尤里对话雷军：投资大鳄取经天使投资人

　　北京时间10月20日凌晨消息，全球移动互联网大会硅谷站(GMIC-SV)今日在美国圣何塞召开，DST CEO尤里•米尔纳(Yuri Milner)开场对话小米CEO雷军，就硅谷投资者在中国科技领域的投资建议和小米公司的发展等话题进行讨论。

　　尤里•米尔纳是俄罗斯著名投资大鳄，投资公司DST Global CEO，因投资社交网络Facebook以及社交游戏开发商Zynga等互联网公司而成名，他涉猎非常广泛，对中国的京东商城和小米公司都进行了投资。

　　最新的消息显示，小米公司获得C轮2.16亿美元融资估值40亿美元，其中的投资方就包含DST，此前DST已经进入了小米公司的第二轮投资，所以本场对话尤其令人关注。

　　尤里“调侃”中国“乔布斯”

　　整场对话，尤里显得比较放松，刚开始便对雷军进行“调侃”。他说道：“当我有一次在北京一个饭馆里见雷军，边上的女服务员认出雷军让自己挺惊讶，女服务员说这就是那个小米公司的PhoneMan，也被称做中国的“乔布斯”。”

　　谈到小米公司的初创团队组建，雷军表示，在两年前筹建小米时，决定找做手机领域最*的人才，便想到了谷歌、微软和摩托罗拉三家公司，于是找到了时任谷歌中国工程研究院副院长的林斌、摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平以及微软中国工程院开发总监黄江吉。

　　取经天使投资人

　　相较于DST主要对互联网公司进行后期大额投资，小米CEO雷军作为天使投资人的成功令尤里很感兴趣，后者在现场甚至向雷军取经作为天使投资人经验分享。

　　雷军表示，作为天使投资人自己主要关注创业者本身，创业者是否可靠对于项目的发展方向是至关重要的，另外在公司的发展过程中，很少有创业公司是靠最初的创业方向获得成功，都是在项目进程中不断进行调整。

　　对于硅谷投资者在中国的投资建议，雷军认为只有一个关键点，那就是关注创业者的诚信问题，“对中国市场的增长非常有信心，硅谷投资者在投资过程中要关注创业者的诚信，投资有足够信誉的创业者，在中国的确存在一些不诚信的事情。“

　　年底试点国际化

　　雷军曾于今年6月公开对外表示，小米手机将于年底试点国际化。

　　尤里在今天的对话中也引出了小米手机的国际化问题，尤里称：“小米目前在中国智能手机的市场份额是5%，未来国际化的打算？”

　　雷军回应称，今年年底将在中国的一些周边国家和地区试点国际化，他认为，手机产品无国界，知名的手机公司都是全球化公司，小米需要时间一步步走到世界各个地方。

　　雷军进一步解释称，最初会在新加坡、香港和台湾试点国际化，考虑和当地业者合作，销售模式将会复制内地的模式。

　　但小米的国际化道路或许并不平坦，小米欲进入的台湾市场，当地媒体《中视新闻》曾将小米手机称为“最夯山寨机”，小米手机将面临如何摆脱“山寨机”印象的难题。

　　手机竞争不应理解为价格战

　　雷军认为，手机工业竞争不应理解为价格战，在他看来，手机行业本身就属于很低毛利率的行业，竞争亦极其激烈，手机硬件是不赚钱的，是微利的，未来需要靠软件和服务来赚钱。

　　而且CPU、屏幕等参数发展到一定的阶段后，虽然这一两年还在快速发展，等发展放缓后将会比拼各家公司的运营效率，手机行业已经淘汰过好几拨企业，保持较低的利润率在行业才能生存。(何东)

　　以下为两人对话全文：

　　尤里：雷军我记得*次见面，在餐馆，服务员看到你说，她非常吃惊，她完全没有办法说话，“你就是那个手机的。。。”。最近福布斯杂志说你是中国的乔布斯，你对这两种形容方式你怎么看？

　　雷军：小米在过去的一年多里面在中国很受消费者欢迎。讲实在的，我做企业20多年，所以我可能更习惯他们直接叫我雷军，或者小米的雷军，其实我想，小米跟Apple不一样，他是一个完全不同的公司。我们也做手机，所以大家特别愿意拿我和apple比较。

