【投资界学堂】初创公司并购：如何做好转让计划

　　1. 策略是关键

　　故事至关重要。好的故事可以吸引每个人。从某种程度上来说，我们大家都以这样或那样的方式“投资”故事，然后参与其中。 你所选择的朋友，个人经历以及追逐的梦想，都是可以与人分享的故事。公司也如此, 客户投资公司的故事，然后以投资者（名义上的）的身份，分享公司的故事。

　　2. 过去和未来清楚明白

　　如果创业者计划转让初创公司，应确保所有事情从开始就井井有条,并清楚记录在案。当谈判时，创业者应清楚、完备地介绍初创公司，出示从公司成立文件到营业执照、关键协议的一系列文件。如果有任何文件丢失或损坏，都会成为工作不够谨慎、不够完善的表现。

　　3. 展示的公司的适应性

　　创业者必须具备敏锐的战略眼光，与有意收购者进行有价值的讨论。此外，创业者还应证明产品或服务基础稳固且具有一定灵活性，可以很好地适应新环境。创业者的员工应能够适应新的组织文化，市场战略应很容易融入收购者的市场战略，产品应符合收购者的整体风格。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201211/20121112338308.shtml