我最近在读《邓小平时代》，希望各位去看看。 文革结束，中国与世界的距离拉得越来越大，更重要的是，贫困的中国将会出现动荡乃至分裂。所以改革开放是被逼出来的。 那么，什么样的路径合适呢？邓小平当时也尝试进行“顶层设计”，比如说组建农村改革研究所、组建体制改革研究所，最后成立正部级的体改委等，但最重要的还是“摸着石头过河”。正是因为“摸着石头过河”，才有了农村的包产到户试验，有了深圳经济特区。“摸着石头过河”，是要激发底层人民群众的创造性——他们为了活下来而被激发出的创造性、社会活力。但多年之后，“摸着石头过河”遭到了理论界的某些质疑乃至于否定。不少学者都在强调中国要结束这样一种思维方式，要更多强调“顶层设计”。
【投资界学堂】
1. 寻找潜在客户以及客户
作为创业企业，你的大多数时间应该放在寻找潜在客户上。我将会花费大量的时间在寻找表现出兴趣的潜在客户上，这一点是非常重要的，这个比你的产品卖空更值得渴望。这是销售的本质。作为一个创业企业，日以继夜的工作为了获得客户，当有人表示出兴趣时，你就可以将注意力放在这些潜在客户身上。我会选择打电话，发邮件，或其他途径来与这些潜在的客户取得联系逐渐接近目标。很快这种方式会让人厌烦，所以不要过于出风头，不要过于表露出想达成协议的欲望。你需要知道什么时候应该走开。
大多数时候，都是客户在选择你，你要清楚客户真正感兴趣与只是看看、了解一下报价之间的区别。另一方面，如果他们接近你，你花费太多的时间以及热心去取悦他们。我称之为“粘人的业务女孩或男朋友”阶段。你做所有事都是为了让他们高兴，远远超出了你应该做的事情范围。在这种关系下，这种粘人是没有魅力的，而在谈业务中同样不会有效果。如果一个客户想要额外的服务，你需要先确保他们先签订了合同之后再继续提供服务，而且也不要担心他们的拒绝。花一两个小时来研究销售周期以及它是如何进行的，这将会对你的业务发展有很大帮助。
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