58赶集合并谈判细节还原：腾讯投资的4亿美金支付赶集投资人的退出

　　58赶集合并的发布会在昨天（4月17日）下午5点左右召开，有经验的记者都知道，一般准备充分的发布会要么上午10点，要么下午2点，要么晚上7、8点，很少会选在这个时间。姚劲波坦言，谈判艰难，合并的过程反反复复，有人性的光辉也有人性的丑恶，中午之前还不知道发布会能不能开。

　　“投资人都赚钱了。”姚劲波透露，腾讯投资的4亿美金支付赶集投资人的退出，“希望赶集的投资者尽量的拿钱走，少稀释58的股份”。

　　百亿估值的58赶集，在规模上已经成为紧随BAT京东小米的第六大互联网公司，打了10年的敌手姚劲波、杨浩涌，一朝成盟友，“双CEO模式”问题多怎么破？意见不合时，谁听谁的？

       50题发布会问答全记录：

　　　　6年前开始惦记 1年前开始追求

　　　　谈判艰难 中午之前还不知道发布会能不能开

　　姚劲波：我是姚劲波。

　　杨浩涌：我是杨浩涌。

　　Q1：我是财经天下的记者，我有两个问题。第一个，关于并购，双方并购什么时候开始谈？谈了多久达成共识？谁先有这个想法？第二个，问一下杨总，58用3400万普通股和4.12美元认购了赶集43.2%的股份，赶集有哪些机构股东退出了？谢谢。

　　姚劲波：基本上合并是我们在追求赶集，58更愿意做一些，因为我们更愿意看到这个好处，从最开始有这个想法到现在有一年多了，要想做成也是非常的不容易，后面有很多人的牺牲，很多人的包容，我特别感激杨浩涌选择了这样一种交易方案，所以主要是58同城在推动这件事。

　　杨浩涌：第二个问题，你问的比例刚才姚总已经说过了，合并完了以后所有股东都会变成一个大的股东，我们所有人在赶集58新的公司里。

　　Q2：我是投资界的记者，我接着刚才这位记者的问题问一下。我们知道58同城和赶集网在之前经过数轮的融资，58同城已经上市了，赶集网的投资者应该是4到5轮的投资者，其中包括今日资本，今日资本当年做了优酷和土豆的合并，我想问一下今日资本在这一次合并中有没有起到主导的作用？

　　杨浩涌：今日资本的徐新是我这么多年在投资里交到非常好的朋友，他不但是我的一个好导师，同时也是我的一个好大姐，我们俩除了投资之外还是非常好的朋友。在这一次合并过程中她也给了我很多建议。

　　Q3：我补充问一下，我们合并之前有没有咨询过徐新的建议？

　　杨浩涌：当然有，她是参与了整个过程，在整个交易过程中我跟她沟通的次数和时间应该是最多的。

　　Q4：我是财新的记者，刚刚提到投资者对这个交易比较关注，也乐于见到。之前提到老虎基金在这个交易里起到了撮合的作用，在这个交易里过程是怎样的？哪些投资人在这里是比较积极推动这一次合并的？在节约交易成本的方面，我们都是分类网站里数一数二的两个企业，合并是否涉及到需要向商务部申报，就是说关于垄断的情况。

　　姚劲波：第一个问题杨浩涌来回答。

　　杨浩涌：我觉得两家公司可以走到一起不但是创始人的意愿，肯定是双方投资者共同支持的结果，每个投资人在两家公司里都有相应的股份，最后百分之百的整合，每个人都要在最终的协议上签字，我觉得这一次合并得到所有投资人的祝福，不但是一家。

　　姚劲波：我补充第二个反垄断的问题，58同城和赶集网虽然在分类信息市场第一、第二的网站，但是在整个大的生活服务领域，可能我们两家并不属于特别大的企业，看你怎么看这个纬度，到底是不是同质性的地位，每个领域都有对手，房产我们知道有搜房，招聘里有前程无忧，每个领域里58同城和赶集网还属于成长期的公司。另外，我们既然做了这个交易，我们跟政府相关部门做了沟通，我们也会设计很好的交易架构。

　　Q5：我是腾讯财经的记者，我有两个问题。第一个，两位之前提到了资本在这一次合并中起到了很重要的问题，能不能更具体的说投资人在这交易中到底起了什么样的角色，给到两位的期望是什么样？第二个，两位提到了新兴创新的垂直O2O对我们没有压力，看到点评和美团他们在资本层面动作非常受关注，如果这样大的体量生活服务类公司更多拓宽他们的领域，是不是给我们带来更多的竞争？

