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赛富阎焱:成功企业具备的9大基因 创业是个小概率事件

创业是一个小众事件,它通常只适应特定类型的人,企业的成功除了我们通常说的商业模式,现金流的问题之外,其实特别重要的一点是人的问题,这个人的问题跟一个人的性格有关。阎焱还提到了如何提升创业成功概率、成功企业的9个共同基因等。
2015-05-26 08:34 · 创业邦     
   

赛富阎焱:成功企业具备的9大基因 创业是个小概率事件

  5月22-23日,由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个*潜力的创业项目和500名业界最*的投资人汇聚一堂,进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的*pk环节,还进行了由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

  23日下午,赛富亚洲首席合伙人阎焱围绕“创新、创业与成功”进行了精彩的主题演讲,他提到了如何提升创业成功概率、成功企业的9个共同基因、成功企业*具备哪些特质,以及创业者如何获得投资人关注等,干货满满,创业邦整理如下:

  创业成功是个小概率事件

  2015年创业者一定要学会3件事:造概念,讲故事,优雅措词。

  我今天跟大家讲一下关于创业、创新与成功,我相信我们所有人,尤其是有创业冲动的人,都会关心创业怎么能够成功,创业其实很容易,但是成功却非常难,从统计意义上来讲,创业成功的比例连1%都不到,大家每天听到的都是成功的东西,失败的我们基本上都听不到。

  今天我想跟大家分享一下我们怎么能够提高创业成功的概率。现在正处在创业*的时期,我们的政府,包括总理都在说是大众创业,万众创新,因此我们创业的风势来了,雷军说过“风来了猪都会飞”,很多人都在追逐创业的风口浪尖,但是如果这个风停下来以后怎么办,这个猪还能再飞吗?尤其在创业鱼龙混杂,泡沫特别多的时候。大家也许听到很多人说现在可能是中国创业史上一个泡沫时期,典型的例子是我们大家都听到放高利贷的改叫P2P了,乞讨改叫*,统计改叫大数据分析,忽悠改叫互联网思维,做耳机的改叫可穿戴设备,搅局叫颠覆式创新,借钱给靠谱的朋友叫天使投资,借钱给不考谱的朋友叫风险投资。

  创业的人很多,但创业未必是创新。一个企业的成功不仅要有创业一定还要有创新,创业解决就业问题,只有创新才能推动发展。

  创业从经济学角度来分析,是一个成本非常高的经济行为。从历史和统计的数据来看,创业成功是小概率事件,为什么是这样?因为企业的成功需要在一个漫长的时间里,在很多事情上保证做出决策都是对的,但是一个企业的失败,只要在一件事情上做失败了,整个企业就倒了。

  创业是一个小众事件,它通常只适应特定类型的人,企业的成功除了我们通常说的商业模式,现金流的问题之外,其实特别重要的一点是人的问题,这个人的问题跟一个人的性格有关,与人的学习背景,教育不是特别有关系。基本上所有成功人士都是非常聪明的。

  创业的动机大多源自改善自身的状况和实现某种梦想,比如说我们发现某些创业者很有意思,是为了争面子,大学里面谈女朋友,这个女朋友被另外一个男孩抢走了,这个男孩后来变得很有钱,因此很多人说我一定要争面子,让我的女朋友看到后悔。

  现在大家都在讲要拥抱90后,跟着90后,从历史数据来看,我们发现创业成功者的年龄大部分在30-38岁之间,通常是他第三次创业的时候。姚劲波58同城成功不是他*次创业,他还有另外一个创业的公司也在美国上市。我曾经跟一个90后有过对话,他说我们90后应该是最应该有创业的冲动,我说创业冲动我相信你们年轻的时候冲动比较多一些,我年轻的时候跟你们差不多,也会冲动,但是成功未必是冲动导致的。

  如果90后成功概率高于70后,80后,*一个可能就是这个领域他接触得多,比如说手游,年纪大了像我这样我不可能每天玩手游,但如果你每天花8个小时去玩可能成功概率就高。

  创业成功企业的共同基因

  创业成功的企业有没有一些共性呢?我们知道企业非常像人,我们人有基因有遗传,我们发现一个好的企业也有它的共同基因,我们来看一看,一个企业成功的因素很简单。

  1. 像巴菲特说的,就是要找到一条长长的雪道,换句话说,就是你这个创业市场一定要大。

  2. 你的商业模式可扩充,如果开餐馆非常难扩充,开了一家再开另一家,扩充的费用非常高。为什么现在互联网公司估值这么高,一个非常重要的原因,经济学上来讲是因为它的商业模式可扩充性非常大,而且可扩充性大的原因是它的边际成本变得非常低。在传统领域,经济行为的边际效益是递减的,但是在互联网领域恰恰相反,边际效益是递增的,这是一个很大的学术命题,今天不在这里展开讨论。

  3.清晰的盈利模式,我们碰到很多年轻人找我说,我们在创业,我们说你怎么赚钱,他说现在在烧钱。我们大家一定要明白,互联网企业,一个企业现在不赚钱不等于不知道怎么赚钱,一个企业可以为了今后的利益牺牲短期的利益,但是一定不能够不知道怎么赚钱,如果不知道怎么赚钱你会有很大的问题。

