拉手上市梦破灭幕后：仍欲IPO 行业寻求盈利

　　规模不再是最重要的考量目标

　　数据显示拉手网营业额出现下降

　　此前，团购领域曾是一个野蛮生长的年代，可不考虑盈利仅以抢占市场为目标，这不仅使广告价格水涨船高，使导航网站、搜索引擎、户外广告等大受其益，也让自身背负沉重成本负担。

　　在资本断裂、团购网站纷纷关闭和面临生存危机之际，团购网站开始追求精细化运营。尽管投资人说拉手网“不差钱”，吴波还是直言团购网站*阶段是快速抢占市场份额，第二阶段应精细化运营、实现企业盈利。在投资人积极性减退，只有自己止血才能求生，否则只能等死。

　　吴波曾表示，团购网面临核心问题是用户已从冲动型消费转为理性消费。在这种情况下，拉手网对员工业绩考核开始细化。对销售人员的考核标准包括每天商家拜访量、电话沟通量以及订单数。每月底会考核销售人员到底完成多少订单、开拓了多少新商家，并按照利润分级。

　　拉手网副总裁牛丽华对腾讯科技表示，尽管仍然亏损，拉手网仍有很好的现金流。不过，拉手网现在最注重的不是上市，而是提升内部管理和盈利水平。“从去年到现在，我们一直在对拉手网进行长时间的战略规划，包含城市站点分布、人均产出、公司内部上ERP管理系统。”

　　去年拉手网投放了很多户外、公交广告，并花费数百万元签约著名影星葛优，如今拉手网已暂停线下广告。牛丽华指出，这是由于拉手网品牌大幅提升。线上广告方面投入也在减少，拉手网策略是精准营销。

　　牛丽华说，包括好123.COM和360网站导航均是投放目标，不过，在花费方面已相对谨慎。尽管拉手网的销售排名出现下降，牛丽华强调，拉手网更重视的是盈利，规模已不再是最重要的考量目标。据悉，拉手网150个站点中超过2/3的已实现单站盈利。吴波最近公开表示：团购行业不应该注重交易规模，而应该比拼盈利能力，现阶段冲得太猛的网站很可能会在未来有问题。

　　寻求盈利成共同目标 精细化是突破口

　　据了解，在营收规模不断扩大的同时，失血过多，也是拉手网IPO失利一大重要原因。拉手网2011上半年运营亏损达3.91亿元，运营利润率为令人咂舌的-489%。吴波最希望的是拉手网今年底能实现盈利。

　　实际上，这一“朴实”的愿望代表了整个团购行业的心声。包括美团网、满座网、嘀嗒团均将此作为今年重要的目标，并为此做出尝试。

　　满座网CEO冯晓海表示，国内团购行业对盈利比较关注，致力于提高毛利。这使得团购网站不会再市场投放方面花费太多钱，广告投放和线下运作会相对谨慎，此外，以前团购网站为增加规模很多项目是负利润，如今这样的项目会被砍掉。

　　冯晓海称，满座网从去年底开始就以盈利为目标，满座网更关注的是规模和利润之间的平衡，希望到6月可以实现收入和支出打平。

　　嘀嗒团副总裁朱敬表示，整个团购行业正在加速洗牌，在洗牌过程中能对行业产生根本影响的是团购网站能否盈利。从目前看，团购网站上市不太靠谱，需要积极提升服务和毛利。

　　朱敬认为，团购网站精细化操作分为三个部分，团购本身不是一个高毛利的行业，一定要寻找团购的运营特点，进行成本控制，团购市场有很多细分领域，不可能一口气都能拿下来，关键是如何选取领域。

　　另一方面是要有所为有所不为，目前嘀嗒团只是在38个城市有运营分站，并且选择20%的精品商户，既保障质量也保障有利润。此外，团购行业最终比拼的是用户体验和服务，并不需要额外的广告，今年团购网站已开始向这一方向转变。

　　美团副总裁王慧文表示，整个团购行业仍会快速发展，但大家会转向精细化操作。此前美团网CEO王兴(微博)表示，如何将商家和消费者供需进行更为精准的匹配，从海量商家中找出消费者想要的信息并直接推送给他，是考验团购网站服务能力的关键。

　　在挖掘消费者端的数据挖掘方面美团网做了很多尝试，包括研究消费者男女比例、年龄阶段、地域分布、收入水平以及对各种消费品类的喜好程度等。对商家服务系统的考核则包括城市所有店数量、位置分布、周边交通、座位数以及消费者数量、消费评分等。

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