　　姚劲波：我觉得这种合并，如果不是在资本层面一般是不会发生的，往往作为创始人，他对自己的孩子都有更多的感情，不管是我也好，浩涌也好，都是一样的，最终我们还是理智战胜了感情，愿意走到一起，两边投资人也对我们两个进行了额外的促进，愿意让我们谈，发一些期权，为什么这么愿意谈，确实因为有这些好处，在成本的节省，一些新业务的把握上都有很多好处。我现在回头看，过去两周都像做梦一样，一会儿说可以做，一会儿又不可以做，一会儿有这个条件不答应，最终还是非常幸运的能够走到这一刻。

　　杨浩涌：可以拍一部剧了。

　　Q6：把最激动人心的一刻讲出来，这个剧里最精彩的剧情在哪儿？

　　姚劲波：有人性的光辉，也有人性的丑恶，你们不会想听的。

　　提问：58同城4月底提到老虎基金在近期有比较大的增持，而且他们持股已经达到250万股，持股比例在58同城达到6.5%，老虎基金是赶集很重要的股东，他们在你们交易过程中又到二级市场认购58的股票，我们怎么理解这个行动？谢谢。

　　杨浩涌：这个建议你问老虎基金。

　　Q8：就是说这是他自己单方的行动，没有跟其他股东在交易中涉及协同的结果是吗？

　　姚劲波：其实很多基金既有私募市场投资基金，也有公开市场的基金，有可能这个基金是有防火墙的，并不是一个基金。

　　Q9：所以老虎基金也是有防火墙的。

　　姚劲波：我不知道，其实不止是老虎基金，红杉也是赶集股东，他们也买了58。

　　提问：你是不是承认老虎基金赚了，他们买的时候你们价格很低，你们现在涨了好几成了。

　　姚劲波：几乎到现在的价位，几乎所有买过58的人都是赚钱的。

　　Q10：杨总，您说这一次交易过程中跟徐新交流是最多的，她给你最重要的建议是什么？

　　杨浩涌：我觉得最好的投资人不只是看财务，是跟这个创业者永远走在一起，这是我跟她在一起，徐新是一个巴菲特的信用，我跟她在一起在过去几年沟通中受益匪浅，整个的过程她对我一直非常的支持。我们做过很多的沟通，包括合并或者不合并，在之前一直到最后一刻我们都有很多的讨论，我觉得她是我见到一个最好的投资人，因为她说过这句话，浩涌，不管你最后的决定是什么，我永远站在你这边。

　　Q11：姚总我补充一个问题，前两天见到您，您说过之前有很多位投资人都在给您提出过建议要合并，主要投资人有哪几家？是老虎基金吗？他们在合并过程中起了多大的推动作用？

　　姚劲波：其实能做成功所有的股东都要同意，有的股东可能更愿意在两边做一些工作，我觉得这是每个基金的风格不一样造成的，这里确实有个别股东更积极，做了更多的努力，到今天这个时间点我也好，浩涌也好，我们都会感激这些股东，他们确实做了很多努力，而且这是义务的，不给他们额外的回报的。

　　Q12：我是中国企业家杂志的记者，问一下关于合并的事情，你刚刚多次提到追赶集追了一年多，我想问在追求过程中，对于两家最大的阻碍是什么？在谈判过程中，有哪几次比较重大的谈判故事？我看之前的报道，有说关于百度之前跟赶集在新的融资中于是签了投资意向书，这个是否属实，百度在合并过程中起了什么样的作用？

　　姚劲波：我IPO回来以后立马找过浩涌，浩涌不谈，不见，我很难受，后来隔了半年以后再次启动，这一次还比较顺利，他的股东很支持，浩涌也终于同意跟我见面了，我认为虽然谈的很曲折，很艰难，最终我们还是走到一起了。

　　杨浩涌：我们和百度没有签过协议，在合作过程中因为我们赶集一直增长的比较快，从业务发展层面我们已经有很多投资人有各种各样的兴趣，包括其他的不管是财务还是战略，一支队我们有兴趣。最后的结果还是那句话，他不是融资这个事这么简单，的确解决了双方这么多年的痛苦，既是他的痛苦也是我的痛苦，在分类信息上打的太厉害了，我们俩在一起聊出很“血腥”的故事，不能叫“血腥”，我们一直说没有这些竞争可能今天两家不能做到这么大，两家都有一个非常强的团队，所以我们做很多垂直行业的时候会发现执行力还是蛮强的，优点和缺点，我们打了十年打的太厉害了，因为打的太厉害，双方90%的精力都在这上面，我们反而在很多新的业务上蛮头疼的，看着非常好做，好的人放不过去，他说的跟我们是一样的，到底把谁调过去，这边还在打仗，这边还要开一个新的战场，都是比较现实的问题，通过这一次合并都得到了非常好的解决。

