朱磊：赛伯乐逐步中国化 先抓客户再抓技术

　　投资界4月13日消息，在第三届中国(西部)高新技术产业与风险资本对接推进会上，赛伯乐中国投资合伙人朱磊介绍说，赛伯乐正在逐步的中国化，同时与地方政府合作管理政府基金。赛伯乐已经在成都的新能源环保等行业进行了投资。

　　朱磊表示，投资看大势，而新能源和节能则是当前比较明显的趋势。究其根源，一方面是市场需求，另一方面是IT在新能源方面起到一定作用。

　　对于投资技术还是投资运用，朱磊解释说，尽管技术出身的自己非常希望投资革命性的技术，但总体来说还是建议企业在引进国外技术的基础上进行优化。“我觉得这一方面中国人是非常擅长的，”朱敏表示，“我个人看法第一步抓住客户，第二个核心技术。”

　　以下为其发言实录：

　　我们赛伯乐基金最早是一只美元基金，在逐步的中国化，我们现在模式和地方政府合作做政府基金，包括落地到科技园，我们的特色是因为我们大部分做职业出生的。所以我们在这边投的新能源相关的企业，帮助这些企业去各地推广呀，然后在成都这边的话，我们投了好几家企业，包括新能源环保，我们就在高新区做一个国际低碳环保园，在这里也借此机会再一次感谢成都市高新政府，成都市政府对于我们的支持。我们投资看大趋势，看趋势就是说新能源和节能这个趋势是非常的明显，但我们具体做投资的角度，这里面的话实际上怎么样找到合适的机会去投资，这具体的话就是为什么要这么多的公司来创业，实际上大家看美国物联网创业的工作也是一样的，大部分当年的物联网公司今天都不存在了，但是这个过程当中培养了一批非常优秀的物联网的企业，我们看到在能源这方面也是非常的优势，再一个就是说在前面大家讲TNT我们一定程度造成了TET，E就是能源。所以这方面一个就是说市场的需求在，第二就是说IT在新能源里面起到的作用是非常强大的，所以我们看到物联网很大一部分运用的话都是在能源和环保方面。比如说我们投的一家去年上市的一家公司聚光科技他现在做环保检测方面，所以我们觉得这里面的话刚才也说了，我们看到很多最近IT的技术和很多传统技术的结合。

　　(到底中国做投资来说，是看原装的技术，还是投运用的技术?)

　　我确实做技术出身的，在美国做了将近20年的技术，从感情上来说，我是想投革命性的技术，但是作为投资人来说，我们觉得还是要投，我们以前跟硅谷投的不一样，我们是投入运用型也就是面对最终客户的，包括我们投资公司做的很大一部分是帮助这些公司到各地去销售。比如说现在很多城市讲不会叫智慧城市，无线城市，特别是IT也是我们两大行业相关的，这就可以帮助他们主推，然后再往上走，所以刚才说到太阳能我们在08年金融危机的时候投的，虽然整个行业不怎么样的，我们去年也是好几个亿的利润吧，所以还是做的不错的。那么我们第一步还是投的生产电池的，但是我们之后的话发现其中最核心的技术，很大是在于生产的成本，所以两年之前我们在上海又投了一家理想的公司，做PECD设备，这个技术实际上比下一个更高，但同时的话我们也有注意包括下面做电站，怎么样做金融。所以我们觉得第一步还是要抓住客户。另外一个杨总提到这些国家虽然很多有补充，我们也要，但我觉得还是要接近市场化的运作，所以太阳能为什么我们看好，因为我们可以看得到发电的电价，我们觉得可以在十年后做到人民币3-4毛，这一点不需要国家补贴也可以做。

　　另外我觉得宏观来看的话，虽然我自己个人的技术很有感情，就包括我们不拿基金的钱，就拿我们自己的钱，也个别投一些我们觉得可能是革命性的技术，但我觉得就是说客观来说的话，现在大部分最先进的技术还是在国外，所以我觉得就是说一定程度比较现实的做法还是就是说在引进国外技术的基础上，做一些优化，我觉得这一方面中国人是非常擅长的。我在美国待那么多年回来，一方面希望给中国以后的做一些贡献。我个人看法第一步抓住客户，第二个核心技术。

　　(新能源汽车、风力发电智能电网，节能性材料，我们每个人说一下你最关注的两个话题。)

　　新能源汽车和智能电网，新能源汽车我觉得现在中国电动汽车这方面实际上我觉得还需要时间，国家现在鼓励终端，这一个是很难做的，作为一个过度的，大家说用天然气的车大家说有前景，我们这一方面也做了，智能电网可能因为中国是国网垄断的，所以我们看好从终端做起的智能电网，就如果拿IT做比喻的话不是骨干网，而是局域网。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120413324397.shtml