链端网发力酒水B2B：目标直指万亿C2F市场 运作一年已获A轮风投

　　链端网掀起“吧台革命”发力C2F

　　最早下水游泳后，李风云得出了B2C、O2O模式还不适合酒业的结论，他最终将目光投向做酒水类B2B平台，在原来买买圈公司重新打造了链端网，希望能做中国最专业的酒水类B2B服务平台。

　　在李风云看来，这样的折腾非常要必要，链端面临的是一个万亿级的市场空间。

　　之所以李风云认为酒水类B2B有机会，主要原因在于，2014年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元，利润总额976.17亿元，体现在终端的采购规模超一万亿元。

　　以一线城市为例，北、上、广、深的酒水消费额超百亿元；中等规模省会级城市的酒水消费额在30至50亿元；中等规模地级市的酒水消费额在5-10亿元。

　　纵观链端网的模式，其平台商的供货商以酒厂或者酒厂的大代理商为主，而购买者则是烟酒店、餐饮等众多终端门店。尽管平台商产品的价格是由供应商自定的，但是因为链端网压缩了酒水流通渠道的层级，让终端零售店在采购时还是有着明显的价格优势的。

　　李风云希望链端的供应链服务、交易服务、金融服务、信息服务，能实现厂家、经销商与烟酒店、餐饮店、便利店、社区店这些毛细血管之间的对接。

　　链端网希望联合上游发起一场“吧台革命”。李风云认为，“在中国，酒的消费是讲究场景的，不会像西方有些国家，大街上随便喝酒。国内85%的消费集中在即饮渠道，也就是餐饮和吧台，15%在家庭消费”。

　　那么问题就来了，“即饮消费的需求这么庞大，而吧台的酒触手可及，为什么会有自带酒水，吧台酒水价格贵，这是不正常的，在国外不存在自带酒水”，在李风云看来，“这就是行业痛点也是机会”。

　　“怎么让吧台酒水的价格稳定下来，让酒水消费都在吧台，这是我们接下来要着手落地的，同时也是整个行业需要努力的方向”，基于上述思考，李风云认为未来的行业趋势是吧台“革命”，是一种C2F模式，不过在李风云看来，提“革命”其实是模式变革，并无具体革命的对象，这也是我们在行业首次提出这一概念。

　　至于C2F的具体操作形式，李风云解释，目前吧台都是大包商买断，形同虚设，外带酒水现象严重，吧台需要自己活过来，通过吧台革命，厂家定价，消费者在吧台下单，厂家在平台、物流及吧台间主导分配。李风云认为，让吧台回到消费功能的本质，才是酒业的未来。

　　防窜墙：用大数据构建核心竞争力

　　不过值得关注的是，随着酒仙网、中酒网等酒类垂直电商的介入，现在越来越多的平台也悄然盯住了B2B这块“大蛋糕”。那么链端网的核心竞争力何在？

　　B2B从字面上的理解就是搭建一个平台，让酒厂的产品能直接卖到烟酒店、餐饮等终端。但在李风云看来，如果单纯以价格竞争将产品卖给终端即完事，这样的平台竞争力并不高。

　　在这里需要厘清链端网的B2B模式之下三个参与者的需求。对于厂家而言，其需求是要渠道稳定、价格稳定；而对经销商而言则希望独占区域市场、独享区域利润；而至于终端则是想进货渠道稳定、销售利润有保证同时又能供货及时。

　　要同时满足三方的需求，这是有技术含量的。这也是此番链端网高调推出“防窜墙”技术的背景和目的所在。

　　目前链端网上游对接的是厂家或者厂家的大代理商。在酒行业，不得不面对一个难题：即便相同产品，其价格在不同区域可能也有所不同。这种区域间价格的差异为终端门店的窜货埋下了可能，而窜货的存在会损害厂家的品牌体系和产品体系。

　　然而，虽然大部分名酒厂都有自己的防窜货系统，但厂家或者大经销商对此也颇为无奈。“它往往需要等到终端有投诉，厂家才能被动地着手处理。”李风云指出，厂家的防窜货是相对滞后和被动。

　　那么，链端网如何解决供货商这个痛点的？基于大数据的分析此时能发挥超乎想象的作用。据了解，“防窜墙”的系统能记录下终端用户的数据，例如身份信息、位置信息、商铺信息、商品信息、流水信息甚至终端用户的浏览习惯和购买习惯。

　　这些信息并非是杂乱没有关联的。李风云列举了两个场景：如果A零售门店平时每周的订单大概就是10箱，但这周突然多下了50箱货。B终端平时一直是在朝阳区下单的，但最近却反常地记录到其多次在海淀区下单。

　　在李风云看来，这些信息会被记录下来，并通过不断叠加的数据积累，系统会做用户行为分析，判断门店是否有窜货的可能。经过大数据分析之后，李风云指出，防窜墙其实能帮助厂家、链端网的供货商对窜货作出防范和预警。

　　服务和物流的效率比拼

　　不过对“防窜墙”，李风云对其定位并非单纯防窜货那么简单。库存压力大一度是酒行业渠道的一个噩梦，而李风云希望“防窜墙”能帮助酒厂和代理商实现渠道的良性运转。

　　以往酒水行业渠道的监控则显得异常艰难。酒厂可以知道自己卖了多少酒，但却不知道这些酒最终流到那里以及是否已经被消费掉了。某知名酒厂的负责人对此也颇感困惑。“我们的品牌虽然终端布局已经很完善，但是在渠道管控也有难点。”该人士指出，比如酒厂难以知晓哪个终端店卖得好哪个终端卖得不好，也难以监控到终端究竟是从哪里采购的。

　　而链端网现在的“防窜墙”似乎也是看到了大数据对白酒渠道库存调节的意义。

　　这个功能将如何实现？这一切也是基于大数据的搜集和分析。按照李云风的说法，“防窜墙”可以精准化每个终端销售的产品和购买趋势。比如某终端经常每一周左右进两箱某品牌的白酒，那么系统可以预估这个终端的销售量，并且会在适当的节点提醒终端进货。而一个个终端的信息将被记录并加以分析之后反馈给供货商，让其可以及时根据终端的销售动态调整库存。

　　“我们希望未来的竞争不是单纯的价格竞争，而是体现在服务、物流等方面的竞争。”李风云如此表示。

　　已获风投注资，上海西安扩张在即

　　链端网运营一年，李风云透露，目前北京的终端店有超过8万家，而在链端网的注册的终端店已超过3万家，月流水订单超过3000万。

　　在酒类流通行业打响的这一轮资本竞速赛，链端网也没有缺席。今年7月，华龙酒业宣布启动新三板上市，据了解，业内一家知名酒类连锁企业获得了来自央企旗下机构的风险投资，1919也将以近20亿元的整体估值获得近3亿元的股权融资。在这样一个万亿级市场中跑马圈地，资本同样能让链端网如虎添翼。据了解，近期，链端已经低调的获得了多家知名风投机构的投资。

　　李风云透露，拿到融资链端网将加紧终端店和厂家的开拓，以促成更多的订单，同时将加大在物流系统、防窜墙等系统的建设。“链端网即将进入上海和西安，今年的目标是希望能覆盖10万个终端店，将订单流水做到3亿元，明年希望能突破10亿元。”李风云透露。

【本文由投资界合作伙伴亿邦动力网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。