　　姚劲波：没错，过去十年因为竞争，两家都是领先的公司，都是第一、第二名的公司，过去在我们团队里，在我脑海里，每天睡觉起来就想着，想赶集网的带宽可能超过我老婆，现在终于可以把他放下了，我不知道浩涌是不是这个心态。

　　Q13：有两个问题想问杨总，姚总说IPO之后找过你，你不见，是哪个关键因素促使你同意见面？奋斗了十年，现在合并，你心里有遗憾吗？

　　杨浩涌：我说一个最大的观点，如果只是分类信息我可能会再打十年，但其实过去一年市场变化是非常大的，一年之前的赶集，包括上一次融资的赶集我们没有好车业务，58还没有到家业务，我们在蓝领上只是收广告费，58只是收端口费，很多新的业务进入我们都不敢想，我觉得市场的变化导致我们发现，其实我们外边有很多更有意思的做，双方共同的对手更多，在这个基础上一致对外我觉得是更好的选择。

　　Q14：姚总有没有某一个时刻看杨总不顺眼？

　　姚劲波：挺好的，还是比较顺眼的，两家打的比较凶，但是比较尊重对方的。别的行业我知道很血腥的，互相打架，至少我们这个行业打的还是比较文明的，两个人还都是有点底线的。

　　Q15：目前58市值大概60亿左右，赶集大概40亿美元，合并中市值大概100亿，杨总您对这个估值满意吗？

　　杨浩涌：别算了，我们看几年以后。

　　Q16：您两位说我们这一次谈了可能有一年多，大概到什么时间点才达成了初步的意向？

　　姚劲波：今天下午，我们已经连续几天基本上没睡觉，股东特别多，国内的法律，国外的法律，为什么这个会议会安排在周五下班的点，而且这个场地是临时定的，就是因为不确定性，我们一直到今天中午都不确定这个会能不能开。

　　Q17：到今天中午之前最大的变数是什么？

　　姚劲波：最大的变数是谁信？

　　杨浩涌：因为一个交易的达成要满足每一方的利益，交易方比较多的时候要做很多的协调和均衡。

　　Q18：姚总，您去年说过赶集不管用户、业务都是58的子级，您说没有意义，为何你今天做出这个决定？

　　杨浩涌：他那是气话。

　　姚劲波：我后来改变主意了，世界在变。

　　Q19：那是您找杨总，他拒绝了您才说了那一番话吗？

　　姚劲波：确实后来改变主意了。

　　Q20：我们在域名交易网站上看到58ganji.com，还有赶集网.com。

　　姚劲波：确实，你要这样说，六年前我就预测到了这个结果，为了不浪费我这个域名，我追了杨浩涌追了一年，终于办成了。

　　杨浩涌：我跟老姚是中欧的校友，中欧校友有一句校训“合”。

　　姚劲波：这是天意，天意不可违。

　　腾讯投资的4亿美金支付赶集投资人的退出

　　Q21：我有两个问题想问杨总，第一个，赶集去年8月份拿到了一笔2亿美元的融资，当时您跟媒体沟通的时候说，希望在今年6月份启动上市，您在什么时候放弃上市计划，转而接受58合并的要求？第二个，赶集拿到了58的股份，您自己做交易中让出了多少股份？您自己有售出一些股票给58吗？

　　杨浩涌：其实就是双方的换股。

　　Q22：但是有现金。

　　姚劲波：部分投资人有退出。

　　Q23：您自己没有退出股份？

　　杨浩涌：目前还没有。第一个问题，毫无疑问在一起比IPO是更好的选择，大家在股价上已经看到了体现，我们两家单独去做，我想加一起的市值肯定没有合在一起高，这是我们大家都有的共识。从IPO的角度说，我一直觉得对于赶集IPO的槛早就过了，我们在私募市场每一轮拿的融资已经超过了很多上市公司的估值了，现在反而更让我期待的是，我们两家一起孵化的创新业务会一个个IPO，这个对于我们来说更让我们兴奋的一个事情。

　　Q24：我想补充问一下腾讯在这一次合并中的角色，我们看到资金腾讯也有提供，腾讯上一轮投资也投了58，很腾讯除了资金层面，未来还有其他层面的合作吗？腾讯看上58，或者分类网站上什么东西呢？

　　姚劲波：腾讯这一次提供了4亿美金的现金，我们希望赶集的投资者尽量的拿钱走，少稀释58的股东，包括我自己和杨浩涌，所以腾讯为我们提供了资金，我们以换股的方式，有一些拿现金走了。可以看到腾讯过去一直很支持我们，从第一轮投资，他后来又增持，我们跟赶集的合并里他又提供了资金，除了资金层面，在业务层面跟58有很多的协同，腾讯投在其他公司比花在58上的时间、钱和精力是最大的，我们希望继续跟腾讯保持很好的互动。