  4.核心竞争力,为什么投资餐馆很难,因为餐馆非常难有核心竞争力,别人拷贝的门槛很低。

  5.制度化,透明化的管理。

  6.专注。主要是企业到了一定规模以后的专注。年轻人最难做到的是专注。坚持、专注对于一个企业创业成功,确实最为重要。

  7.现金流的把握。

  8.对商机的把握非常重要。

  9.*。我们发现最重要的都不是上面那些,最重要的是*,在2000年互联网的泡沫时期,我们当时在中国投资也犯过很多错误,当时我们投资一个企业以后,从海外空降了很多COO,CFO,大潮过去以后95%以上的企业都死了,空降的*只是一个职业经理人,因此我们发现有这么一个问题,如果一个企业所有这些因素都具备了,是不是一定能够成功,答案是未必。

  不论从创业还是从投资,一个最难也是最有趣的问题是,只能找到成功的一些必要条件,但是到今天为止我花了20年的时间依然没有找到一个企业成功的充分条件,巴菲特也没有找到。也许企业成功充分条件都不存在。

  作为一个*需要具备哪些条件?

  一个企业成功最重要的是*,作为一个*需要具备哪些条件?一是所有创业成功的人都是聪明人,但是什么是聪明人大家有没有想过,心理学家对心理学家做了一个分析和研究,一个聪明人一定要有非常强的元认知能力,举个例子,我们在学校读书时候发现有一些同学,你看不到他怎么学习,但是每次考试都有好成绩,他也去打球,跳舞,唱歌,因为这些人有学习的办法,对知识的掌握得比别人好,知识的知识叫做元认知。二是他一定要具有逻辑性和思维跳跃能力,你会发现他具有很强的逻辑性,一个真正的聪明人一定要有这个能力。三是好奇心,他一定对新鲜东西要有好奇心。四是一定会用简单的语言解决复杂的能力五是对观点的态度和对于别人的态度,真正的聪明人是能够容忍讲别人的观点跟你不一样,能容忍这样的人才是真正的聪明人。

  年轻的时候我去打专业排球,有一次我们去打球打输了,我非常不满意,我们的领队跟我聊天,他说一个真正的聪明人就是发现别人说话合理的部分并且加以应用,这句话我记了一辈子,至今仍然受益无穷。

  哈佛大学关于领导力的研究发现,无论在经济,学术,还是政治、艺术领域,这些*有什么共性,他们有不同的性格,来自于不同的背景,来自于不同的地方,结果他们发现有一个共同的东西,这个*都具有Empathy,即同理心、移情,中文有一句话特别接近它,就是换位思考,能够站在别人的角度,这就是我们讲的移情。

  另外一个是思考加执行力,上帝造人有些人比较善于思考,有些人善于执行,很多土豪*告诉我说是只管大的方向,一个*一定要把思考和执行力结合在一块,而且一定要有对细节的关注。

  创业者与企业家的区别

  一个企业的成功和失败其实涉及到一个很有趣的区别,就是创业者与企业家的差异,一个创业者是创造财富,但是他未必创造价值,一个企业家他不仅要创造财富,而且一定要创造价值,并且要通过制度的安排把这种价值传递下去。

  通常创业者是以短期的利益驱动为主,而企业家一定要有远见,而且可以为了长期的目标而放弃短期的利益。创业者通常都是敏感,灵活,易变,企业家需要理性,沉稳,坚定,创业者不需要很高的教育,但是要有Street smart,我们讲叫EQ比较高。企业家大多都有好的教养,理性思维主导,有智有德,中国能称得上的,柳传志张瑞敏。在利益驱动下的创业者灿若繁星,企业家的出现则需要一代人或者几代人的努力,而且寥若晨星。

  投资人看中创业者和创业公司哪些特质?

  我从一个投资者角度讲下,我们投资人看重的初创公司的特质是什么呢?

  一个是行业增长的潜力。

  二是商业模式可扩充性。

  三是和竞争对手的差异性。

  四是创业者的自信力和决策能力,很多时候创业者决策的能力比较弱,容易跟着大的潮流走,这个不大好。

  五是创业者的激情,比较重要的是一定要hungry

  六是毅力与坚持。

  七是包容性与团队精神,我们看到很多创业者说公司股权安排,他说我占99%,我老婆占1%,这是很有问题的。

  八是自律性,巴非特说回首我过去60多年年投资生涯,我的自律性给我带来了聪明才智和财富。

  九是自我修正的能力,一些成功的企业往往和他最早想做的东西已经很大不一样了,一个成功创业者必须要有很强的自我修正能力。

  创业者怎样获取投资人的关注

  最后,怎样获取投资人的关注,跟大家提一些建议。

  *,写个PPT不要超过10页纸,演讲不要超过20分钟。

  第二,*个3分钟特别重要,千万别讲废话,一定要能引起投资人的注意。

  第三,投资人最关注产品、需求、利润和增长

  第四.一定要讲清楚你怎么赚钱,为什么你比别人做的好。如果讲不清楚是很有问题的。

  第五,说一个最能说明你身上特殊性的故事。

  第六,说明股权架构及安排、融资多少与股权稀释。谢谢大家。

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