　　尤里：你已经担当了不同的岗位和工作。你是一个非常成功的投资者，也是中国大公司的CEO。你现在带着什么样的头衔呢？

　　雷军：说实在的，这三种角色，对我来说是完全一样的。每一个角色都让我寻找一些非常优秀的人，做一些激动人心的事情。无论是投资者，还是CEO，还是创业者，这三份工作对我来说都是完全一样的。

　　尤里：如果我们把注意力放到其中一个。就是天使投资的工作，可以说是非常成功，总是能选择非常成功的公司。其中有什么窍门可以和我们分享，对我们想要进行天使投资的有什么建议？

　　雷军：对于天使投资，我想分享两个经验，*个经验就是天使投资首先要相信我投资的是*秀的人。其实创业的想法有许多。很多成功发的公司和当初想做的完全不样。比如hp最初创业做的是计算器公司。最重要是认可创业者能力。投资是要投人。

　　第二点，坚信未来会越来越好。要有信仰，坚信创业公司会越来越好。有这样的信心，才会一直支持创业者，一步步走向成功。

　　尤里： 讲到您的第二份重要工作，作为小米的CEO和创作人，您非常成功地凝聚了一批非常有才华的人。您究竟是如何将他们凝聚到一起的呢？

　　雷军：当我想到做小米的idea时，非常兴奋。因为我从来没有做过手机硬件，如何能把这个事情真的做成呢？我首先意识到的就是，这不可能是一个人能完成的任务。我认为我应该发挥的*价值，就是找到能做这个的人，并且把他们组织在一起。我曾想，小米究竟应该是怎样的呢？我觉得这个公司应该更像是把摩托罗拉，微软、谷歌组合在一起。所以我就想去认识这三个公司*秀的人，并问他们是否愿意和我一起。 我就曾和谷歌中国研发的副院长，摩托中国研发的高层人士交流过。

　　尤里：你过去曾说过，网络的商业模型会干扰到其他传统产业模式，为什么？

　　雷军：小米做手机，是用互联网的方式做手机业务。1. 即用互联网方式研发产品。小米是全球不多的能够每星期发布一个新版本的公司。它对市场反应非常快。2. 以互联网方式推广产品。这里也非常感谢近些年快速发展的全球社交网络。 3. 电子商务方式直销产品。通过互联网宣传、零售，极大限度消减了市场渠道的服务。这也才使得我们能够非常廉价地提供我们的产品。总之，我们用互联网方式做了一款用户喜欢的产品，零售价只是同行的一半。所以小米非常受欢迎。

　　尤里： 您有很多非常热诚的粉丝，这从您推出新产品的反响就可以看出来。究竟您有什么样的秘诀，会有这么多粉丝群？

　　雷军：小米用户群对小米认可，和果粉一样。秘诀应该就在于小米能够在开发产品时和用户有深入的沟通，并依赖用户和朋友推荐产品。小米的核心就在于和消费者一起完善产品，并且依靠消费者体验与认可来推荐产品。

　　尤里： 其中一个有关小米非常有意思的事情是，你们自己本身没有零售店，你们只是在互联网上面销售给用户。另外一个很有意思的是，你如果说是要买手机，需要在虚拟店排队，等到拍卖开始才可以买到。一个月两次拍卖。拍卖只有3、4分钟，几分钟只能销售了数十万部手机。这种模式如何运作的？

　　雷军：大家其实也很好奇。我们做了一个ecommerce的website，我们每一次开放购买都是几分钟卖几十万台。原因很简单，我们的生产能力远远超出(新浪科技注：此处应为低于，雷军原话如此)我们用户的需求。当我们一次有几十万台供应的时候，往往被抢购。这里核心原因是消费者对消费电子的流程不太了解。生产一步手机大部分要提前3个月下订单，3个月才能上市。手机行业变化快。很多公司因为库存太多，导致破产。所以考虑到这里我们很谨慎。我们会考虑什么样的情况，才能没有库存。这样相对保守的估计会满足不了用户的需求。过去一年前我们一直在加大产能，可是离开需求还是有距离。新一轮购买大概是这个月23号，50万台。我们一直在努力把这件事情做好。

