如果天使投资人跟你说“项目还不错，我再看看吧” 那……

　　早期机构和天使投资的界限模糊，而投资机构有更多的资源，作为天使投资人，怎么和机构竞争？投资超过40多家公司的九合创投创始人王啸对此做出解答。

　　天使投资机构化是趋势

　　各种机构在融资环节方面的能力更强，但天使投资对于早期想要创业的人来说也是个非常重要的环节，而且天使投资人各有特点，在行业经验方面不一定比机构差，甚至更强。天使投资在创业前期项目孵化方面发挥作用，机构在创业项目A轮或B轮中功能明显，他们之间是互补的关系。

　　未来两者之间可能会发生什么变化呢？王啸觉得，中国互联网公司上市的还很少，所以天使投资还很少，天使投资机构化是趋势 专注于自己的行业 ，挖掘项目才可能更强竞争。刚开始大家都有钱去投一投，后来项目做的越来越好，可能会机构化，这是趋势。在投资人数量上，天使投资可能更多；从项目数量质量上看，机构化质量可能更好。

　　做一个好天使 要和创业者同呼吸

　　真想做好天使，首先要有比创业者更强的综合管理能力；其次，需要持续投入，投一年肯呢个没什么回报，但坚持10年，只要天使投资人素质不差，就会有一些回报；第三，亲历过创业的天使更容易做好天使投资，如果早期没有什么积累，看项目就会不太懂，也下不了决心去投个几百万，没有背景做背书，决心很难下，而且天使投资人是理解创新的人，这样对行业规律、需要哪些帮助比较懂。

　　王啸觉得，天使投资人最大成本就是投项目的成本，从经验积累来看，未来创业者创业成功之后更适合做天使，不仅是财务回报方面的联系，还要能和创业者同呼吸，只有创业过的才知道其中的艰辛，没经历过的都很难做好。包括王啸本人，也是经历过百度从0到一万的过程的，亲眼见过一个创业团队的酸甜苦辣。

　　天使看项目三部曲：趋势+团队+数据

　　天使投资人除了运气之外，看项目有个简单的模型，符合这三点的项目成功率会比较高：1.项目方向符合大趋势，如今，比如移动互联网就是个大趋势，而在2000年左右有门户，现在就没什么机会；2.团队能力。团队对项目的研究、积累程度是否足够；3.数据。初始用户的累计、用户质量等。这三个要素中，符合其中2个因素的项目就是比较好的项目，同时满足这三个因素的项目，成功率就非常高。

　　当然，这里的成功率高也是个概率事件，并不是每个符合这三个因素的都会成功，只是成功概率会比一般的项目高；同时，有的项目并不符合这三个因素也会成功，但这样的项目只是个别。

　　做好一个投资，不仅是投资人单方面的事情，也与创业团队的素质息息相关，这也是最考验投资人眼光的，看一个团队如何，首先，看团队学习能力；其次，看团队格局，在融资等环节都会对创业团队格局有很大要求；再者，看团队组建能力。早期拼的就是这个，如果现在有200万、300万，能否组建成团队是考验早期创业者最重要的能力，也考研天使投资人的眼力和口才，因为陪创始人忽悠人的价值是天使投资人最重要的价值。

　　如果投资人跟你说“项目还不错，我再看看”那……

　　创业者在与投资人沟通之后，如果项目没有被看重，往往会觉得投资人不理解自己，或者投资人太笨、很“2”，对此，王啸觉得，敢做投资人的人不会太笨，学习能力没问题。而创业者觉得投资人“2”，可能有这几个原因：1.投资人和你所做的行业背景相差太远，沟通要花的功夫太多；2.项目选择定位本身有问题，至少创业者表达或抓重点能力不是很好。正找到有价值的投资人本来就是创业者能力，找到合适的投资人沟通早拿到钱，本身就是创业的一个环节。

　　与投资人见面的过程中，创业者可能会遇到投资人这么一句话“这个项目还行，我再看看吧”，王啸认为，一般说这话，说明会投资你的可能性非常小。一方面，不能挫伤创业团队的积极性，另一方面也不能说投。这个时候，投资人真实想法肯定是觉得项目不够强、方向有问题等等。但在趋势、创新方面的变化还可以再沟通，等创业者对行业有进一步了解后，沟通成本会低，投资人找到合适的机会还是会投。

本文来源投资界，作者：周小燕，原文：https://pe.pedaily.cn/201410/20141029372906.shtml