天使投资人凌代鸿：优秀创业者最重要特质是锐利

　　【创业者要有些理想主义】这一点让我较为崇尚，创业者倘若从来不想从事可能无望的精神追求，那么未免太有点过于现实。创业者当然要脚踏实地，在生命的土壤中扎根，但时而不要忘了仰望星空，追寻自己梦中的北斗。祝您有个快乐丰富的一周!

　　人生的过程A B C D ----;但人生的结局却是一样(A B C D -----)X0=0，一切归于空无;尽管如此，人们还是尽量想延长那个加法运算，让过程尽量精彩;人生本是一趟旅途，过程就是一切;创业者的人生在演绎加法同时，有时还会奇迹般地出现创造性的乘法，每个人【人生过程公式】都不一样，你的会是哪一种?

　　创业者开始凡事亲力亲为，但随着企业成长攀升，要求你的角色在变化，*的变化是由带头做事转变为开始带人。这是一个不小的挑战，很多创业者因为没转变过来而最终导致企业失败

　　刚才同一个团队聊天强调：抓住刚性需求，每一次遇到困难都是前进中的困难;否则，每一次所谓进步，到头来发现还是原地踏步。

　　近期因创业公司业务对接或人员招聘，接触了一些正在辉煌的互联网公司或其它类大公司高管，令我印象最深的是，同他们聊天，语境完全不同于同创业者聊天。他们看来几乎不可能的事，往往创业者可能认为只是小事一桩。胆识和勇气，破坏性创新，这就是创业者最宝贵的财富!

　　前两天见一位朋友，他开玩笑说：“你们天使投资感觉像高利贷。”我一时语塞，然后想了想说：“大家无数次听到放高利贷的人追杀欠债的人，但从没听说过创业者做砸了公司，天使投资人追债，这就是*的不同。”天使投资是一门生意，的确风险非常高，别人看到的是辉煌，其实无数次打掉牙只能自己咽下。

　　【如何批评员工】首先：对事不对人。你可以说这事没做好，甚至开玩笑骂：是不是眼睛长在屁股上了?但你千万不能说：你怎么这么笨?其次：批评后要帮助分析指正，否则你的批评就变成纯粹发泄，只能让手下一头雾水;最后：批评后要鼓励，所谓要边打边揉，不能一棍子打死，鼓励的作用远远超过一味地批评。

　　【创业的原始驱动力】有的人说是金钱、成就感、兴趣驱动---其实仔细研究，可能更多是因为性格。有些人就是不甘寄人篱下，有些人就爱折腾，也有的人目标感极强---这些性格往往塑造了创业者*的思维和行为方式，让他们奋不顾身成为创新时代的弄潮儿。

　　我最喜欢自己砸钱已经开始了一段时间的创业团队。无论你是已经摸到了方向，感觉曙光在前;还是依然在黑暗中探索，觉得前途渺茫-----总之，这一段旅程你自己必须经历，否则你会感觉创业没有想象中艰难，可能会栽更大的跟头。创业从来都是“我”为主体，天使VC等一切力量皆为辅助和从属。

　　我的粉丝今晚可能要过20万了。虽然不代表什么，但也算是对我的一种勉励。写微博近两年，粉丝从个位慢慢爬升，一路到现在。为了刷屏，我少读了几十本书，有些后悔但恶习难改了。以后我还会好好写，还是一如既往以谈创业为主，希望自己的努力，可以给创业者哪怕小小的提醒和帮助，我心愿就实现了!感恩!

