好贷网李明顺：互联网金融得普惠 开放需进行到底

图为好贷网创始人李明顺

　　投资界4月9日消息，由清科集团主办的2014中国互联网金融投资大会今日在深圳召开。好贷网创始人李明顺参加了本次会议。

　　以下是其演讲实录：

　　今天主要跟大家分享一下好贷网在过去一年多搭建的平台，我们帮助用户在这个平台上找到最佳的客户，我今天的话题叫"将开放进行到底"。

　　其实很多人在讲互联网金融，还是说在讲传统的金融在做互联网，我觉得互联网金融一个很大的特点就是开放。在过去的一年里面，我们是去年的3月23号这个网站刚刚上线，在上线的时候很多人都说你们没有做过任何的金融，凭什么你们能做金融，因为我没有学过金融，也没有做过金融，我们的团队95%都是做互联网的，所以我们今天穿西装也是适应金融行业的需求，但事实上我们认为互联网一个很大的特点，就是专治各种不服。在过去一年里面，我们今天做到了在全国的108个城市，你们可以数一数，覆盖了5500多家银行和当地的合作机构，我们与超过28000个信贷经理建立了合作，能够让他有很好的互联网工具，提升他的工作效率，同时在这个平台上有超过1500亿的贷款申请。

　　在这个过程中我就在想，今天还远远没有到任何一家公司可以在这个行业里说你是做得最好的或者你做得怎么样，因为我看的一下，今天整个的金融行业有150万亿的资产，信贷资产占了大概70多万亿，整个互联网上做的贷款有多少呢？我们数一数，其实就是几千亿的规模。通过互联网申请的贷款其实在银行业里面的比例也是非常小的，银行业有大概10万亿贷款的申请，然后还有几万亿的民间贷款。所以我觉得今天我们看整个在互联网上所有的公司加起来，在整个市场上在信贷市场上我觉得5%的份额还没有到。今天好的一点是：所有的公司都在做互联网金融推广，包括银行，我非常高兴因为传统的银行都在讲互联网金融，将会最大程度地帮助互联网金融公司去教育市场。所以我觉得今天没有任何一家公司可以做到你一定是在这个市场里面去跟别人合作，哪怕是工行，其实他在整个市场里面的份额也不超过5%，它其实占得还是很少，所以金融行业的分散足够大，尤其信贷领域里面我认为也是一样。

　　今天在互联网上给创业公司带来的机会并不多，比如说我怎么来理解金融，其实就是六个字：钱进去、钱出来。钱进去叫什么，小的叫储蓄，稍微大一点叫理财，上面还有基金，超过一百万、五十万的叫信托。其实本质上我认为互联网就会把整个行业的定义定得很简单，就是钱进去。什么叫贷款？贷款就是钱出来，包括融资。我觉得互联网金融把以前看似很复杂的行为变得很简单，为什么余额宝在去年产生这么大的影响？它为什么有这么大的影响力？它解决钱进去的问题，而且让用户变得很简单，不用想你叫货币基金还是叫什么，因为如果叫货币基金，你跟老百姓讲他可能会疯掉，但如果叫余额宝，把钱存进去，就会增值。未来就比两个东西，第一谁在卖这个东西，第二收益率有多少。我觉得在理财市场里面小公司没有机会，大公司更没有机会，在传统的金融机构它有很好的信誉、有很好的品牌，而且它可以有更高的收益率，在互联网的大公司里面它可以贴补一些利息，贴补一些收益，比如百度，腾讯也是一样可以做到。阿里巴巴就更加不用说了。所以在这个市场里的产品就是同质。

