蔡文胜：创业者融资的误区 大佬们的投资“脉门”

　　对创业者来讲，就是我们要怎么找到一个合适的天使投资人，我们知道在中国出名的天使投资就那么几十个，所以当你开始有一个主意的时候，不一定就马上想要找这些超级天使。比如说今天在这边开会，来底名片，送商业计划书，大家都知道，一个天使他可能每天，每年都要接触无数个项目，你就这么一底，基本上都是没有用，所以你更多的，如果你这个项目觉得靠谱，要积极又有勇气，想办法让这些人投资你，只有这些人投资你了，你才更容易走到下一步。

　　另外在跟天使投资沟通的过程当中，我觉得谈判还是沟通，他的理念可能不是认同你，包括你的项目他不是更多了解，这个才是更有效果的，因为我们知道早期投资，钱是很重要，但*不是最重要的关键，也是天使投资曾经的创业构成，包括它的一些思维理念能不能帮助你，这个比钱尤其重要。

　　另外，第三就是说你在经营的过程当中，哪些信息要问天使投资的，首先我觉得从经营的角度来讲，你如果问天使投资人，更多的得到是他的建议，但*不是得到他的指导，因为你是在*线打仗，天使投资很难对你的事情做很好的判断，最多只是建议，还是要自己下，而不是不这个全部寄托在天使投资人身伤。

　　天使投资*的帮助就是在下一轮的投资或者下一轮的融资阶段，毕竟它有非常多的方案，我觉得这个倒应该多听听天使投资人的意见。

　　第六是天使投资还能起到的作用就是当你在经营的过程中间，我觉得天使投资人是可以成为非常好的调节人，这点是非常重要的。

　　第七，好的天使投资人，我觉得他可以在你的经营起到很大的作用，包括在生活方面可能都一定的帮助。

　　所以我觉得我们作为一个创业者，你要找到一个合适的天使投资人，要做好功课。我记得2004年6月份，我*次要见IDG的郭总，当时我就上了IDG的网站了，他们有9个合伙人，当时我就把9个合伙人所有都了解了一遍，所以我在第二天跟他们见面，就会非常心中有底，所以这仅仅是给大家一个启发，就是你们不管找天使投资还是找VC，尽量多多去了解你要见的这个人的投资风格，这个一定有帮助的。

　　所以在这里，综合这几个天使投资人，以我对他们的了解，我也给大家泄露一点他们的秘密。

　　比如徐小平老师，他是一个理想主义者，所以他要找的创业者更多的是激情澎湃，我们说的重一点就比较可以懂得忽悠的，所以*能够跟徐小平老师讲理想，讲梦想，包括甚至谈到中国的未来，这些都符合他的口味。

　　李开复老师，如果你要找他的投资，我觉得他是一个非常严谨的，包括挺多东西都讲究科学性，所以你要找他投资，*你的产品要具备可验证，第二是你的商业模式一定要经得起推敲，他才会去投。

　　雷军，雷军有两个特点，一个他偏喜欢大公司出来，有一定管理经验的人，而他之前没有做过。第二，你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人，具备这两点基本上就能搞定他。

　　薛蛮子，薛蛮子老师我觉得他是一个大小通吃，什么都通，他也不管海归还是草根，不管什么行业，他几乎什么都投，而什么都跟你讲，他的缺点在哪里?告诉你们，如果你要找他投，你就告诉他已经别人投了，你先打个折扣，他就基本上会投了。

　　其实我的特点还是有，挖掘草根我最喜欢投入的项目，*就是你要有千万以上的用户，最少能做到千万以上的用户，*是能达到一亿的用户，当然最*的梦想是能五亿以上的用户，因为我一直觉得有用户就有一切。第二，哪怕这个有用户有挺多，但是不赚钱，但是它能对你有用，那么我觉得这个也很有成就感，因为作为投资不一定用金钱来衡量，所以你们想找我，*先做足一个几百万的用户，那就谢谢大家，谢谢。

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