江南春谈分众回归：通过并购形成议价权，未来会投资O2O和金融服务

　　江南春回答投资人提问（腾讯科技精编版本）：

　　投资人：在江总的阐述里面，价值的体现会逐步地上升，是一个垄断性的媒介，我比较关注的是在过去的三年里面以及未来的三年，咱们媒介的CPM的走势，能不能用数据化的形式给大家报告一下，到底能不能体现出这样一个媒介的价值？

　　江南春：从广告定价角度来说，分众每年都会有一次涨价的过程，涨价的幅度大概在10%左右，要看市场环境，有时候市场环境是非常好的，我们一年会涨两次价，7月1日和1月1日，每次都是涨10%，但在市场环境不好的时候，我们固定一年涨10%。

　　分众楼宇电视的成本，大概刊例价在四五十元左右，成交价在20元左右，是地方电视台CPM成本的三分之一以下。电视市场受到很多的挑战，但电视市场依旧是4000亿的市场。

　　但是视频广告也在电视上拿到预算，目前净价在20到50块。这里面比较大的区别，客户是怎么区分的？如果他的受众是面对16到30之间的用户，倾向于电视组合互联网视频，再补充楼宇视频，如果它的受众面对25岁到45岁，就往往会电视组合楼宇电视。

　　当用户偏年轻的时候，他们会偏视频，收入点也会比较低的，25岁至45岁间中高收入群体楼宇电视CPM优势更明显。

　　明年会在全国开展O2O服务

　　投资人：新的移动互联网的战略布局，您有没有整个布局的时间周期，还有投入的规模。第二个问题，随着我们战略布局，会不会带来新的商业模式的变化？

　　江南春：在移动互联网的时间表，我们每年要求每个既有的产品线发生一个改变，我们今年在影院会推出出一个UMAX广告，我们看到的广告，不仅仅是正面这一屏，旁边二面各有三个电影放映机，三面都在放这个广告，分众是要求每个业务线每年技术都有比较大的突破。

　　今年我们的卖场不仅跟“摇一摇”的结合，观众买了产品之后这个小票可以扫一扫拿积分。从大的时间表看，人与信息我们一直在做，人与服务呢，我们会基于写字楼的业务开展起来，明年我们将会在全中国开展O2O的服务，应该说明年O2O是我们重点推进的项目。

　　在金融方面，我们思考在投资参股，建立生态圈共赢体系，自建目前还没有。通过生态圈，通过开放我们的低成本获客能力，怎么跟目前整个互联网金融做更多的对接，这个事情应该在今年会起步，在明年将会大幅度的展开，大概是这个时间表。

　　我觉得商业模式角度来说，我认为分众首先商业模式不一样，既然是生态圈，但它的核心是不变的，围绕这2.5亿的楼宇用户，在他的场景当中，他所形成的各种各样的生活消费服务和各种各样的金融服务，这件事情分众做，优势是每天跟2.5亿用户天天沟通见面。

　　我们怎么样把2.5亿的流量沉淀下来做交易，无论是广告的方式，服务的方式，金融的方式。不变的是核心的用户群是不变的，分众牢牢抓住了这2.5亿流量平台，怎么把线下*流量的入口变成用户的入口，交易的入口，这是我们的发展方向。

　　分众通过并购形成议价权

　　投资人：分众的流量的定价权是怎么获得的，在线下的流量角度来说，分众在写字楼楼宇达到了93%到95%的覆盖，在卖场是百分之百的覆盖。

　　江南春：分众自己有一个理念，它的起步点在70%以上的市场份额，你一个公司不具备70%以上的市场份额，很难形成定价的能力。

　　因为中国的市场*的特点就是竞争的残酷和非理性，真正在中国很赚钱的公司，阿里巴巴、腾讯，百度都是具有*市场领导地位的公司，在某个领域形成市场份额至少是百分之50%－60%。余下的可能是几十家公司在分那30%一40%。

　　我们在楼宇市场份额超过90％，卖场几乎是没有竞争对手。从框架和影院上看，从广告收入角度来说，也占据了六七十的市场。

　　分众拥有这些定价权是由于通过收购兼并，我们2005年3.25亿美金买聚众，1.83亿美元买了框架，我们在过去美股的时代，把竞争对手几乎全部买下来，形成自己的市场领导力。

　　LBS精准模式进入到框架常规业务

　　投资人：分众目前在移动LBS和O2O的领域占比是多少？这个路径是通过什么？会不会有一天在增量的部分，有可能脱离母体，单独去做iBeacon或者新的互动模式？

　　江南春：我们目前在这几年当中，LBS用的最多的是框架，这几年框架的增长速度非常快，每年保持在20%到30%的增长过程中，所以LBS精准模式已经融入到框架的常规业务当中。

　　楼宇电视广告某些LBS精准方式我们目前在用，但有些广告主需要使用，有些广告主不需要使用。O2O是我们的战略布局，在全球可能也是iBeacon点位最多的公司之一。

　　我们对整个楼宇里面可用的覆盖率达到百分之七八十，但目前还未独立收费。有些业务比如说我们通过摇红包累积的分众专享的服务号已开始单独销售，每次推送一个头图收199万，业务转移到了手机推送。

　　我们还单独做消息通知的推送，我们与百度新浪投资的个推公司成立了一家合资公司，把它作为纯手机广告业务运行，这实际上已经脱离了我们原来的模式。

　　这个业务我们今年刚刚形成，相信未来几年是很重要的增长点，完全基于手机端的精准推送。

　　未来会投资O2O和金融服务

　　投资人：分众掌握了非常多的流量，而我们在移动互联网的时候，流量是*的宝库，2.5亿的流量，可能会从媒体更多的走向交易或者生活服务之类的。那我们怎么走向？

　　媒体和渠道毕竟是两种不同属性的东西，如果没有走向交易，可能分众要和现在的广告主进行竞争，这样的话，我们的媒体是否会影响到和他们的关系呢？

　　江南春：*个，确实在2011年的时候，电商公司在分众的营收在1%，现在我相信在20％多。我相信这个比例很明显的看到，这个群落在高速增长当中。

　　与此同时，分众业绩靠三种公司，这三种公司在分众已经占据了50%的营收，一个有消费升级的，一个是创业公司，不管他是做什么创业的。第三个是互联网领域的公司。

　　我认为这三个板块依然会高成长。其它的板块，要看整个中国的实体经，但我认为往往形成对冲作用，当实体经济最弱的时候，虚拟经济就会更强。

　　任何一个有流量公司，要转成交易都是不容易。分众流量要沉淀成用户，用户转化成交易。

　　分众除了自己研发之外还可以把分众的剩余流量给任何几个有潜力有好的商业变现能力的客户端，但前提是用户群要跟分众对接，我们去投资它，他来运作，我们把广告资源投入进去，我们把这个客户端在写字楼和公寓楼里推广起来。使我们流量变成他用户，用户变交易。

　　分众是个开放式流量平台，把流量当孵化器，无论用合资还是投资方式，未来跟写字楼社区有关的O2O和金融服务，一旦看中，分众就投资加资源注入，帮他累积用户再转化成交易。

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