　　尤里：我觉得很惊人您打开所有的供应链，都可以把这些信息让竞争者知道，消费者也知道，有没有原因，为什么要这么透明化？

　　雷军：这里我这么思考，怎么做好手机业务。我有一个很重要的前提是说，*、今天的手机比拼是综合使用比拼，包括硬件和软件，是一体化的客户体验。第二点，更长期看，手机会更像pc，所以我们在电脑工业做的事情都可以用来做手机。比如说电脑工业很早前核心的元器件都公开了，你可以自己diy pc，做手机的时候，我就想，消费者很想知道手机里面装了啥，谁制造的，所以我就想我们是一个新的手机品牌，没有任何消费者知道我们，但是我们所有的核心 零器件都来自于全球*的公司，让他们告诉消费者，消费者的信任度就不一样。所以我们就选择了高通*的CPU，夏普东芝*的显示屏，这就是我们做事的方法。这是过去一年小米成功最重要的原因之一。在最短的时间内，建立信任度，是非常不容易的。小米的信任度是几十万供应商共同构建的结果。小米的每一个元器件，都是市场中*的之一。我们也找了*秀的人来做我们的产品。所以消费者对我们有信心。

　　尤里：最近你宣布了小米2，大家都很期待小米2手机，你能不能说一下和市场其他的手机有什么区别？

　　雷军：新一代小米手机，小米2代，是非常优秀的产品。*点的话，他是1.5g cpu ，4.3寸屏，这些指标里面我想说明的是，到今天位置，在benchmark里面是跑的最快的。第二点，我们依然定价1999人民币，除掉中国的增值税， 差不多230块美金。同行一般不到一半的价格。小米2代因此深受欢迎。消费者都期待上市。从今天时间表看，这个月底才会上市。

　　尤里：我们知道您对硬件和软件的整合方面非常注意，非常看重细节。您能不能介绍一下其战略的重要性？

　　雷军：我觉得手机核心的载体是硬件，所以要注重硬件的细节。但如何把手机做好，还必须要融合软件和互联网。今天的手机行业其实就是铁人三项：硬件、软件和互联网，必须得三项全能。这也是为什么我在创办小米的时候找到了摩托罗拉、google和微软三个公司的人和我一起，来开发这样*的产品。

　　尤里： 我理解您已经占了中国5%的智能手机市场份额，您有没有想过走出中国，将小米推广成一款世界产品呢？

　　雷军：我们创办小米时，就希望是创办一家全球性的公司。所以今年年底，我们可能会在中国周边国家和地区建立试点，迈出走向世界的*步。其实手机产品是无国界的，如今最知名的公基本都是全球化的公司。

　　尤里：您认为接下来5年、10年移动互联网的趋势是？

　　雷军：我非常幸运的是7、8年前就意识到移动互联网是未来发展的中心。到两年前， 今天我依然认为移动互联网有巨大的发展潜力。现阶段才是刚刚开始，以后还有非常大的发展机会。

　　尤里：我每次去中国的时候，让我惊讶的就是科技领域的巨大差异。能不能讲述下中国互联网领域的价格战？

　　雷军：在手机领域，CPU和屏幕发展放缓之后，将会比拼各家公司的价格。 一个公司能够适应低毛利润，以后才可能生存。我们已经做好了长期打算，保持很低的毛利率。我们只是把手机硬件当一个平台来做，以后是为了靠软件和服务。 不能将竞争理解为价格战， 硬件本来就应该是微利的，我们更多的应该靠软件和服务来赚钱。

　　尤里： 所以讲到品牌的时候，你现在有没有想到要开发一个特别的小米的平台，因为小米是安卓的机制。你想要开发什么平台？

　　雷军：到今天来看，一年时间小米在手机市场占的份额不高，但是小米的用户都是互联网用户，流量还是占的很多。百度第二季移动互联网报告公布小米占了4.58%互联网流量。所以很多开发者都会把小米当做很重要的平台，其实只是从手机来看，小米也排第2、3位。我们也加大力度，来支持开发者。小米自己开发应用超市、游戏中心。帮助开发者在我们平台推广产品。

　　尤里：一个很自私的问题，你对在硅谷的投资者在中国投资的建立有什么建议？

　　雷军：1)投资中国，对中国市场非常有信息，中国有很多问题和困难，2)在投资过程中，最重要是关注创业者的诚信，投资又信誉的创业者。希望理解中国市场刚刚开始，有很多不诚信的事情。所以投资有信誉的创业者，这是我对投资中国的建议。

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