“成长之星”路演PK赛之文化传媒专场：020闭环打造超级平台

　　2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月2日的“成长之星”路演PK赛文化传媒专场有微吼时代科技有限公司、北京旅事通网络科技有限公司、苏州暖流信息科技有限公司、阳光印网、深圳市鼎言广告有限公司。

　　点评嘉宾有：

　　原始会董事总经理董刚

　　华创资本合伙人熊伟铭

　　启赋资本合伙人傅哲宽

　　景林投资创始及管理合伙人黄晓黎

　　云月投资VP沈斌

　　高特佳业务合伙人王登辉

　　德同资本合伙人陆宏宇

　　乐基金崔志勇

　　凯旋创投沈楠

　　微吼时代科技有限公司

　　微吼时代科技简介： 微吼做的是中国最大的在线活动视频直播社区，是一个什么事？是通过移动APP才可以发起和参与全球任何一个角落发起的活动，可以实时在线通过视频参与进去，这里面有几个关键字，就是移动富媒体流直播云，线下活动O2O，观众大数据，情景式社交，实际上这个事说起来很简单，就是把线下的活动搬到线上，搬到移动互联网，制动推送给大家。

　　我们这些年集会的方式，其实一直是这样，我们希望把一个场所，把人们拉到现场，但是现在我们发现在移动互联网时代，把人群聚集到现场这个事，越来越难了，仅仅是在中国这个地区，我们在线下活动举行的场次，在中国这种酒店公开的场所，一年就要举行400万场活动。如果一些企业的会议室，一些咖啡厅的小型活动，全年是将近一千万场的线下活动。

　　微吼准备切入的一个市场，也是这几年正在打造一个平台，企业有两个营销的主要预算，一部分是广告预算，投给百度，还有活动。大家不用去现场，通过微吼可以直接参与。覆盖的人群，我们面对的是中高端的商务人群，包括创业者，企业主，工程师，设计人员，互联网从业人员，财务人员。

　　这是我们自己一个商业模式，通过先找到活动的发布方，内容的制造者，通过活动影响力，会寻找到不同的目标受众，我们的目标受众当中又会有人直播的需求，变为我们的活动发布方，变成我们正向的循环。秀场的学名叫娱乐视频社交，微吼打造的是一个商务视频社交的平台。

　　北京旅事通网络技术有限公司

　　旅事通简介：从我的名字就可以看出来，我们是做旅游相关的事情，实际上我们一家旅游行业的落地媒体终端，通过什么来实现呢？就是通过屏幕上左侧一个大屏的设备，这样一个互动的智能终端，问题马上就来了，说你们并不新鲜，很多我们已经看到在楼宇，在商超有很多这种设备了，确实是。但是如果细分下来，我们认为在星级酒店这样一个区域，我们传统意义上以分众为代表的行业巨头做的大屏，最大的不同我们将两个屏幕分成了两部分，上部分是品牌的广告，下部分是互动的，可以产生一些交易，可以形成一些APP流量的导入。

　　我们在一千多家酒店摆放我们的产品，没有一家向我们收取场地费，极大增强了我们的竞争力，依靠的还是我们的产品，我们的外观设计上和硬件设计上能选择的最好的产品。重点是上部分的品牌广告，下部分是功能区域，能实现一些旅游资讯的查询，目的地的一些攻略，还有一些景区门票的供应，包括一些机票酒店的预定，还有土特产的购买，还有周围商户的参与。第二，我们功能区域整合十个左右的APP的功能，大部分的人会有七八个，不会全部都有。第三，我们认为在未来如果诞生一些APP要做推广，星级酒店这是一个非常有效的入口。还有一个不容忽视的现象，像一些高星级的酒店，外籍游客非常多的，我们这个产品独到之处，提供多语言的服务，服务于来中国的外国人。如果美国夫妇在酒店前堂看到我们的设备，看到标准的精细，可以买到中国的土特产，还有一些文化的产品，这个是有意义的，这也是为什么星级酒店能够接纳我们，就是我们提供多元的服务。

　　苏州暖流信息科技有限公司

　　暖流信息简介：今天我带来的项目是公益APP—暖流。我们一直在考虑这么几个词，什么是士？士者与贤人亲，接贫为所乐，任人为贤，守其良心，士就是人，人人都可以为士。再就是助，就是帮，对于需求者的付出。公是什么意思？公开大家知道的，一人对众人。最后延伸到公益跟慈善，对单个目标，或者是对群体有利的一些事情，我们的想法人人可以为之。慈善是一种慈善的心理，或者一种赞助，结合在一起，我们对它的理解就是人人都可以来做这件事情。