　　　　58赶集怎么并？

　　Q25：我是网易科技，大家关注一个话题，对于这一次合并，在你们看法里到底是1+1>2、<2还是=2。另外，资本方并购起到什么样的作用？

　　姚劲波：肯定是大于二，小于二，等于二我们不做了，这个消息传出来之后，58股价涨了30%，所以市场非常期待这个交易的，如果58跟赶集走到一起，还有什么事是不可能的？我认为肯定远远大于二，而且两边投资者比我们两个人还更着急的推动这件事。

　　杨浩涌：我们谈的第一次老姚跟我说，我们两家有什么样的方式能让市场上找一些恶性竞争，少花一些冤枉钱，首先从这个角度来说，至少能省很多的广告费。另外，打的太厉害的时候，这个市场已经有很大的变化了，我今天下午跟员工们说，如果只是分类信息领域再打十年也行，但是现在整个市场已经有很大的变化，我跟老姚看的东西都一样，我们看的更长远，看的东西更大，这是我们考虑合并最最主要的原因。

　　姚劲波：我们两个合并既节约成本，比如广告费、销售成本，也节约机会成本，机会成本就是一些新的业务，比如赶集在做赶集好车，我们在做58到家，很多新的业务，这些业务随着我们的合并，新业务的成功概率会变高，这是除了节约成本另外一个好处，大大节约我们的机会成本。

　　Q26：我是好奇心日报的记者，我想问一下两位，合并之后58同城和赶集网碰到可能最棘手的问题是什么？或者最大的挑战是什么？

　　姚劲波：两家公司过去十年很像，最近慢慢的在走一些差异化，各自主攻的新方向不大一样，总体来说绝大部分业务是类似的，所以好处不用讲了，不管上游、下游，对成本的节省都很大。未来怎么样让两个团队的文化，让两个团队更好的融合在一起，这是我跟杨浩涌共同面对的挑战。我们可能会成立一个整合委员会的组织应对这个挑战，因为58同城也不是第一次做这种合并，不久前我们刚刚并购了安居客，安居客也有一千多名员工，我们进去的时候也不知道能不能做好，我们进安居客两个多月是非常好的，安居客员工的感受和整体协同效应都可以看到，我有信心跟赶集之间可以磨合的很好。

　　Q27：我是中国房地产报的记者，之前咱们两家跟电商都有合作，包括房多多和安居客，我们两家合并之后，未来房地产O2O平台将打造怎样的平台？两边的房地产业务是否会有交集？

　　姚劲波：合并以后我们相当于有三块房地产的资产，一个是58同城的房产，一块是安居客的房产，再加上赶集的房产，都是在中国房地产历史领域里领先的平台，应该说前五席里我们占了三席，58和赶集合并以后将成为房产市场毫无疑问领头的企业，用户量、效果和交易额都是最大的。我们会把握这个市场新的机会，比如在新房领域的机会，我们把房产会从信息平台，慢慢变成一个服务的平台，开放的服务好所有的用户，所有的经纪公司，所有的房地产开发商。

　　Q28：我是新浪科技记者，我看到新闻稿里写到既然是独立运营，未来如何避免左右互搏？未来的招聘、房产怎么办？新业务如何做区隔，58同城注重哪些？赶集注重哪些？另外，团队怎么整合？全部合并，还是部分合并？还是全部不合并？

　　杨浩涌：我跟老姚初步达成的协议，我们现在市场和销售两端先做最简单的调整，首先统一价格，我们对外流量采购，避免出现恶意竞争的情况。第二个，销售的时候我们把销售端销售产品价格做统一和规范，这是两个明显做完了以后会带来非常好的协同效应，这一块儿我们非常期待的。在创新业务，两家在过去几年发展已经开始有一些差异化了，比如他们的房产有很多想法，在我们整个合并过程中我跟老姚聊的最多就是这些方面，除了本身业务，我们商家可以省钱，可以赚更多的钱，我们聊的更多是创新业务的协同效益，协同效益我们越聊越兴奋，比如赶集好车业务，比如赶集的蓝领招聘业务，58的房产方面，将来更多的探索58到家，这些我们看都是将来会出现几十亿，上百亿很大的机会，而且这些我们看的时候，可能每一个都不比分类信息小，这是要我们两家在一起聊这个事情是非常兴奋得，整个分类信息领域，大到O2O，还有很多的机会，两家避免在市场上消耗战的同时，其实我们都有更多的精力、资金和人员投入到更大的机构里。

