【投资界学堂】创业失败的7大步骤

　　北京时间3月21日消息，想要自己创业并取得成功并非易事，在一些细节上的失误往往会导致全盘皆输。如何才能让自己的创业公司获取最后的成功呢？近日，《福布斯》杂志网络版撰稿人艾瑞克-瓦格纳（Eric Wagner）通过讲述一位创业人的失败过程，告诉我们在经营创业公司中需要避免的一些失误。

　　以下为文章全文：

　　首先让我讲述一个有关乔（化名）的故事。乔最初是一位充满激情、积极上进的企业家。他*的梦想就是将他的企业经营为全球性大公司。白手起家的他成立了一家初创公司。但结果呢？乔现在是身无分文。更为让人惊讶的是，从最初的创业到如今的失败仅仅只经历了18个月的时间。

　　作为初创公司创业者的导师、教练，我事实上遇到过很多这样类似乔的人。数量多到已经无法计算了。虽然他们并不都叫做乔，但他们每一个人在创业过程中都经历里不少相同的失误。

　　那么在这些人身上到底发生了什么，为何他们在最初的时候如此干劲十足，最后却一事无成呢？调查发现他们的失败都大致经历过以下的七个步骤。

　　*步：想到一个绝好的想法

　　对于创业来说，这是一个很好的开始。作为*步，这其实并么有什么错，因为只有当你有好的想法和主意时，你才能够开始自己的创业生涯。目前，乔一切都还算顺利。

　　第二步：害怕别人会窃取自己的想法，不愿意和他人分享

　　现在，乔就已经开始走向了失败。这是他错误的*步。确实，我们都需要保护自己的想法，尤其是那些想法能为你带来商业价值的想法。但从整体上看，从一开始就这样做是一个十分糟糕的做法。

　　乔告诉我，他确实向周围人询问了一点意见，但主要是家人以及其密友，所有这些人都认为他的想法好极了。大错特错。

　　你必须要能够发现其他人（尤其是你产品潜在的消费者们）是否在意你的创意。并且越快越好。正如创新大师史蒂夫·布兰克(Steve Blank)说的那样，从潜在消费者那里得来的新发现是一个初创公司早期必须要做到的一部分。市场是相互对话，而不是某人的独白。所以乔现在的方向完全错误，而他自己却还浑然不知。

　　第三步：花费时间和金钱将想法付诸实践

　　乔潜下心来，专心于研发工作，将自己的想法付诸于实践。他所生产的产品非常好，但有人想要使用它吗？再一次，由于乔没有有效的反馈信息，当他的产品面对消费者时，不可避免的会有一些漏洞和不足。再加上在他一心一意生产他的创新产品时，他没有*化的控制成本，他离成功已经渐行渐远了。

　　即使你并非想要成立一个高科技创业公司，以控制成本和高效的方式发展并且和潜在消费者的有效互动是创业公司必须要做到的一点。创业者应该能够做到以最少的资金检测产品和获取市场信息，并利用市场反馈信息以做进一步的改进，这点至关重要。“生产出产品就会赚钱”的日子早已经一去不复返了。

　　第四步：推出产品时，使用了精心设计的标志和网站

　　终于到了推出产品的日子了，乔也异常兴奋。他花费了自己大量的资金以及无数的心血成立了自己理想中的公司。能够将自己的产品贡献给世界让他十分激动但同时也让他筋疲力尽。

　　但乔很快就会大失所望。

　　第五步：产品没人在意

　　是的，他自己构想的宏伟计划最终却竹篮打水一场空。

　　为什么会没人在意呢？因为乔完完全全地忽视了市场。他没有能够通过市场的反馈信息检测他的产品，同时他也没能够了解到他所生产的产品在市场上有何价值，这就意味着这些产品和服务没人需要也没人在意。就算他的产品确实有人需要，但他也不懂该如何和消费者对产品的功能进行交流，因为他并没有积极地和消费者对话从而他也不知道使用那些语言才是正确的。

　　和那些经验丰富的市场营销家们谈一谈，他们就会告诉你要将生硬艰涩的语言转变为顾客愿意听的语言是一种艺术，而只有顾客愿意听的语言才能真正让他们购买你的产品。只有通过和顾客不断的沟通，您才能掌握营销的秘诀。

　　但乔却没有能够做到这一点。

　　第六步：迷茫、疲惫，最终破产

　　种种的不顺利让乔开始焦躁不安。这种情况很像是陷在深水区的游泳员，他们无法让自己镇定下来从而使情况越来越糟。这时候，乔开始花费自己大量的资金，希望能够拯救公司，让公司正常运作起来。他缺少明确的方向，并采用了“大面积撒网”的市场策略。但是他越是采用这些错误的方式，他陷入的困境就越深。

　　第七步：一败涂地

　　没错，乔最终承认了自己的失败并找到我以寻求帮助。

　　整个事件确实十分悲哀，实际上本不应该有此结局。在从开始到最后的任何一环节中，乔都有可能找对方向，最终获取成功。现在我意识到乔和他的初创公司的经历只不过是创业公司的一个缩影。这样的事情很有可能发生到每一个人的身上。尽管你极其聪明，你也非常有可能遇到自己的盲点从而重蹈乔的覆辙。

　　我知道，你确实有一个可以改变世界的想法，你也真的想成为下一个马克-扎克伯格（Mark Zuckerberg）。或许你可以实现自己的想法，但我打赌如果你会按照上述的7个步骤创业，你肯定无法成功。

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