Y Combinator检阅创业队伍：谁是下一个千万富翁

　　“也许你可以替换年鉴，” 格拉汉姆自问自答道，“可以是高中年鉴。我觉得只是需要些时间。如果你可以替换高中年鉴，那可以赚到不少钱。”

　　“凯尔文一家”在短暂时间内给评委留下了一个好印象，就在他们离开时时，格拉汉姆笑道，“我喜欢他们！”

　　“我们只是对那个主意没什么热情。” 利文斯顿附和道。

　　“是的，但这是Altair basic。” 格拉汉姆重复道。这仅仅是一个开始。

　　重返校园

　　如果创业有黄金年龄的话，“凯尔文一家”就正处在黄金年龄。他们的心智比普通大学生成熟，但又还没到被房贷和孩子所拖累的年纪。他们不用担心离开一个收入稳定的好公司会给自己带来的风险和不稳定。格拉汉姆在面试中想看到的是团队合作的精神，因为这是面对创业中可能带来的压力的首要前提。“凯尔文一家”的三人分工明确，没有一个人占统治位置，伙伴间的合作很愉快。你根本看不出来哪两个是黑客，哪一个不是。Y.C. 合伙人在面试时最担心的就是“笼中黑客”的局面——非技术出身的成员占据主导地位，并把技术成员看做自己的下属。

　　Y.C收到了2000多份申请，而进入最终轮的团队比例略低于9%。这意味着Y.C.的合伙人需要用八天时间亲自面试170个团队。在每场面试前后，合伙人会在Y.C.的内部数据库中留下对团队的个人评论，以供其他合伙人参考。每个团队面试后，都会被拿来和其他已经面试过的团队做比较，最后得出一个即时更新的团队排名。合伙人在每天的最后一刻决定投资对象。通常情况下，每天面试的22队中的前8名队伍将收到来自格拉汉姆的电话通知。

　　“我们希望投资你们。” 这是格拉汉姆在电话里最常用的祝辞，“你们一共三个人对吧？我们愿意以2万美金购买7%的股权。”Y Combinator对每个团队要求的股权比例基本都是7%，但是团队得到的投资款有略微差异。每支队伍得到的基础投资额是1万1千美金，团队中若有三名以上成员，则会为每个成员追加3000美金，2万封顶。

　　大部分创业者会马上接受。但格拉汉姆也给犹豫不定的创业者一些额外时间考虑。只是，他不接受讨价还价，回答只能有“YES”或“NO。”

　　64家公司将从这2000名申请者中脱颖而出，参加2011年夏季演讲会。在2005年Y Combinator刚成立的时候，格拉汉姆的“夏季创业人计划”共吸引了227个团队报名，但当时只有8个申请团队被选中。

　　距离Y.C.的*笔投资已有六年， 格拉汉姆开始尝试计算投资回报。除去最近投资的创业团队，只考虑从2005年起至2010年来投资的208个团队的话，其中的五家公司分别卖出了1000万美元以上的价钱，另有二十多家公司的售价低于1000万美元。格拉汉姆还累加了未套现的排名前21名公司的价值，总价值高达47亿美元。大部分来自两家公司——Dropbox和Airbnb。事实上，在Y.C.所投资的公司中，*的公司价值相当于其后199家公司的总和，排名第二的公司的价值相当于其后198家公司的总和，并以此类推。

　　有人说，这样看来，只有Dropbox和Airbnb对Y.C.来说是重要的。这句话也许是对的，但是Y.C.像是一个不停挥棒的击球手，你永远不知道哪一棒会打出全垒打。而投资一家“全垒打公司”所带来的收益将足以抵消其他失败投资所带来的亏损。格拉汉姆和他的合伙人对创业者说，创业项目只有在创业者自己放弃的时候才算失败。当然，创业者出于自己的利益考虑，并不一定听取来自Y.C.的建议。有些时候，创业者尝试救回一个失败企划所要承担的个人代价太高了。但是，Iminlikewithyou（与你同在），Y.C.2006冬季展示会出台的一个项目，却是一个在坚持之下以*结局告终的例子。