　　姚劲波：事实上目前新业务还好，我们两家做的新业务里，每个都有五六个、七八个业务，可能就要一项是重叠的，把这一项做一个整合就好了，其他的各自往前走，而且如果赶集网和58同城主营业务有利润，不再打消耗战，会更好支撑新业务的发展。我们两个创始人可能有更多的精力关注新业务，过去始终不敢全力以赴做新业务，因为我们始终要防着对方，没有后顾之忧的投一些业务，我们两个以后可以把更多精力放在新业务发展上。

　　Q29：刚刚我看到杨总和姚总未来共同向董事会汇报，未来在业务层面如果有冲突，谁有决策权？董事会吗？这一次58同城的40%多是最大的股东吗？谁有投票权？

　　姚劲波：我可以把方便的讲一下，58同城这一次进赶集网40%多是第一步，应该会有第二步的安排，我们希望未来58同城和赶集是一个整体。另外，即使到现在58同城也是最大的股东，我们的目标是整合到一起。

　　杨浩涌：我相信绝大部分都很好，双方共识是我们怎么把这件事做的更大，我跟老姚负责更多的是新业务，我关注更多是新的业务，老的业务反而比较简单，在市场和销售上做一些相对的，哪怕是下一步的动作，协同效应很明显会出来，这些创新业务上我们已经有各自的专注点了，我们在共同专注点上一起商量，比较好的事情是我们在创新业务上能够拿到对方的流量，所以老姚一直在说成功的概率更高。在合作准备上，我们一起向新的董事会汇报。

　　Q30：我是来自EU网记者，我有两个问题问姚总。第一个，58同城和赶集网合并之后，58到家是合并到里面，还是独立的运营？第二个，两家的合并是否受到了随着O2O领域创业的压力在里面？

　　姚劲波：两家公司合并，两家公司所有的业务，包括58到家和赶集好车，这两家公司品牌下所有的业务都是合并的，目前58同城没有一个公司不在这个合并范围内，甚至包括58同城投资的企业，我们投了易代驾和土巴兔，也是统一以后公司合并对外投资。

　　第二个问题，我们确实看到垂直领域很多公司崛起，速度非常快，融资再融资，估值涨的非常高，我们并不是因为压力，因为那些公司并不对分类信息构成压力，我刚才讲到机会成本，有一些业务我们如果没有后顾之忧58同城是可以做的，或者可以做的更好，这是最大的好处，在新的业务上，可能我们投入的资源，敢投的人力，精力的分配可能更大，目前做新业务的成功概率会更高，不管58到家和赶集好车成功概率都会变高，有更大的资源投入，我们两个会分出更多的经历关注新业务，而不是只在原本的老业务上打架。

　　Q31：我是网易房产的记者，几天前我参加了房多多和赶集网的战略合作发布会，当时他们对今天这个联姻只字未提，我想问房多多和赶集的合作会移到58吗？58会用共同的资源吗？二位将来在房产有什么具体的想法？你们会不会联动做一些举动？

　　杨浩涌：我先说说我们的想法，那个合作其实是我们跟房多多谈的比较多，赶集是一个流量出口，包括58也是一样，我们做了这么多年的信息业务，我们是一个开放的平台，在这个平台上对接很多跟我们用户相关的，让用户体验更好的业务，我们其实愿意合作，很多线下的业务能让用户体验更好的合作我们都是欢迎的。在新的业务上，老姚这边有很多想法，也跟我聊了很多。

　　姚劲波：你说房产的新业务，房产市场我们是非常看好的，这是为什么我们几个月前寻求并购了安居客的原因，我认为现在是房产网络营销起步的阶段，可以看到政府最近放松了房产的政策管制，我们房产业务今年涨的非常好，我们也会以开放的心态，包括和房多多、爱屋及屋新型的公司寻求合作，我想赶集的合作很有可能也会部署过来。

　　Q32：我是中国证券报的记者，我有两个问题。第一个，这一次增发价格没有进行公布，如果现在只是持续40%几的股权，未来要形成新的公司，肯定意味着要继续增发，未来增发价格跟现在增发价格是不是一致？是否方便透露？第二个，这一次合并只是实现了赶集机构投资人退出，但是要更多的投资，最后投资人还是希望新的公司能够带来业务1+1>2的效果，给投资人更多的回报。如果在下一步的合并过程中，哪个业务最先整合，最先看到效果，让投资人看到投资的效果，可以继续持有？谢谢。

　　杨浩涌：具体的我这边不太方便透露，我们这一次整个谈判里有一个点打的非常厉害，所有股东说机构投资者有一部分是现金退出，他们在打能不能多要一些股份，少要一些现金，这个吵了五六天，我觉得大家对这一次的看好是非常非常明显的。我觉得您希望看到的第一部分，让大家能看见的。第一个，我们在市场上没有恶性竞争，可以省不少钱。第二个，我们销售上价格统一，也避免恶性竞争，这一步在下面几个月很清晰可以看出来了。

