手游公司博雅互动港股上市：戴志康为什么会投资它?

　　创造出中国最成功网站开源模板Discuz的戴志康，其实并没有那么热衷于投资，他手里的天使投资项目不过十多个，但他的成绩让人艳羡。就在今天，戴志康参与天使投资的博雅互动即将在港股上市。根据辉立证券显示，暗盘价现报6.94元，较上市价5.35元高出1.59元或39.7%，成交598万股，预计融资规模为4亿元左右。

　　博雅互动成立于2004年，总部位于深圳。博雅互动运营着一系列知名的页游以及手游产品，其中包括德克萨斯扑克、斗地主、十六张麻将、十三张麻将、锄大地、大老二、大话骰、桌球、双扣等棋牌益智类游戏;开心宝贝、虫虫特攻队、地产大亨、城市猎人等社区类游戏，它同时是聊天室系统开发商和真人社交网络社区(SNS)游戏开发商。

　　2011年，红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方，博雅互动3个多亿元的营收中，有七成来自海外，产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。2013年11月12日，博雅互动在港股独立上市。

　　戴志康似乎在不经意间便完成了众多天使投资人们的*梦想——投出一家上市公司，这看起来颇有“瞎猫碰上死耗子”之嫌，那么，他是如何做到的呢?

　　永远相信3F原则

　　雷军投资有一条原则“只投熟识的人”，在这条原则下，雷军成功投出了自己的“雷军系”，成为中国TMT领域最重要的势力之一。而戴志康的成功，也是建立在这个投资逻辑之下——不管这个人做的事靠不靠谱，只要我了解他，并认可他的能力，这钱我就投了，结果他也成功了。

　　天使投资的发源地硅谷，几乎所有的投资人在做天使时都信奉着“3F原则”：family、friend、fool。

　　这里的3F指的是天使投资来源，不外乎三个方面。“family”即指家人，想获得投资*先从家庭着手，即寻求父母、兄弟姐妹等家人的帮助;friend即指朋友，朋友彼此之间互相熟悉，也极少欺骗;fool即指笨蛋，“假设我有一个伟大的梦想，想做点什么事情，而又刚好碰到了一个陌生人，他又很有钱，那么我就可以说服他来投资我，这种天使投资者说通俗点就是笨蛋。”

　　——或许天使投资本就不是什么需要智慧的事情，而是在于你是否认可这个人本身。

　　在当时看来，戴志康投资博雅互动创始人张伟，是不折不扣的fool。张伟是个轴人，在腾讯QQ早已一统江湖的21世纪前10年，他始终坚持的产品是群聊聊天室。这个项目不是因为创新不被理解，而是纯属不靠谱。张伟在这个产品上撑了7年，2004年还将2001年成立的工作室升格成了博雅互动公司。更让人感到不可思议的是张伟演示PPT时写于其间的口号：打败QQ群—说着外人认为颇为荒诞和注定失败的愿景，张的眼睛还放射出“极其坚毅”的目光...

　　但是戴志康认可张伟，戴认为，张伟若是重回大公司，挣钱肯定比全职创业要高。戴的疑惑是，张伟的理念一定被很多人打击过了，为什么他还这么轴地去做这个事情?为什么相信自己可以愚公移山?还能有追随者?戴的结论是，“坚毅这个东西不一定全是褒义词，但我就觉得这种执着的人挺牛B。某种程度上，这人是个神人。”

　　说服他人，本质上是个比拼自信的过程，即便事儿不靠谱，但别人能感受到这股自信。戴就很佩服张的人格魅力。博雅互动窝在民宅里一待就是四五年，“做了七八年也就是四五个员工，但一直是那几个人。”

　　——戴志康最终认可了张伟这个人，并和他成为了朋友。

　　投资成功的关键是：帮你认可的牛人找到Pivot

　　什么是Pivot?字面上，Pivot 是“转轴”，“轴心”的意思，也就是一个机械构造赖以旋转的基础，是一个平常很少用的单字。但是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 之后，就带有“关键转折”，“逆转”的意思，变成一个非常常用的单词。

