青松基金创始合伙人董占斌
传统互联网正在向移动互联网前移，这其中蕴藏的投资机会不言而喻。
“移动互联网无疑是一个非常大的机会。我认为100年以来从来没有过的一个现象是，全世界会在未来30个月之内换20亿只手机，换的这些手机都需要安装装8个-10个APP，其中潜藏的机会太大了。” A8音乐创始人刘晓松看准了这次机会，与苏蔚和董占斌一起，于2012年6月发起设立针对移动互联网投资的青松基金，同时也把好的互联网项目视为投资标的，力求在变革时代分一杯羹。
青松基金规模一亿元人民币，到目前一共投了17个项目，主要为天使阶段的投资，单笔投资额一般在1000万人民以下。在这些项目中，有超过一半是游戏，包括页游和手游。青松基金关注的其他领域还包括品牌电商、娱乐应用、O2O项目等。今年下半年，青松基金计划发起第二期基金的募集，预期规模为3亿元人民币。
投资看重未来
青松基金的3位发起人，都在互联网创业和投资上具有丰富的经验。
刘晓松为A8音乐创始人兼CEO，曾参与投资腾讯控股、多米音乐、酷狗音乐等。苏蔚目前担任A8音乐首席投资官，加入A8之前，在盛大网络工作七年，曾投资过盛大文学、边锋集团等。而青松基金的另一位合伙人董占斌，在盛大任职近2年，主导了包括收购成都星漫等8个项目的并购和投资工作，在清科任职期间，投资了梦之队、Fclub、恺英网络、也买网等项目。
“我们3个合伙人都有10多年的互联网经验，再加上只看熟悉的领域，基金运作的比较顺畅。”董占斌介绍，青松基金的一个优势就在于，投资决策快速。由于经验丰富，在与LP沟通时较有优势，青松基金在做投资决策时，过程很快。
而在进行投资的时候，创始人团队“靠谱”、拥有技术或商业模式壁垒，是青松基金的主要出发点之一。
据董占斌介绍，《街机三国》是青松基金目前投过的比较成功的网页游戏，今年3月份的月流水已超过8千万，月利润1500万左右。而在最初投资的时候，《街机三国》的运营状况仅能达到盈亏平衡。
“我们去年投资《街机三国》团队的时候，也有其他几家基金对其进行过考察，可是最后投进去的只有青松。”董占斌介绍，当时《街机三国》一个月收入20万，很多投资人不看好这个团队及其前景。而青松基金确最终决定投资，是因为看到了《街机三国》的靠谱团队和发展前景。
“《街机三国》的创始人兄弟二人目标很明确，就是为了做出更好玩儿的游戏，已经为了公司卖了3套房子，创业动机比较高。并且在服务器端拥有一定的技术壁垒。”
显然，青松基金的投入得到了回报。《街机三国》团队除了营收有了大规模增长，与腾讯平台的合作很快上线，在海外的推广也即将落实。
青睐移动互联O2O
在移动互联网领域，青松基金最看好的就是O2O项目，这种线上和线下相结合的方式最能把流量变现。
在董占斌看来，移动互联网的商业模式一共有三种，一是游戏付费，互联网用户也早已养成了付费习惯。而是电子商务，能够直接产生交易，收取佣金。三是娱乐类应用。“我们投资了一个Android手机视频直播应用“咚呱”，类似于9158的模式。这是一个比较强的娱乐模式，用户也都有付费意愿。”
青松基金投资了一个名为“晚九朝五”的移动社交应用，用户主要为喜欢泡酒吧、去夜店玩的年轻人。
“用户可以在APP上传他们在夜店玩的时候的文字或图片，其他用户可以付费买一些道具来给他们喜欢的用户献花等。”董占斌介绍，晚九朝五比较像陌陌和唱吧的结合。“朝九晚五满足了一部分用户的社交心理，把收费的项目加进去以后，很容易产生收入。”
传统互联网IPO占大头 移动互联并购是趋势
谈及退出，董占斌表示，在互联网领域，IPO还是首选，而对于移动互联网来说，被互联网巨头并购将会是一个主要方式。
“我们投过一个家纺电商优曼时尚（北京）科技有限公司，属于品牌电商，自己设计，生产外包。这一类项目的市场空间非常大，利润也很可观。”据董占斌介绍，目前优曼时尚的毛利在60%以上。“这个项目成长非常快。我们去年7月份投资，当时月收入100多万元，今年4月份的营收预计能达一千多万。今年1月公司完成了500万美金的A轮融资。”
“对于一些品牌电商来说，只要把已有的品牌做好，足以能够支撑一个上市公司。”
而对于移动互联网，情况就有些不同。
“目前，移动互联现在面临的一个问题就是创业门槛不高，几个人有一个想法，几十万的资金就能把产品做出来。门槛不高也就造成了进入者比较多，一款产品火了很快就有同类产品模仿，造成了竞争比较激烈。但是现在对于小的创业团队来说，如果产品刚性需求不够强，推广的时候就有难度。如果有大公司愿意收购，帮助其进行推广，是很不错的选择。”（宁咏微）
本文来源投资界，作者：宁咏微，原文：https://pe.pedaily.cn/201304/20130417346765.shtml
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