　　Q33：我想接着问一个问题，刚才二位提到了，我们底下的业务，比如房产、招聘、汽车或服务市场，很多我们之前的收购都是在业内是前几的公司，未来这些业务有没有分拆上市，集团化运作，比如房产、招聘，有没有单独分开独立上市的可能？

　　姚劲波：目前我们没有这样的计划，因为58、赶集作为一个平台性的公司，很难跟创新孵化的业务切分干净，但是我们可能会向创新业务的团队单独发一些期权，保证一些可能性，如果他创新的业务真正做的很大，这种可能性不能说没有，但是至少目前没有这样的计划。

　　杨浩涌：我们这边也差不多。

　　Q34：我是品途网的记者，刚刚提到很多创造方面的方向，包括房产、58到家、赶集好车，除了这些方面，更多的垂直领域会不会未来有一些更多的布局？

　　姚劲波：这是毫无疑问的，不管是我还是赶集都有很多想做的事情，过去因为竞争战，第一，我的精力不可能分散。第二个，资金受限，两家打很烧钱，利润出不来，没有太多资金投到新的业务。第三，一个好的人才，我可能更多倾向在老业务打仗，不感放到新业务，合并以后不管钱、人和精力都可以往新业务里放，我们把握更多的机会，这是毫无疑问。

　　Q35：能不能具体说一下您更看好哪些垂直领域？

　　姚劲波：我们有一些已经做了，比如58金融，赶集也准备做蓝领招聘的O2O，还有更小的孵化业务，我们两边已经在做了。

　　Q36：财经天下补充一个问题，你们的案例在我们看来打车这边的APP老大、老二合并，视频网站的老大、老二合并，你们分类信息老大、老二合并，现在好像变成了一个趋势，我相信你们二位都是一条血路杀过来了，杀了十年非常不容易，走到现在进行了合并，我想你们对合并的概念，如何这是一个趋势，你们又是亲历者，你们会昭告天下说我们亲历了这个创业的过程，杀到现在垂直分类的前两名，可能这是一个比较好的模式，你们的观点是怎样的？

　　姚劲波：你们期待一个什么样的故事？我觉得比较完美，比两家都IPO之后再打，打的苦哈哈，股东赚不到钱，我们创始人也没法变现，两家互相打来打去，现在这个结局我觉得圆满多了。你刚才问的问题，确实，滴滴、快得，58、赶集之后会想一想这个问题，我反而乐于看到现在这样的局面。前面有一本书很流行《从零到一》，中国创业每一家公司都不一样，中国很多领域其实是过于红海，以后大家创业选择不同的项目，同类项合并，大家做不同的项目，我觉得这是我更乐意看到的。

　　杨浩涌：我们观点是一致的，很明显的好处刚才已经提过了，本身业务，创新业务我们有更多的钱和精力，说实话这是发自内心的想法，终于有钱可以搞一些东西，我们蓝领招聘和O2O也不用偷偷摸摸了，要不然你觉得这么好的一个东西要被对手发现了超过来怎么办，我想他们也是一样，他们做到家最怕我们复制一个跟他们对打，我们说我们做赶集好车一定要快，尽快跑到第一名，防止竞争对手找我们，现在这些问题我觉得都没有了，这是非常好的一个结果。我觉得每一家公司都有不一样的地方，过于白热化竞争的行业，在未来我们也希望看到更多更好的机构，不管对投资人还是创始人。

　　Q37：我想问一下杨总，今天听到合并是很差异的，因为您已经启动了上市的计划，我想问一下大股东也在，杨总未来会转到A股创业板上市吗？因为注册制对互联网公司非常的自由开放，而且审核也非常快，杨总说一下自己的心情，会不会转创业板上市？姚总表个态就行了。

　　杨浩涌：我觉得要转就一起转，不是说我转，他不转。

　　姚劲波：我们肯定会成为一个整体，我们不排除将来一些新的业务，创新的业务作为国内的架构，但是58、赶集已经是一个整体，将来会是一个在美国上市的公司，要不是全部退回来，我们变成国内上市最大的公司，58、赶集合并以后的市值，按照今天的股价来算可能到百亿美金，已经是中国互联网在美国上市公司的前五，前面只有BAT加京东，我们对未来充满信心，我们也觉得美国人蛮喜欢我们的故事的，目前并没有从国外退回来的打算。

