孙正义的惊天伏笔：收购沃达丰日本 豪赌Sprint

　　引进iPhone，软银一夜间变身高端

　　长期以来，软银的前身沃达丰日本曾经是低端网络的象征，而软银发起的价格战，又会进一步拉低软银的形象。

　　为改变这种情况，2008年，软银从美国引入了后来红遍全球的苹果iPhone手机。

　　当时，日本其他两大运营商 NTT DoCoMo 和 KDDI 均不看好此举。日本业界普遍认为,传统功能手机已经能很好地满足用户的需求。

　　在软银和苹果的合作中，软银将大部分收入分给苹果。日本*运营商 NTT DoCoMo就是因为不愿意将大部分收入分给苹果而最终未能引入iPhone。

　　日本的功能手机比世界任何国家都发达，它们有超大的屏幕、翻盖的手机电视、极其丰富的运营商提供的互联网服务……这是一套日本封闭的移动互联网体系，并且多年来运作良好。

　　由于iPhone是高端品牌，引入iPhone之后，原本品牌形象较差的软银一下子变成高端品牌的代名词。

　　“单从iPhone策略来看，软银看起来是个管道。但顾客到营业厅买iPhone的同时，也可能产生其他商业机会。” 森行真司指出。

　　比如，iPhone和iPad的周边产品卖得很好。手机、平板的膜、保护壳的利润在50%左右。还比如在销售iPhone时，会推荐无线相框。其实软银并不是要将从iPhone那里取得的利润*化，而是将从每个用户那里取得的利润*化。

　　此后，iPhone 的引入使得软银的吸引力大幅提升，大批年轻时尚的日本人涌入软银的网络，这些人每月花在 iPhone 上的流量费用相当惊人，智能手机的每月流量花费是功能手机的十倍以上。软银成为日本*家数据收入超过语音收入的运营商。

　　iPhone 的引入，使得日本其他两家运营商原来收入巨大的运营商代收费业务(类似于中国移动的SP业务)受到巨大冲击。

　　野村综研(上海)电信行业研究副总监陶旭骏指出，软银的网络和日本其他两大运营商比起来相对较差，为满足用户的需求，软银在日本大量铺设了wifi热点，并对软银用户免费开放，以弥补网络的缺陷。

　　网络速度和3G覆盖不能拼过对手的时候，突然发力wifi，较大程度上满足了用户的需求，还逼迫对手也投入巨大资源去部署wifi，一时之间，免费wifi公众热点还成为了软银移动的一项优势卖点。

　　陶旭骏表示，在取得用户规模后，软银没有一再降低资费和提高补贴。实际上，即使在KDDI也引入iPhone5的情况下，近期的iPhone5合约机价不降反升，没有在这个领域和KDDI大打出手，因为市场已经几乎达到平衡。

　　这一次，孙正义又赌赢了。

　　新的豪赌：200亿美元收购Sprint

　　2012年10月份，软银宣布斥资200亿美元收购美国第三大运营商Sprint，一时间震惊世界，这是日本公司有史以来规模*的海外收购案。

　　相比起日益萎缩的日本市场，美国移动通信市场仍然在成长。资本市场显然不看好软银的这项并购，在宣布收购Sprint当天，软银的股价下跌了20%。

　　“(软银收购Sprint)和6年前收购沃达丰日本很像。智能手机普及率40%-50%的时候，今后牵引市场的是中低层用户。面对高端用户，还有网络品质可以提高。AT&T和verizon具有高品质网络，有很高毛利。Sprint品质略低，面向预付费低端用户。这些与软银最开始相同，以后逐渐拉动客户增长。所以纵观这些潜力，软银利用现金不仅局限在日本国内，还放在全球范围内。” 森行真司表示。

　　孙正义收购Sprint，显然有他自己的打算。首先，日本移动通信市场日益饱和，而美国移动运营商利润还很丰厚。

　　相比起世界其它国家，美国的通信资费很贵，运营商的价格战远远没有其他国家那么激烈。AT&T和Verizon对智能手机用户基础拥有牢固的控制力，这两家公司在这一市场上所占份额之和超过了75%。美国市场的情况很有利于软银开展日本式的价格战。

　　其次，美国和日本都刚刚开始大规模发展4G，孙正义希望，日本软银和美国Sprint可以在技术上共享，以降低成本，由于电信设备采购规模扩大，也会取得规模效益。

　　“这次的收购可以提高对设备厂商的交涉力，设备投资会更积极，更便宜。”孙正义说道。

　　孙正义收购Sprint时，正值日元升值的高点。过去的5年中，日元对美元升值了55%，此时收购美国公司非常划算。

　　此外，孙正义判断在美国移动互联网会有巨大的发展，软银在日本投资了许多互联网内容服务公司，孙正义希望将美国的移动互联网示范效应复制到全球。

　　回顾软银过去十年来在日本通信市场掀起的革命，我们发现孙正义始终是站在消费者的角度思考问题，它始终考虑软银到底给消费者带来哪些好处，而很少去考虑软银有什么东西。相比之下，全世界许多其他运营商则经常反过来考虑自己有什么业务，自己应该做哪些布局，却往往忽视了，自己布局的这些业务，到底是不是消费者真正需要的。

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