【投资界学堂】如何在两年内创造一亿美元的业务额

　　两年前，Meena Mansharamani，48岁，开始推销法国食品公司Materne出品的苹果酱产品到美国市场。这家法国苹果酱公司的产品十分健康，在北美地区，它被叫做GoGo squeeZ，年销售收入约600万美元。今天，GoGo squeeZ在沃尔玛，Target，Whole Foods，好市多，Kroger以及Publix各大超市的货架上，年销售额达7000万，而零售销售总额超过一个亿。

　　Mannsharamani是原百事公司产品创新部总监，哈佛大学神经生物学学士，宾夕法尼亚大学MBA硕士。她是如何做到两年内让GoGo squeeZ有超过百分之一千的增长呢？她设置不合理的高增长预期，在需求前额外投资，快速的扩充员工，开源节流，并坚持与客户进行沟通。

　　“我们有信心，行动积极，不断超越自我。”Mannsharamani说。

　　设置看似不合实际的高目标

　　Mansharamani了解其产品将会有市场号召力。因为消费者需要方便健康的零食，GoGo squeeZ是由100%纯水果生产，而且方便携带，甚至可以边走边吃。起初，产品进驻到COstco和Whole Foods超市，但并没有较好的分配，Mansharamani立即调整了战略：扩大他们的产量，在主要零售商（如Target和沃尔玛超市）重新上架，考虑新的分发点（包括航空公司，便利店和游乐园），使消费者可以轻松获得产品。“我们需要种植正确的种子。”她说。

　　大量融资要趁早

　　“起初，我不断说服投资者确信业务的雄伟蓝图，”Mansharamani说，“我需要在有产品需求之前就把团队建设起来，这是一种理念的飞跃。”当她在2010年12月业务起步时，只有两名雇员，并和其他公司同用一个办公室。但第二年，她就雇佣了六名销售和八名营销助理，并搬进了位于纽约的新办公室。

　　在业务发展初期大量投资十分重要，但Mansharamani说，他们将继续积极投资，该品牌正蓄势待发。如今，她拥有30名雇员处理销售，市场推广，供应链以及财务等工作，另外有90人负责日常运营，她现在正在着手换一个更大的办公场地。

　　智慧招聘

　　Mansharamani快节奏的招聘有一些风险。“作为一个初创企业，如果员工之前没有相关工作经验，就很难在现有的环境中培养他们。”她说，“你不得不押些赌注在正确的人身上，然后让他们持续成长。”她需要迅速采取行动，并自己亲自招聘员工，对每个应聘者她都约见两到三次，每人花上6到10个小时，试图了解他们对企业的热情和他们表现出的技能。“这非常费时，但这非常重要，我必须这么做。”

　　开源节流

　　尽管Mansharamani一直说服投资者在需求之前大量投资，但她一直严格控制各项花费。“我可不能马虎，我们对如何花钱是非常认真的，”她说，“如果开源节流，资金可以运作的更长远”节省成本的一个方法是持续保持一个紧缩的营销预算。他们利用社交媒体，获得了超过115000名Facebook粉丝，并推出草根和游击营销手段。他们给消费者试尝机会，在佛罗里达州奥兰多的迪斯尼未来世界主题公园发送了十万袋GoGo squeeZ试吃装。

　　走出办公室

　　有一件事Mansharamani不想做的，就是窝在办公室里面为公司制定宏伟计划。“我们用一种非常亲密的方式和消费者以及零售商保持联系，”她说，“我不希望有太多层次，因为人们不会记得细节”。公司员工保持和所有的消费者进行室内沟通，从表扬和批评中不断学习。员工还关注社交媒体以听到最直接的反馈。Mansharamani表示，尽管研究可能捕捉到消费者的反应，但无法揭示消费者真正说了些什么，有什么样的感觉。

　　Mansharamani还亲自出席所有的主要零售商会议，而不是委派她的销售团队参加。“这不仅仅是一个销售交易，”她说，“这是在分享彼此的愿景以及创新渠道”

　　保持专注

　　如今，Mansharamani的挑战是要保持持续的增长，她并没有因为市场中出现的竞争品牌而分心。他们开始和捷蓝航空，7-11便利店，以及Wawa便利连锁店建立合作关系。他们还推出了专门为成年人设计的新产品GoGo squeeZ Fast Fruit。“我希望在未来的两到三年里，品牌的年收入可以达到3-5亿美元”，她说，“我们甚至可以发展的更好，只要我们专注于我们擅长的领域。”

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