　　Q38：我补充一个问题，58和赶集在各地的经销商，在后面会进行整合资源吗？如果有的话，怎么样进行整合？

　　姚劲波：目前我们没有这样的计划，我觉得58大城市的直销体系非常优秀，赶集在中等城市的渠道体系我也非常欣赏，我会继续发扬这两部分的优势和动力，让两部分都干的很好。

　　提问：请问一下姚总，房地产业务我们现在有阶段性的目标了吗？我们认为最大的对手是谁？

　　姚劲波：我们的目标合并以后从收入来讲，在二手房、租房领域已经没有任何人能跟我们拼了，我们的流量、收入、效果都是绝对第一了，我们下一个目标在新房上想探索出一条路，能够让大家在58和赶集上，不止买到二手房或者租到房子，也能方便的买到房子，这一块儿我们再做一些尝试，基于安居客做的，一旦成功以后，立马会铺到58和赶集。

　　Q39：现在房产业务人员分工定了吗？

　　姚劲波：房产是我们创业的元老，早期的员工张建东在负责，他同时管58房产和安居客的业务。

　　提问：关于外界一直认为两家合作会造成分类信息的垄断，二位怎么看？我了解到今天你们好像只是合并中的一部分，只是宣布了58对赶集入股的消息，这是不是为了规避垄断的方式？真正实现合并还需要多久？

　　杨浩涌：我不觉得这是垄断，我们房、车、招聘，每一个品类已经有两家上市公司了。

　　姚劲波：如果单纯讲分类信息这个细分领域，其实有一个大而全的平台，反而对用户不一定是坏事，对客户也不一定是坏事。

　　Q40：请问一下杨总，您今后是否把更多的精力投到新业务上，会比现在精力提高很高。

　　杨浩涌：肯定会，本来90%精力在分类信息，现在更多时间在创新，已有新业务和我们打算做的新业务上。

　　姚劲波：浩涌不用算计我，我也不用算计他，我们把精力投到新业务上是必然的。

　　Q41：把精力更多放在赶集好车，接下来有什么新的业务拓展跟我们分享一下？刚才姚总也提到从二手房进入新房，赶集好车呢？

　　杨浩涌：我们除了好车有很多的业务，我们藏了很多，谈完了以后我说我还有这个，我还有那个。

　　姚劲波：我们也藏了很多业务你也不知道，原来都是不敢公布的，一直到不得不公开才公开，因为都怕他抄我们，他也怕我们抄他。

　　Q42：接下来的问题，如果你们两个都看上一个新业务怎么办？

　　姚劲波：就协商一下，都是一个公司下面的业务。

　　提问：既有的创新业务之前谁做的谁还接着做，如果有重合我们再看看怎么做，我们大部分都是不重合的，这是比较好的事，不重合的好处是拿到两份流量做这个事，成功概率更高一些。好车发展非常快，3月份已经到了20个城市，我们再往下发展的进度是每个月5个城市，我们后面的金融和保险已经启动了，所以整个业务我们是相当看好的。还有一个最大的好处，我们之前说好车投资1亿美金，现在我觉得好车甚至可以翻倍，他发展很好我们可以投2亿，甚至更多。

　　Q43：下一步合作以什么样的形式？

　　姚劲波：因为58是一个平台，我们希望市场上所有诚信的机构合作，包括房多多、爱屋及屋领先的新型模式。你可能不知道，我们现在是爱屋及屋最大的信息发布和客户来源的平台，很多新兴的O2O公司都把58作为他业务推广很重要的入口。

　　Q44：以后会有机会合并吗？

　　姚劲波：目前我们看不到必要性，我们还是服务好他们。

　　Q45：两位对于婚礼婚庆行业接下来有什么样的规划？

　　姚劲波：目前没有规划。

　　　“双CEO模式”怎么玩？谁听谁的？

　　Q46：我是腾讯科技的记者，两个问题，第一个，姚总刚刚讲接下来进一步在这家投资，你们两位作为联席CEO，未来工作具体怎么分工？我们知道联席CEO的安排过去没有很好的案例。第二个，根据一些公告信息，赶集在这一轮交易估值30亿美金，我想知道这个价格是怎么确定的，杨总您怎么看？

　　姚劲波：首先，我们合并以后这个公司是一个很大的公司，100亿美金，收入、用户量、复杂度都是很高的，我认为两个人管是需要的，你要是让我突然接，可能我也接不住，杨浩涌在这方面有很有经验，而且他跟我一样，是最热爱这个行业，最理解这个行业，也是打仗打出来的，我并不觉得我跟杨浩涌配合没有任何问题，过去几年我们虽然有竞争，但实际上我们没有做出过什么出格的事情，这是两家还能谈的原因。两家竞争归竞争，至少没有伤了和气。

　　第二个问题，你们算的估值是不准的，我们两家基本上扣除掉58同城的现金和对外投资，核心的这部分基本上是对等合并，我们充分尊重了赶集过去的成绩，甚至我们愿意付一部分溢价，让竞争减缓下来，我相信赶集的股东愿意做这个交易也是有很多的考虑在里面。