　　Iminlikewithyou最初是一个在线约会网站。共同创始人查尔斯•福尔曼(Charles Forman)决定将它转变为游戏网站，并更名为OMGPOP。 该网站从投资者处筹得1700万美金，设计了35款游戏，但收入平平。连续的入不敷出使网站很可能在2012年底前资金枯竭。然而一夜之间，公司的一款智能手机游戏，Draw Something，出乎意料地获得了大成功。Draw Something在几周内被下载了3500万次，玩家们用火箭般的速度创造了十多亿副画作。OMGPOP公司也开始日进斗金。今年三月份，社交游戏巨头Zynga以1亿8千万美元价格收购了OMGPOP， 成为了Y.C.史上第二成功的套现案例。

　　OMGPOP的神话无疑为如今很多处于困难期的团队打了一剂强心针。

　　格拉汉姆深知创业有多难。在1998年，他的创业公司Viaweb以4900万美元的价格出售至雅虎。七年后，格拉汉姆决定创建Y Combinator，专门从事种子投资，并吸引了前Viaweb的合作伙伴：格拉汉姆投资了10万美元，并全职为Y.C.工作。罗伯特•莫里斯和特沃尔•布莱克威尔每人各投资5万美元并每年两次参与投资决策。第四名合伙人杰西卡•利文斯顿辞去了在波士顿投资银行的工作来到Y.C.，她和格拉汉姆是浪漫的一对，两人现已结婚。

　　2011年四月的最后一个星期五的中午，在为期六天的一系列面试、淘汰、报价和接受报价之后，格拉汉姆在Y.C.大堂里100名创始人发表演说。

　　格拉汉姆穿着休闲工装短裤和黑客常穿的凉拖鞋。他并没有用一个玩笑或者是正式欢迎词开场，但也不像在面试里那么严肃。偶尔低头看看讲稿，抬头说几句话，而后继续看着他的讲稿。

　　“目前为止有48队创业团队，最后大概会留下60队。” 格拉汉姆告诉大家，“考虑到我们有2000多份申请的话，那就是3%的队伍留下了，这个比例很正常。”

　　格拉汉姆介绍了Y.C的其他.合伙人和一位律师，并建议创业者随时向他们咨询。“总的说来，不要隐瞒你闯的祸。我们不会把钱收回来的。”他轻声说这这些，好像在说一个笑话，但又要确保每一位创业者都听到。听众笑着，似乎如释重负。“不像其他投资者那样，我们没有指使你们的权力，所以我们所能做的只是乞求你们，” 格拉汉姆说道，他希望创业者们可以住在山景城，离Y.C.近一些。他知道硅谷其实很无聊，但是 “如果你们住在三藩，很多事情会拖着你们，有时会让你错失一些东西。我们可不是留着你们给我们解闷，我们这么做是因为这样确实可以帮到你们。比如说我们这有前辈可以指导你们，但是只有周三会露面。然后你就会觉得我只是过来吃个饭，我还有其他事情要做，我需要为了他特意开车来硅谷吗？我知道，你们不想住在山景城。那么就住三个月，等三个月过去，你得到资金，搬去三藩，随你们去做城里人。”

　　他告诉创业者，他们不会被监管，创业者也别想寄指望Y.C.合伙人会在身边拯救他们于水火之中。“你们或多或少被学校和社会环境给影响了，认为总有一个人会在你做到不好的时候在一旁唠叨。如果你干的不好，老板会指出你哪些地方做的不对。如果你继续如此，最后他就会炒你鱿鱼。在这里，我们不会炒你鱿鱼，炒你鱿鱼的是市场。如果你干的很烂，我们不会在你旁边叨叨你干的很烂啊，要振作啊之类的。”

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