【投资界学堂】爱图购创始人怎样在最短时间拿到融资

　　爱图购作为专注品牌导购的电子商务平台网站，从2012年7月上线至今才一年多，在今年双11单日销售额超过500万，收入超过60万。近日已经获得Pre-A轮千万级人民币融资，投资方为浙江本土的一家人民币基金。联合创始人孙颖表示，融资将更多用于自身的市场推广，明年全年销售额将超过2.5亿元。 

　　爱图购从9月中旬开始接触众多投资人，到11月11日资金到帐仅花了2个月不到的时间，是典型的高效融资案例。创始人兼CEO谢旭为我们*分享融资过程中的五点经验，讲述怎么样在最短时间内拿到融资的： 

　　1.让投资人主动来找你

　　尽量增加产品在业界的曝光，让感兴趣的投资人主动来接触;这样就过滤了一些意向不高的投资人，节约了信息不对称所造成的时间浪费。这轮没开始融资之前，爱图购参加了2013创新中国总决赛，获得了互联网组*名后，找爱图购洽谈的VC就开始源源不断。

　　其实我们之前是挺低调的一个团队，一直埋头做产品。在一次创业者聚会上遇到创业邦投资总监方平潮，他建议我们可以去试试参赛。刚开始我们还有些难为情，总觉得创业不是表演，担心到电视上去演讲会被认为是作秀。去了创新中国的比赛才发现，那里不仅有业界知名的大佬，还有众多寻找项目的投资经理，并且后续看了报道后感兴趣的VC也会来找你。好产品传播出去就更容易被关注。

　　2.选择人民币基金

　　我们在选择的时候，优先考虑的是能够快速决策和执行的VC，因为融资期间对创业者的精力牵扯很大，越短时间完成融资，对VC和创业者都是双赢的。美元基金一般规模比较大，即使在决策之后资金到位还需要很长一段时间来准备结构，过桥贷款等等，少说也要半年时间。所以考虑这一轮规模，我们选择了流程更简单的人民币基金。另外，如果后期需要还可以从人民币结构转美元结构，但是反之则不便。

　　在这两年中随着上市门槛更高，后期介入更难，人民币基金已经很多都开始从只做PE而纷纷介入早期投资，为获得更好的投资回报开路。如果有靠谱的人民币基金，各位创业者也不妨考虑。

　　3.选择适合自己业务的融资时机

　　如果是新兴热门领域，那么产品还没上线也可以开始融资;另外一种常见的是，选择在业务上升期来融资，爱图购就是这样。

　　爱图购避开了已有的C店导购红海，切入了品牌导购的蓝海，终于让导购平台形成了爱图购、美丽说、蘑菇街的“三足鼎立”之势。从2013年3月开始到现在，爱图购每个月的成交额都以1.5倍以上的速度递增。今年10月份收支平衡后，明年计划会达到2.5亿的销售额。在业务模式清晰、收入稳定增长、团队经过了两三年磨合后，这就是合适的融资时机了。

　　4.融资过程中不要说大话

　　在融资期间，创业者需要靠谱的业务发展，把承诺的事情和目标做到、甚至做得更好，增强双方的互信。这对于减少沟通时间，增加创始人在谈判中的话语权，乃至减少VC的观察期、后期资金到账等都有帮助。

　　我们在与VC接触的时候都会明确告诉对方我们的短期数据目标和长期计划。我们的目标都是超预期完成，比如今年9月我们在2013创新中国总决赛上预计年底之前要完成单月成交金额400万，但现在就双11一天我们就超过500万了。我们坚持对团队说的话、对投资人说的话、对用户说的话都要一致。这样才能建立起真正的信任，让VC毫不犹豫地加快投资进度。

　　5.融资效率远比单次融资金额重要

　　对创业者来说，拿到钱的时间比金额重要，稀释的股份比例也比金额重要。一般来说，资金只要满足12到18个月的发展就非常够了，少稀释股权比例也有利于创始人对业务的决定权，更有利于后期融资和团队的后期发展。这次我们用了很少的比例稀释获得了千万级的pre-A轮融资，为我们后续融资留下了足够的空间和可能。

【本文由投资界合作伙伴创业邦授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。