　　【现实和理想】创业路上的同学，无论你的商业模式多么伟大，前景多么光明，你还是要想办法有营收，慢慢有盈利。同时，你还不能只是追求营收和利润，而忘了创业的初衷和梦想，你是来改变世界的，你是来服务社会的。创业者必须盯着报表，却不被利益而左右，永远心怀理想，才有可能成为伟大的企业家。

　　投资界有的被称呼为VC、PE,为什么给我们早期投资人一个美丽的称呼---天使投资?这是一种褒奖,更是一种鞭策,要求我们对待几乎没有财务数据的初创团队做到无罪推定,相信对方。我见到的优秀的天使投资人,都善良率真和理想主义。当然,他们也绝不是傻冒和散钱童子,往往阅人无数,练就了一副火眼金睛。

　　【创业者的特质造就了团队文化】无论你是一位严谨认真、好学勤奋的人,还是好大喜功、急于求成,总之,你的团队逐渐就会有你个人的特征;世界上没有两个特征完全相同的人,也就没有两个文化相同的团队。团队虽小,可你的一言一行,都在塑造未来的文化。创业者言传身教,远远好过大部头的教案

　　创业公司找人几乎不可能一次就能找对。以下经验供大家参考：招来人后，如果你把事情交代给他，开始不顺，逐渐不用担心，恭喜你招对人了;如果一两个月下来，交代给他的事，你心里总是七上八下，其实直觉已经告诉你，招错人了，立即辞退，免得后患无穷!//

　　初创团队,坚持自己培养人是对的,但因为培养能力和速度有限,CEO和其他合伙人,两眼要始终盯着行业的大牛们,保持同他们的密切互动,经常试探他们加入团队的意愿。往往一位关键人物加盟,需要几年的努力和尝试,当然除工资外,股份和期权也很关键。公司成功需若干要素,能否凝聚行业中坚力量是非常关键要素。

　　【团队成员互补非常关键】我们常说志同道合才能共事,那是指价值观。在性格和能力分布上,差异越大越易合作。清华毕业的,*找北大的;O型血*找AB型;技术人员一定要找销售或管理背景;情感性*找逻辑型;等等。世界上没有*个人,只有相对*团队。团队成员不互补,实际上就是在削弱战斗力。

　　【表达】无论你在演讲,公司内部开会,还是客户交谈。表达非常关键。首先要言中有物,恰忌夸夸其谈,尽量用比喻，间或幽默;其次,要言简意赅,能一句不说两句,能站着说,不必坐下;最后,掌握语速语调和肢体语言,两眼紧盯对方,配合手势,抑扬顿挫,或铿锵或温柔。表达好的人,只要一次见面,别人永远不会忘记

　　我：天使投资的*勇气和能力是信任对方、无罪推断。我们只能凭着极其有限的数据或资料，凭直觉去感受创业者。判断创业者成为伟大企业家的可能，项目的当前状态和趋势。判断的绝大部分数据来自创业者，如果不能信任对方，一切无从谈起。

　　【大公司团队VS创业团队】大公司有好的IDEA，召集团队来实现，其起步代价和成本要远远高于创业团队。大公司的团队无法有创业的神圣使命感，无法有一切为己任的责任意识，无法有创业团队夹缝里求生存的天生本能，更没有一分钱掰成两半用的艰苦奋斗的精神。这些都不是钱可以买到的团队特质!

　　【核心竞争力】是企业多年在市场中残酷竞争后沉淀下来的赖以生存的独特能力。主要表现为每一位员工提升知识和技能的能力，员工和员工之间沟通的顺畅程度。每每遇到刚刚起航不久的创始团队同我讲核心竞争力，我只能无言以对。

　　我以前一直认为，O2O来自两大阵营：传统产业和互联网领域。经过几个月的探索，我不得不修改我的说法：O2O几乎来自互联网领域的创业者，同传统行业的人关系不大。因为只有互联网领域的人有勇气去叮无缝的鸡蛋，传统行业人很多只是想一想，一时还难以下手。

　　【与前行中的创业者共勉】多少个不眠之夜,多少次风风雨雨,多少场泪流满面,多少回绝地逢生,---都是为了那虚无缥缈,却朝朝暮暮的梦;坚持,摔倒,爬起,艰难前行,越过茫茫雪原,穿过重重迷雾,一次次摔倒,爬起再前行----仿佛看到了天际边有点泛红,刹那间,一轮红日喷薄而出,照亮了我的心,照亮了整个的世界!（凌代鸿博客）

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