公司已经做好转让准备了吗？克罗克尔认为，公司至少提前两年就应该为转让进行准备。你需要能够准确无误提供连续三年纳税申报单，而且能够展现出最佳赢利能力。这样，公司才能以理想价格转让，而这些工作不可能在一个月内准备就绪。
收购方将如何评估公司经营价值？尤其是家族性公司，此类公司有时会支付各种与经营无关的费用，例如俱乐部会费和汽车补贴等等。罗布特.基比在Munsch Hardt Kopf & Harr 律师事务所负责公司及证券业务。他认为用公司账户支付各种费用冲抵税金，会让公司的账面获利显得比较低，造成收购方低估公司经营价值。”
负责公司转让的团队如何构成？对于企业经营者，很重要一点就是如何安排负责转让工作的人员，争取最理想转让价格。你是否需要一位会计人员？是否需要评估人员，律师，顾问人员以及经纪？基比（Kibby）说，“收购方通常会组建一个功能齐备队伍，对公司进行各种评估，所以你也应该有这样一个团队以便应对。”
现在是转让的好时机吗？很多人会等到公司业务出现下滑才考虑转让公司， 而正确的做法恰恰相反。黛比.艾伦（Debbie Allen）是凤凰城一家公司的商业和品牌战略顾问。她说：“应该在公司鼎盛期考虑转让问题。有些人可能会想，公司正在赚钱为什么要转让？但真正的企业家不会有这样的想法。”
目前的市场行情好吗？出售公司前，首先应考虑公司所在行业的市场状况。如果2006年出售一家家装产品公司，可能会获得很好的回报。但是如果在2006年前的两、三年出售，很多经营屋顶材料、墙面材料、住宅贷款和其它与房屋有关的公司都大大贬值。FMV Capital Markets专门提供公司合并、收购和拆分方面的相关服务，阿伦.塞伯斯（Allan Siposs）任该公司执行董事。他说：“2005年，我看到很多公司拒绝了收购要约，因为当时的价格还不到2006年以后价格的四分之三, 他们都等到市场行情好转后才将公司出售。”
本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201303/20130308344570.shtml
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