和，成就了中国互联网史上一段佳话。

　　投资是场长期婚姻

　　创投凶猛，移动互联网时代下，TMT领域的资源争夺更是如火如荼。在腾讯拿下的百千个投资项目里，惊险刺激的股权争夺环节更是比比皆是。

　　在杭州创业的尉建锋，跟某杭州背景大型基金签约前夜，被腾讯成功“截和”，双方见面一拍即和，聊了20分钟就敲定term。

　　这场暗潮汹涌的争夺战中，价格并不是取胜关键，腾讯给的溢价不是很高，但尉健锋感觉，带来的价值比这个钱还要大。

　　屡屡从竞争对手口边夺食，腾讯有一套自创组合拳：

　　决策高效；行业布局精准，战略思路清晰；不谋求控股，被投资公司不怕被吞并；看淡短期盈利，更重长期战略；投后支持力度大等。

　　腾讯喜欢把自己称为战略资源的财务投资人，不同于那些带着目的的战略投资人，腾讯的想法更加长远也更加简单：投资人和创业者的合作就像一场婚姻，将心比心、诚恳待人才是维持婚姻和和美美的秘密武器。

　　事实上，很多投资人认为，腾讯带来的增值投资服务，远超账面估值。一位急救企业创始人曾透露，被腾讯投资后，产业链上下游被大大打通：往上搭建了一家医疗企业做产品支持；往下搭建了数据公司做技术支持，感觉公司整个血脉被打通了，这个附加值秒杀普通VC、PE。

　　更诱人的是腾讯为合作伙伴搭建的整个开放式的生态体系，在这个体系内，甚至不需要腾讯的撮合，就会有良好合作基础。

　　据姚劲波说，腾讯宣布与58同城交易后的不到一周，他就与王小川碰了面，王小川将 “找人”视为颠覆搜索格局的机会，而58同城这方面优势，正是搜狗所需要的，姚劲波还透露称，双方还约定每个月，找一天要让双方团队“碰一下”。

　　在一位创业公司CEO看来，“某些公司投资收购你，是为了抽血来供养自己的业务，而腾讯是在供血，这点我们看得很明白。”

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