【投资界日报】硅谷VC变革 陈年雷军的“价格战”策略

   【大佬语录】

　　10，新东方俞敏洪：创业者“六义”

　　讲到创业者的六个一，首先：创业要有一个正确的价值观。像你做这件事情，当然要为你赚钱，你当然要做大，但这件事本身仅仅是赚钱，还是说你还可以为中国人民提供良好生活上、学习上，或者工作上的服务，这要放在其中。价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。像跟人打交道的时候你肯定愿意跟一个好人打交道。如果这个人不好，他再有钱，再有才华你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓感到愿意把我的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。

　　二，要有个踏实的，能够完成的目标。我们现在的孩子们想像力有时候是对钱的想象力。像昨天两个孩子来找我说俞老师你给我投资，我的网站2年以后就是10个亿，好像抢银行不要钱的感觉，这是不对的。因为我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候必须是3年计划、5年计划，我做到10个亿的时候，做了整整12年，你告诉我给你一点投资，第二年就可以做到10个亿，不知道是什么意思。所以是浮躁心态、目标不明确的心态，这是特别体现在创业者身上的心态。

　　三，要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的定义，但我觉得主要有如下几方面：一，胸怀很大。不是胸很大，这没用。要胸怀很大。第二个，要有团队凝聚能力。三，要把一个商业计划细化到每一天工作中的能力。

　　四，一定要有良好的团队。最难的是什么？是维护这个团队的正常发展，因为有的人刚开始有个好的团队，结果人都跑掉了。有时候准备投资的时候，发现团队成员散了，投资的话是投资团队，而不是商业计划，商业计划再好，但是团队不靠谱的话，我们绝对不要。

　　五，必须要变成一个发展成长型的组织。比如在新东方对员工们有要求，如果一年没有读满20本书的话，你就可以从新东方离开了。这是组织发展的要求。像我这么忙，我一年至少读50本书，除了袁岳的书不读以外，其他的都读。当然是开玩笑的，袁岳的书每次出来先给我，我都先读。必须要变成一个发展型组织才行。

　　六，就是如果完成了前面的五个一，那再找投资就非常容易了。

　　11，袁岳：服务驱动产品附加值上升

　　如果构建一个服务型体制的话，在下一个经济周期将会不可限量。这就是为什么很多人老想快速成长的机会，我认为还是有的。如果想要成长的动力在于什么?动力来自于人们对高品质服务的期待，这是市场的真正动力。从这个角度来说，借助于在这个时间点之间培育出这样的资源，3—4年，5—6年之后将是下一波伟大企业和伟大品牌诞生的时代。

　　我们今天看到的企业，未来你会发现一个很有意思的现象，制造业中间按大品牌诞生的时代基本终结，像日本的1976—1985年，韩国的1986—1995年期间，日本在那十年诞生的主要品牌都是服务性的，美国我们熟悉的那些大品牌都是在服务业革命时形成的。所以，从现在到未来的十年中间，将是中国伟大服务业品牌诞生的时代。有人说我是做机械的，我是做产品的，我是做B2B的，这跟我有啥关系?很多人说这个话，服务是分前台和后台的，服务既有我刚才说的面对普通消费者，服务有商务性服务和生产性服务，只要你从第一结构出来的东西增长就很好。昨天我参加2012年货运大会，干公路运输的人很累的，但是有出头之日吗?但是你做供应链管理发现有新的增长机会，所以传统服务业有升级和提升的需要，他的需要是重构，重要特点是做细做长，做房地产、制造业叫做大做强，服务业叫做细做长。

　　如果仅仅做管理和服务，如果仅仅做星级宾馆里面的杀虫服务都可以做出上市公司。所以做细才是现代服务业的基本特点。如果把银行搞连锁了和信息化了叫传统服务业的现代化，我们是把细小的服务环节做成精细的服务链条的。比如说呼叫产业就是这个特点，过去就是一个热线，可以做成一个产业。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120531327594.shtml