　　所以我觉得今天讲金融超市，金融超市在中国只有贷款市场有机会。因为贷款的产品在百度上加一个首页，在腾讯上加，有人申请你敢给他吗？不敢。因为很多行为在中国互联网市场里面只有中国本土的公司做得成功的，雅虎、Google都是纸老虎。所以中国市场里面今天的信用行为没有在互联网上根本做不了很大量的信贷的东西，至少五年内做不了。所以在这个时候在中国的信贷市场里面有千军万马的人在做这件事情。因为我们看到在中国在银监会上备案的银行有两千家，小额信贷有七八千家，然后各种担保、各种典当加起来有几万家，如果从事这中间的非有牌照的公司可能有十万家级。所以他们需要解决一个什么问题呢？他们需要找到很好的客户，而他们有很好的线下的风控和审批能力。所以在中国有一两百万的信贷的同业人员，他们每天要找客户很困难，但是我相信未来的趋势是什么呢？中国今天大概有20万的银行网点，但是比不过手机，因为今天中国有6亿部手机，未来我相信会更多，每个手机、每个电脑会成为真正的银行网点，五年后，20万的银行网点有可能减掉一半，但是人们还是需要找到贷款，找到客户的服务，他需要借助于互联网和移动互联网。好贷就会成为他的帮手，我觉得这种趋势是我们看到的。

　　但是我认为通过好贷这一家公司是做不到的，为什么？因为我们今天贷款行为的场景是分布在中国各个不同的环境里面，在线上、线下都有，在线上我们看到每个网站都有可能会成为一个贷款的场景，比如在房产网搜房网上有人想贷款，到58同城也有贷款申请，怎么办？好贷网可以跟大家合作，我们可以把我们的独一无二的数据分享出来，因为我们拥有中国最全的贷款的数据和服务能力，可以把我们的数据放到云端进行分享，什么叫跨界？我觉得很多人不用懂金融就可以，不懂装懂叫跨界，无知者无畏叫跨界，你只要懂得一个基本的逻辑就可以了。

　　 ，我在二十天前已经跟很多的互联网的朋友聊，因为我们做了一个云的平台，我们把所有的数据放到平台上，你愿意跟我合作，5分钟就可以搭建一个跟好贷网一样的平台，你就可以为这个客户提供服务，我觉得只有互联网金融才能快速发展，而不是靠一家公司。所以我们愿意把我们的利益分享给我们的用户，分享给我们的合作伙伴，所以今天好贷网已经跟几百家公司合作，比如我刚才讲到的搜房、百度、360、搜狗等等这样的公司合作，我相信还有很多的垂直网站、地方网站也在跟好贷网合作，我们希望跟中国所有本土的创业者，让他们零门槛进入到互联网金融，互联网金融不是高大上，其实是一个很简单的事情，不需要懂金融也可以在互联网金融。这就是好贷网提供的战略。所以你如果愿意也可以搭建一个跟好贷网一样的平台，让所有的中小企业、让所有个人可以通过好贷网一站搜索所有的正规贷款，而我们自己本身不提供贷款。今天你可以看到像搜房这样的平台就可以通过好贷网5分钟搭建一个跟好贷网一样的平台，包括像58同城，他们也做了一个金融服务平台，不需要自己搭建，不需要跑遍祖国大江南北，我们除了西藏和新疆所有城市都覆盖了，这里面的数据都是由好贷网提供的。比如江西省南昌最大的地方网站他也通过好贷网搭建了他自己的平台，所以我们做了十多年的互联网，我们深知合作才是这个行业最有利的事情。所以我们跟所有人合作，用5分钟时间让他可以搭建一个跟好贷网一样的平台。

　　我觉得恢复人民进行自由的借贷的权利，今天中国的金融是一个垄断的环境，我们也希望政府给民间的金融以更多的机会、更多公平的权利，这个公平的权利不仅仅在于一些放贷的或者做理财的资格，同时我们觉得在很多外围的环境方面，包括数据方面，比如今天很多人在讲大数据，其实我想要说的是中国最多的数据是在政府部门。从这个角度来说我觉得有更好的开放的环境、更好的法律的环境。

　　因为我们认为真正的互联网金融应该是普惠的，因此是跟所有人进行分享和合作的。，明年这个时候我们希望中国至少有五千家的网站、五千家的移动互联网公司在跟好贷网合作。这就是我们要做的，谢谢大家！

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201404/20140409363024.shtml