　　而创业上的 Pivot，就是比较接近“关键转折”这个意思，一个团队经历一个Pivot后，做出了更符合市场需求的产品。而博雅互动的成功，就是在戴志康拼命帮助张伟找到这个Pivot之后，完成了“命运的逆袭”。

　　尽管彼时的Discuz也不过是个营收千万元的小公司，但2007年年底，戴拉上周鸿祎共同出资100万元投资张伟。戴志康创业多年，一直在琢磨中国的创投互动关系。“VC投人是在市场中抓取现成的人，有点像企业招聘，招的也是高质量创业者、大公司高管、二次创业者，但中国更多的是低质量创业者，就是草根。草根创业者去做copy cat，这显然是不太靠谱的，因为有太多copy cat。

　　VC不培养人。我想把不合格的草根创业者培养成有一定经验的创业者。我为什么不太想做VC?因为只有在早期，投资人的参与度是比较高的。”

　　在戴志康看来，张伟和博雅互动就像一根钉错地方的钉子，但是是一个非常尖的钉子，“他钉石头钉不进去，你如果给他一块木头他就能钉得很深。”据戴透露，给张找“木头”的活儿周鸿祎没法儿承担。周对戴志康说，“博雅互动太小，我没时间弄，你有时间多管管。”

　　几个月时间过去，张伟尝试了多个项目，仍然找不到新方向。戴志康也不知如何是好，干脆花时间整自己的论坛软件。直到有一天，戴志康看到Zynga的融资新闻。“这个公司没有网站，是把它的App放在Facebook上，这在中国是一个很新鲜的事，我就上去玩了一下Zynga当时*的产品德州扑克。”

　　玩了几天，原先舍不得充值的戴志康决定充值100多美元。他想让张伟转型做轻游戏，跟张说，“你也玩玩这玩意，看你充不充钱。”过了几天，张伟也充钱了。当时中国没人玩德州扑克，联众、腾讯也没出品德州扑克，也没几个人理解Zynga与平台之间的关系。戴赌自己找到了正确的趋势，事后看来这是对的。2008年，开心网、人人、51们即将起势。

　　那段时间，张伟与戴志康几乎不睡觉，上班、开会时也在玩博雅互动出品的德州扑克，产品改完后再立刻更新继续测试。博雅互动带着德州扑克去了*波开放的社交平台。很快，有玩家找上门来，“你们弄个账号，我给你打点钱，你给我充点币”。2008年，戴志康与张伟赌对了公司的转折点，创业七八年，博雅互动的年收入终于达到了百万元级。

　　二次Pivot

　　待开心网、51于2010年年初左右陨落时，张、戴二人又决定继续此前依托平台的战略，进行国际化突围。美国人不认中国品牌，博雅互动就去中国香港、台湾地区，再向东亚、东南亚发散。博雅互动数亿元的营收中，至今有七成来自海外，产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。

　　2011年，红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方，周鸿祎退出，套现2000万元。戴志康的天使投资项目不过十数个，有成有败，他打算继续待在其最成功的投资案例中。他说，“投资有点像打太极，你很用力的时候，往往不能打中，但是如果你是借力的话，这个其实是有希望的。投资人得借力创业者。”

　　长期持有优秀企业家

　　九鼎投资合伙人黄晓捷说过一句话：“我理解企业家是*可以大规模购买的商品，这就是为什么PE、VC做的事情，价值投资基本理念在于选择优秀企业家，并且大规模长期持有，这是价值投资的本质。”

　　戴志康投资博雅互动，过程是坎坷的。就像*网衰落了、凡客遭遇危机了，雷军依然会站在陈年后面，戴志康应该与雷军一样，他们投资的，从来不是某家公司的股权、或某种商业模式，他们善于利用，并且持有更重要的东西——而回报果真如此的惊人。

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