团购“剩斗士”：跑赢VC弃儿 大资金才能玩得起

　　一线团购逼近盈利点：玩的都是别人的钱

　　截至目前，团购网站数量缩减至2919家，比去年同期减少42%，相当于平均每天有5.9个团购网站消失或转型。这一残酷淘汰赛中竞争正在逐渐减缓。据王慧文介绍，团购行业毛利率一直在提升，去年*时是4%，今年达8%。随着团购网站IT化进程加速，与商家结款等流程更多用电脑替代，减少人员数量来提升毛利，明年5、6月份毛利率甚至可能达到10%以上。

　　随着团购市场竞争趋于稳定，团购网站的成本结构正趋于合理，市场营销成本下降，固定的人员成本占到团购网站总支出的50%以上。同时，团购网站的盈利能力也快速增强。

　　美团网王慧文透露，团购网站早已不再像过去那样大举烧钱，美团今年以来现金流为正，在数个大城市实现盈利，正争取今年底盈利。备受质疑的窝窝团也自称形势良好，副总裁韦京汉表示，窝窝团大部分城市都盈利，只在极个别城市例外，其原因在于一些激烈竞争地方，投入人力成本比较多，只要在扩张和盈利之间把握住平衡就没有问题。

　　高朋网CEO林宁更指出，高朋现在1个月成交额两亿多规模，10%毛利佣金就是两千万，而包括市场等费用投入一个月仅两三千万。这也意味着只要不开拓城市，控制规模就可盈利。

　　实际上，团购网站奥妙在于，一旦形成规模，基本玩的都是商户和用户的钱。团购网站从用户那里收钱，商家提供服务，团购网站再将钱返给商家，中间会有时间差。假如团购网站从用户收钱到给商家钱的周期为3个月，网站规模为2个亿。这也意味着这家团购网站在3个月时间凭空多出2亿元，可以依托这笔钱做很多事情。

　　团购网站更多考虑的是，如何拉更多商家，购买更多流量，吸引更多用户使用团购服务。只要赚取的毛利能抵消人员成本和市场费用，网站基本可以盈亏平衡，甚至去扩张布局。

　　团购验证体系

　　这也是为什么24券创始人和投资人发生矛盾，反而是消费者和商户受到伤害。据团购行业大佬爆料，迄今为止24券欠商户数千万元欠款，每个月亏损仅几百万元。24券在扩张过程中出现管理失控，是内部出现问题。这也可以解释为何对手爆料窝窝团资金紧张时，窝窝团极力反驳，因为一旦造成商家不信任，容易产生挤兑现象，下场很可能有临门一脚的效果，导致一个大规模的团购网站灭亡。

　　当前团购网站鼻祖Groupon已不再是烧钱机器，Groupon第二季度营收为5.683亿美元，比去年同期的3.926亿美元增长45%;期内实现净利润2840万美元，上年同期亏损1.074亿美元。一位投资人说，人们总觉得团购网站说的每句话都是错的，因为团购过去就有问题。其实团购不是模式问题，而是执行问题。Groupon很多时候做得对，但没办法去说服大众。

　　向泛团购概念挺进 积极拥抱O2O

　　团购行业正在改变，未来将是“泛团购”概念，许多团购网站通过延长产品售卖期方式，将“限时团购”转变为“整月销售”，一部分商户学会玩转团购，推多种团购产品组合并放在多个网站同时售卖。团购网站、商家及消费者共同变化，促使团购演进为更为常态营销模式。

　　另一方面，随着移动互联网崛起，O2O与移动互联网让团购焕发生机，并让团购庞大的线下队伍不再是沉重负担，更是一种资源。美团网副总裁王慧文指出，像今夜酒店特价需谈很多酒店和合作，但要经营线下队伍不容易，而当团购涉足类似业务时，可以轻车熟路，这就使得团购企业在O2O领域里比单纯的APP应用有更大想象空间。

　　“我们会以团购为基础，让商家认可我们的品牌，跟消费者保持良好关系，同时成现金流支柱业务，再向外扩张业务。”王慧文说，未来团购对美团的价值就像阿里的B2B对于阿里的价值，提供不断的现金流帮助淘宝、支付宝发展，现在美团正在O2O领域尝试。

　　高朋在拿到Groupon新技术和产品后，开始陆续上线很多移动客户端，如何更好抓住用户信息资源是高朋研发重点，如探索基于腾讯微信平台的团购新模式服务。高朋CEO林宁说，高朋马上要跟微信合作推产品“高朋微团购”，在微信上可以直接通过支付宝、财付通支付。

　　此外，高朋这种基于腾讯微信的团购模式还会增加广告模式精准匹配功能。男性用户看到的信息可以和女性用户不一样，不同的位置看到的信息也不一样，甚至可以基于不同兴趣爱好，可以基于以前浏览页面不同的爱好推不同信息。

　　林宁认为，O2O时代团购网站价值远超过单个APP。“团购网站每天有几万人下单，几万人验证，有这些消费数据才能跟精准匹配，纯粹的APP并不能解决所有问题，如果只做好产品无法形成闭环，创意再好，算法再好也没有价值，那种创业没有任何价值。”

　　林宁和王慧文的观点获得邱立平认同。邱立平说，所谓的online到offline，谁有offline的团队?不能说几个人做个APP，就可以涵盖本地生活服务市场，北京就有五万多家餐饮企业，APP既然一个团队20人可以做，别人一样可以做，这一定是红海市场，因为大家数据都是扒来的，但最终这个数据从哪来，一定要有地面部队的团队，谁有地面部队，能够号令全国上千号人?那一定是团购网站的线下部队。

　　未来的独立团购网站虽然还叫团购网站，但形态将发生很大改变，是服务于本地商家的一种形态。除卖东西外，还可以依托服务做很多事情，甚至切入到大众点评传统领域范畴。大众点评网联合创始人、副总裁龙伟对此并不意外，称不光团购网站，像微信、百度也在涉足这一领域。欢迎大家一起竞争，来共同培育市场。

　　不过，龙伟也指出，拥有线下人员优势并不构成竞争优势，最重要的线上流量能给线下商家带来有效客户价值，到底是通过地图、通过团购还是通过大众点评来查找本地生活服务，成为移动互联网入口，一切还是以能否满足用户需求决定。

　　李开复也承认团购企业进入O2O市场具有优势，但关键是要戒掉坏习惯，包括扩张太快，对产品没有保证，对商家没有足够好处。“如果不能有一个平衡的生态系统，没有产品保证，没有让商家赚钱，没有帮助商家衡量回头客，自身依然烧钱太快，那一切只是空谈。”

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