　　我们平台的特色，可以做到很及时的反馈，这个反馈就是建立在现有基础上的相对性，然后是推送，如果是这个用户是希望推送一些助学类的，还有一些消息的推送，机构都不一样，可以自定义操作一些管理的项目，这个是我们考虑到了。

　　暖流可以放在众筹概念上来讲，但是我们这个东西是狭义的，而不是开放性的。我们的整体产品将在2015年上线，现在已经审核了。我们现在要做的是机构一些完善，还有市场的一些扩充，标准化的运营，因为这个东西对于标准化要求比较高。整体目标还是在几个点里面。

　　阳光印网

　　阳光印网简介：阳光印网是一个互联网的印刷平台，我们看到印刷大家都不陌生，我们的工作生活上，我们都需要接触到印刷品，所以印刷是一个万亿级的市场。

　　阳光印网是在万亿级的市场里面是做商务印刷类的市场，商务印刷类的市场占印刷类市场10%多，有一千多亿，等于相当于有四个中国的电影票房这么一个市场，所以这是一个非常大的市场。

　　那在全球来看，包括美国和德国，都会有一个比较领先的互联网印刷企业，会占据这个市场份额的20-30%，我们看中国是一千多亿的市场，我们也希望我们公司在未来几年中间，我们成长为占有市场份额20-30%的企业，销售额2、3百亿销售额的公司。

　　我们再说一说公司现在成长的情况，公司成立是2011年，我们公司有将近300人，在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、南京、西安，还覆盖了香港，在九个地方都是有机构。网上注册用户有40万家，付费用户有三万多家了。全国供应商有200多家，我们在2014年初，我们获得了集富亚洲A轮的投资，我们也得到了具有硅谷投资风向标评比的亚洲TOP100的奖项。

　　对话VC

　　嘉宾：问一下阳光印网，你是怎么样来控制终端的服务？因为应该是终端做印刷这些店，你不拥有他们吗？

　　阳光印网：是的，这是一个特别关键的问题，我在印刷行业是有20多年的从业历史，其实印刷听起来是一件很复杂的事，实际上懂得了印刷，我们知道这里面有一些关键点，我们把它抓住了，这些产品的品质是可以得到控制的。简单来说，产品的设备，供应商是用什么设备来生产产品的，我可能只能认两到三个品牌的设备。它用什么的材料，纸张和油墨是我们认可的。第三个是他的管理团队，希望是一个技术型，而不是销售型的。抓住这三点，我们在供应商已经把90%的问题解决了，还有10%要靠检验，我们是要求他所有的产品全部全检，百分之百检验，产品入了我们的库，我们还要抽检，靠这样组合的办法控制供应商的产品品质。

　　深圳市鼎言广告有限公司

　　鼎言广告简介： 我们团队打造了两个核心产品，一个是公交广告在线，一个是路路拍，麦当劳是我们的客户。如果在全国100个城市投放公交广告，以前要一家一家去打，现在只要你登陆这个在线平台，可以一站式进行采购和投放。我们的盈利模式，既做携程的盈利模式，就是打造中国公交广告行业最全面的一个信息发布平台。麦当劳投放了100多个城市公交投放广告之后，有没有去人去看他的广告，通过我们在这个行业十几年的探索，跟客户十几年的打交道，我们团队根据多年的探索，研发了路路拍，只要大家下载，如果你在我投放的城市，拍我的公交广告，就可以赢得一份麦当劳早餐。

　　路路拍可以把广告商品直接拍回来了，未来都是物理网，不像二维码扫描一样，直接拍回家，我们跟百度和阿里相关负责人正在洽谈。公交广告在线和路路拍，通过公交网络在线上市一年，和路路拍上市两个月，我们先看看视频。

　　希望今天两个产品能引起在座投资界的关注，和媒体朋友的关注。我再说一下我的团队，我们团队十年磨一剑，一直在从事这两个行业，公交网在线可以百度搜一下。关于我们的盈利模式，未来我们用最后一组数字来说明，中国有661个城市，一千亿的市场，现在做到不到一百亿，现在有很大的市场空间开发。

本文来源投资界，作者：赵娟，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141202374544.shtml