曹毅投资火球背后：你要做“去哪儿”还是“团800“?

      文|投资界 李梅

　　为了给品牌定义一个正面而符合团队精神的名字，火球非常具象、富有冲击力符合公司和团队的创新精神，从成立之初就希望用创新给这个行业带来改变。“火”代表一种希望，热情，希望用火球这样的产品点燃用户的理财梦想。火球网创始人、CEO孟庆彪对《投资界》记者说。

　　2014年1月P2P平台火球网第一版上线，3月拿到天使投资，6月推出第一款理财产品“火球计划”，7月份拿到了A轮融资。天使投资轮的投资方是互联网圈子老人，A轮融资主头方为著名的80后投资人曹毅单飞之后创办的源码资本，明势资本跟投。

　　“目前，火球网用户差不多有1万用户，都是实名注册的。其中有交易占比的用户大概是50%。” 孟庆彪介绍说，现在的交易额大概在5000万左右，他的计划是让它三个月以内月交易额过亿。

　　10个月产品更迭

　　从火球网上可以清晰地看到其上线10个月来的产品更迭，上线至今，火球相继推出三款产品，分别是火球计划、火球+和火球S。

　　火球网的第一个P2P产品名为“火球计划”，这是一个把“定期”转化为“活期”，把众多的理财平台整合到一起的理财计划。火球计划推出的时候收益率超过15%，现在的收益率有14.X%，是银行活期存款利率的40倍。由于进行了资产证券化的操作，帮助用户彻底降低了投资门槛。只需要1元钱就可以买到份额，而不像其他平台需要一定的理财门槛。

　　火球+是火球网8月份推出的第二款产品。它其实是一个交易平台，是至今市面上唯一的T+0实时交易平台。允许用户在平台中互相之间交易标准化的产品。火球+目前只有一款产品在交易，就是火球计划，用户可以像购买股票一样在一个网站页面实时买卖火球计划，可以自选份额、自定义价格，而且是T+0的，据我们的统计，有的用户在一天之内通过火球+赚到上千、上万的收益。

　　“同时也是因为火球计划非常抢手，一直处于售罄的状态，有的用户就可以通过火球+从其他用户手里买到火球计划的份额。” 孟庆彪说。

　　记者了解到，火球计划S是火球网准备了很长时间的一款产品，在20日夜里上线，不到两天的时间里已经卖出去了将近一千万的份额。

　　在一开始，火球所有配置的资产都是通过线上数据的抓取、分析、清洗、统计，以及各种评级的模型，还有最后债权的排序，火球会对每一家线上互联网金融公司的数据方面进行统计，再加上人工的一些规则，从统计模型，到决策树模型，从两个方式，两个维度对一个平台进行打分，再细到每一个债权再进行打分，然后再去选择要引入的平台，以及每个平台对应的资金规模。

　　在此之后，火球网做出了更接地气，更接近用户，并且更加符合中国金融业现状的改变。“我们会实地的考察一些线上的品牌，同时对接了一些线下的金融机构，还有一些最新的、很难区分线上线下的“类金融机构”，比如金融服务机构，也就是我们的资产类型随着产品的迭代在变宽，不止是P2P平台，也包括一些担保公司、小贷公司等，也包括趣分期、期贷乐这种消费金融公司。未来还会有各种各样、更多类型的企业，只要他们可以产生安全的债权，我们也会考虑将其加入到我们的资产配置中。”

　　另外，火球会对不同平台进行评级，然后根据不同的评级指定风险备用金的提取比例。评级越优，风险备用金比例越低。目前，火球计提的风险备用金很大一部分比例是4-5%。

　　两轮融资背后

　　火球网的天使轮其实融资并不是很多，有200万人民币，而A轮融资额为1000万美元。

　　孟庆彪自认为还是比较幸运的，“无论是天使融资还是A轮融资，我都没有花费过多的心思。天使的时候几乎所有的投资方都是主动找到我，像和陈华见了之后的第二天便直接给了我投资协议。而像A轮在上线了两周后就签了termsheet。很因为我们的产品模式非常创新，我们在之前的融资非常受资本市场的追捧和关注。”

　　在融天使轮的时候，很多投资人也在质疑，问孟庆彪说“你到底是在做一家去哪儿，还是在做一家团800？”相当于问孟庆彪的判断，这个行业会依然长期保持分散，还是迅速走向聚集？

　　当时孟庆彪给出的答案是：我认为更像去哪儿。我认为现在很多的P2P非常依赖时间的积累，线下资源的堆积，非常有地域性。和团购还有一点不一样的是，团购如果你做得小，就没有什么盈利空间。所有做类似P2P的公司，如果能够控制自己的规模，不让自己的规模扩到非常大，每单只要正常的回款都会赚钱，所以它们和团购各个方面都不一样，所以我当时认为这个行业依然会保持分散。

　　当时，孟庆彪也判断更多的大玩家会进入这个行业。事实也的确如此，不到半年的时间，很多大公司都开始进入了这个行业。

　　谨慎于法律合规

　　“在做火球计划时，我是抠着非法集资的每一个点去设计产品的每一个特性，规避法律上的风险。” 孟庆彪在资金安全与法律合规问题上非常谨慎。

　　首先在产品设计上，“我们对火球计划采用的最安全的方式就是我们承诺不做杠杆，也就是我们自己的风险备付金能够承担火球计划百分之百的坏账，这是其他模仿我们的平台做不到的，一旦发生风险，他们的资金链就会断掉。所以我们会根据自身的规模去控制火球计划的规模，而不是去优化它的流动性。”

　　此外，火球网接入了新浪支付的第三方托管，目前已经部分实现了第三方托管。而且，火球依然沿用了之前的风险准备金机制，从每一个成功的借款中抽取一部分风险准备金放入专门的资金账户进行托管。“让用户去实名理财，这样就不怕他们账户被盗的同时资金被盗走。” 孟庆彪说，“另外，我们还花了重金启用了安全宝这样的网络安全服务上，防止各种黑客攻击。”

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://pe.pedaily.cn/201410/20141031373037.shtml