　　杨浩涌：我稍微补充一下，其实分类信息是一个平等性公司，如果没有这些我们都非常看好创新的业务，我们认为这些将来有可能超过分类信息本身的创新业务，可能两家在一起的合并是非常同质化的，像之前的视频等等，会有这种情况。现在的情况你可能注意到，我们在很多创新业务本身的发展是非常快的，我觉得不管是58到家还是赶集好车，现在分出来都是10亿以上的机会，在这些平台上双方已经经历过非常高速增长，发展非常快，我们专注点会不一样。你可能看到老姚在房子和到家上花更多的精力，我们这边不管是赶集的蓝领招聘和赶集好车都是非常让我兴奋的非常好的机会，我们也发展很快，双方都在忙自己事的时候，我相信没有什么可磨合的东西，因为都是做事的人。

　　Q47：我是京华时报的记者，问一下合并之后姚总和杨总分别管什么业务？我们在分工上有什么不同？

　　姚劲波：我们今天刚刚坐到一起，具体的分工还要谈，总体来说，目前这个阶段，58同城目前主要是我管，赶集网是杨浩涌在管，只是我们上面会跳出一个会议的协调机制，暂时是这样，将来不排除也会在业务上做一些更进一步拆分的可能性，根据市场的需要。

　　Q48：我是中国商报的记者，你们两位之前是竞争关系，合并以后现在是合作伙伴关系，在分类信息领域以后你们是绝对的老大了，以后你们两人会不会没有像以前那样的紧迫感，因为有对方在促进你们完成更多的事情。在以后合作过程中，如果你们两人之间产生了分歧，以后会是谁听谁的？

　　姚劲波：有一个对手事实上是一件好事，他会让你不敢松懈，让团队的斗志、压力变的很大。但是一旦这个对手打了十年以后，这就变成一种品质了，留下的人有这种品质，对手没有了，但这种品质还会在，并不会松懈下来，而且没有外部竞争，我们内部可以竞争，组和组织建，品牌和品牌之间，分工和分工之间，我并不认为这是一个问题，至少我不觉得我会松懈下来。

　　杨浩涌：应该是这样，业务上不会松懈下来，但是我对老姚会松懈下来。

　　姚劲波：我应该不会松懈下来，因为我看到更大的机会，如果只是想做50亿美金的公司我已经做到了，现在在这个点上我看到合并以后达到100亿，踩在100亿我看到可能千亿的机会，而且O2O领域我认为可能会诞生一个千亿级的公司，我觉得58和赶集的机会很大，如果我看到今天是这个样子了，我会松懈下来，把公司交给别人管，我去钓钓鱼。但是在今天这个点我看到了这个机会，我不把这个实现出来，我老了以后会觉得很后悔，所以在这个点上并不是赶集在刺激我们往前走，而是机会在引诱我们往前走。

　　Q49：我是创业家记者，问一下杨总，你们打了十年，你最欣赏姚总哪一点？

　　杨浩涌：说实话，我觉得老姚是一个非常坚持的人，他是我见过的非常少见的非常坚持的人，这跟他的个性有关系，跟58做到今天也有关系，这是我非常欣赏的一点。

　　姚劲波：我觉得浩涌我跟他都做了十年，如果他欣赏我的坚持，我肯定也欣赏他的坚持，像个小强一样，怎么打也打不死，一直烦恼了我十年。

　　杨浩涌：都是这样，觉得怎么也打不死。

　　姚劲波：非常不容易，有时候眼看着好像要死了，又没死，挺难受的。

　　杨浩涌：很多领域都是这样的，我们在打的时候，做任何一个创新品类，最担心的其实是对手的竞争，我们在很多城市真的是这种感觉，怎么也打不死的感觉。

　　姚劲波：我去年就接受了这个现实，去找了你，你是今年才接受这个现实。另外还有一点，浩涌是一个特别产品渠道的人，他抠产品做的非常好，抠产品细节，专注的做一个产品做的非常好。

　　Q50：最近暴风影音上市了，涨势非常好，当初咱们赶集网有没有考虑过破除VIE结构在国内上市？有考虑过的话，什么原因考虑这个路径？

　　杨浩涌：我们探讨过这个事，的确太复杂了，我不是一个小体量的公司，要把这么多境外的投资者，超过10亿的人民币买他们，再做很多的东西，这个东西在实施过程中基本上是不太可能的。

　　A股IPO的盈利要求倒是还好，我们这个体量的公司增长非常快，稍微打一点广告费利润就出来了，那个倒不是太大的问题，因为我们之前是海外架构，这么大的体量的确往后走是一个非常大的动作。

本文来源投资界，作者：姚博海 李梅，原文：https://pe.pedaily.cn/201504/20150418381477.shtml