为什么很少有VC投硬件创业团队 硬件无法忽悠？

　　之前在圈内流传一句笑话：在中国，兜里揣点钱，就是一个VC。

　　这些VC的素质参差不齐，有职业的，有独立的，各种各类。他们就像星探一样，兜里踹点钱，然后四处找项目，发掘几个明星，然后捧起来，接着高价转手，这就是他们的工作。

　　回顾移动互联网快速发展的这几年，大家都会发现，每当一波潮流来袭的时候，就会有一大波VC涌进来，看一个，投一个，管它。然后潮水退去，死的死，能抱一起的抱一起，成为巨头的也就那两三个。

　　团购那波是如此，社交那波也是如此，去年的游戏也是如此。管它什么东西，只要你是一个稍微靠谱的人，你正准备做一个跟潮流的项目，就投。不管死活，先占个位置，然后就开始忽悠下家接盘。也不知道哪天，就变成了定时炸弹，谁最后接盘，就只能自认倒霉吧。

　　如今，在APP泛滥的时期，VC对APP是越来越谨慎。而且今年也没有什么杀手级的应用出现，尽是游戏的天下。

　　软硬结合的趋势越来越明显，这一波，将会是一个潮流。但奇怪的是，VC不敢投。当然，其中有各种因素存在，总结大概有以下几点：

　　1、玩家多，专业少

　　现在的创客，大部分是玩家，专业创客非常少，能做出精品的也不多。很多项目本身是很有意思的，稀奇百怪的东西很多，但真正量产起来，可能买单的人不多。

　　而且其中大部分都是业余搞的，全职的很少，因为这玩意在量产之前，都无法赚钱。没有赚钱，连生存都有问题，又有多少个肯放下已有的饭碗，去搞一个不知道有没有未来的产品。

　　他们一部分希望有VC能给钱，这样就有钱可以专心搞下去。但是，很少VC会傻得跟创业团队共同成长，他们都是希望，投了之后能尽快套现，这是一个非常现实的问题。

　　2、硬件无法忽悠

　　硬件不像软件那样，可以忽悠，能讲的故事很有限。而且在做出来之后，实际看的是能卖多少个，这个数量就等于APP的下载量。很实在的摆在那里，这个硬件每个月能卖多少件，能赚多少钱，都是一目了然的。

　　而且硬件卖得好不好，除了产品本身，更关键的是渠道问题，VC怎么出去跟别人忽悠呢?

　　3、大多数VC不懂

　　硬件很实在，做得好，渠道铺下去，钱就滚滚来了。但很多VC不在行，而且很多VC也不想在行，只想收了赶紧套现，不然就麻烦了，因为硬件不好吹。

　　他们就像一直没有脚的小鸟，一生都在天空飞，困了就一边飞一边睡，根本不懂得落地，因为一落地可能就死了。

　　他们看不懂硬件，实际都是摸着石头过河，所以不敢冒险。

　　4、风险大

　　硬件这东西，产品好，见钱快。但是存在的风险是，周期长、环节多、变数大。

　　一款产品，从研发到量产，再到销售，整个周期非常长。在开始量产的时候，还要压一堆钱在里面，还有库存等问题。如果货卖不出，就不是钱了，最后搞砸之后，把硬件一分，各回各家，各找各妈。

　　VC可不是什么慈善家，他们从来都是锦上添花，而不是雪中送炭，只能共富贵，不能共患难。

　　5、你挑人，人挑你

　　VC不断的见各种团队，在挑一个能快速套现赚钱的同时，其实别人也在挑VC。

　　在整个硬件创业团队里面，可以分两种，一种是自己能赚钱养活自己的，一种是自己都养活不了自己的。

　　对于那些已经赚到钱的团队而言，他们对钱其实不是非常在乎，没有什么理由要让一个急于套现又不懂硬件的VC进来添乱。

　　如果他们需要钱的话，只有一种情况，那就是为了能扩大规模，把产能和销售以及市场份额扩张起来，所以他们需要钱。但同时，他们也非常谨慎，如果这个VC不懂硬件或者不是熟人介绍，一般不可能让他占这个便宜。正所谓，话不投机半句多。

　　而连自己都养活不了的团队，尽管产品想法非常好，动手能力也不差，但这些VC连见都不想见。就算见了面，也因为各种不放心，一直在观摩，他们基本都不会与这些团队共患难。

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