李宗南解析选人三标准 70年代末曾投资乔布斯

　　投资界4月7日消息，乔布斯天使投资人李宗南在2012中国互联网站长大会上表示：“我不投市场，不投技术，我投人。”对于投人的标准，李宗南概括为：激情、人品和专业知识。

　　李宗南投资时非常看重团队，并要求创业团队拥有三个基本认知经验：技术、市场和财务。

　　以下为李宗南的发言实录：

　　咱们早上的会开了一半，所以我建议大家都站起来30秒钟。我想向你们自我介绍，因为张翔所说的都是官方文章，我叫李宗南，李宗人的李宗，胡宗南的宗南，很有典故，我跟李宗南一点关系都没有，跟李宗仁有点典故。我的英文名词Charles Lee，这两个背景就把我的背景全介绍了，我是西安出生的浙江人，我爸爸妈妈到了西安才认识，然后就把我给生出来了，我是我们家里六个兄弟姐妹里面的老大，中国有句老话“少壮不努力、老大徒伤悲”，我一直作为兄弟姐妹的榜样。

　　我原来是一个中国人到了美国去，1963年去的，我是今天在场所有人年纪最大的，大家猜猜我是哪年出生的?今年是我的本命年，我1940年出生的，整整72岁。今年我过生日的时候，2月18号，我的学生们，我的孩子都跟我说，爸爸你可能太落伍了，我们这个互联网现在互联网现在这么热你应该来赶赶时髦，就拖着拉着我开了一个微博。我的微博一个是腾讯，另外一个在新浪，博客的名字就叫李宗南分享人生，我可以分享的东西很多，70多年不是随随便便过来的。

　　那么，我1963年到了美国以后，一待就将近50年，我不但是个华侨，而且还是个老华侨。第一次回国是1977年的事情，你们大部分人都没出生，我告诉你们，1977年我回来以后就请你们看我第三个投影片，我回来以后心里有很大的冲击，1977年美国在哪方面都是领先，无论是科技，教育，军事都是领先的，咱们中国什么都在谷底。文革10年到1976年结束，我是1977年被政府请回来的，回来以后他们安排让我从北京到上海到广州转了一圈，参观一下国内的情况，我当时我当时心里非常大冲击，我是一个中国人，我为什么生活在一个最优异的环境里，我自己的祖国却在水深火热里，我当时就给自己下定决心，我下面这一辈子要做中美之间的桥梁。

　　所以，到今天我没有一件事不是跟中美之间有关系。我当初在美国帮助许多美国人创业，我现在回来帮助许多中国人创业，也就是诸位在座的。你们认为自己是不是创业者?在座是不是创业者?如果你的答案说我不知道，或者不是，那么我就有一个好消息告诉你，我们每一个人都是创业者。最起码的业，我们要创的是什么?是我的人生，我这一辈子就帮助创业者在圆他们的梦，怎么帮他圆。所以，今天我把短短十几分钟时间分成三段，第一段就告诉你李老师做投资的基本原则在哪。第二点，讲两个故事，第三点请你们问我三个问题。

　　我告诉你们30年，40年做创投这件事情，我的投资原则在哪里?我投资的原则非常简单，我不投市场，不投技术，我投人，投什么样的人呢?最起码这个人要有三个基本的条件，第一这个人要有激情。我们刚刚听了三位嘉宾演讲，他们觉得他们三位在激情上有什么表现?你们看不看的出来他们每个人都有很强烈的激情，要做到这个，做到那个，废寝忘食就是为了圆他们的梦，所以激情是第一个。你如果要创业，没有激情最好不要动，一旦你的激情激发出来之后，那是你第一个给自己的信号，可以创业了。

　　但是，仅挨着激情是人品。一个人有很强烈的激情，但是他会忽悠，他去偷，去骗，去抢，这是我们投资人最忌讳的事情，仅挨着激情就是人品。第三个是专业知识，我们今天的会是互联网，李老师接触互联网最早的是1969年，那时候还不叫互联网，是美国军方的一个网络打越战的时候把其他网络结合起来，中文翻译过来就是互联网，许许多多的网结合在一块。然后越战打完之后，他们投资下去做出来的互联网就没有正式用途，于是就交给12个学校，让他们做研发，用互联网把研发出来结果进行分享，一直到1994年才被美国商业界人士拿去当做一种商业，从我接触到今天有30几年。

　　当然，互联网这30几年发展有目共睹，最大的特点是以前GE公司，通用通气公司总裁杰克.韦尔奇，人家问他对互联网有什么看法，他回答非常有趣，“互联网是让一个小公司看起来很大，让一个大公司可以用很小的运作方式来做，也就是一个平台”。所以，我们今天这个会大家在谈互联网，我希望看到的是有更多的人到这个会场来互相认识，我们要投的是人。但是，我们投的不是一个人，我们投资的原则是人人人，市场跟技术，三个人加在一块是“众”，也就是一个团队，这个团队里面最起码要有三个基本认知经验，一个是技术，一个是市场，一个是财务。

　　所以，我就把我们做投资人的基本投资原则讲给你们听。现在我给你们讲两个故事，一个是白人公司，一个是我们华人公司，这两个人都在1956年创业，一个名字叫宏基电脑的施振荣，就是今天很多人用的笔记本宏基，另外一个人是乔布斯，我先讲乔布斯的故事，1979年4月1号愚人节他老兄跑到我办公室来希望我们投资，那个时候我在思勒公司做创投经理，那时候是全美最大企业创投机构，我们公司里面最有名的实验室，就是斯坦福大学的校园所在地。我们在那边吸引了很多优秀的科学家在那边进行研究，乔布斯我不是他第一轮的投资人，我是第二轮投资人，他来找我，他知道我们有这么一个实验室，里面有一些宝贝他想要。所以，他跟我们说希望我们投资，而事实上他想要看看我们实验室里有些什么宝贝，这跟他书里面讲的不是一回事，这个小伙子很会真真假假，书里看到很多不是真故事，真的故事他不写，我们在里面很清楚。

　　他到我办公厅来，他来见我，我们做投资人见到创业第一句话你有什么想法?他24岁，跟在座很多年纪相当，我大他15岁，他说我要改变世界，我们听到这种话一点也不觉得惊奇，创业者就要有狂想的意念在这里，那么我就问他怎么改变世界。他就跟我讲故事，我大学没毕业就退学了，我就到亚洲背个背包去旅行，当然是长话短说，他后来以后就开始发现，不但亚洲人做事情很勤奋，美国人也很辛苦，我们美国最有效的工具就是电脑，那时候的电脑在冷气房里，我想给每一个人一台电脑，把他们的工作量减低，让他们做事的时候事半功倍，不错，当然怎么做呢?话就这么聊下去了。他走了以后，我们内部就开会，这个想法有点疯狂，但是我们实验室有一些新开发出来的技术，我们到现在还不知道干什么有?举个例子，你们现在眼前用的手机，里面最基本的技术都是从我们那个实验室出来的，当然刚开始是进行扫描点击，最后都放在里面，当然，我们发明了很多东西，我们的科学家不知道干什么用，那时候没有什么东西个人电脑，只有终端机。

　　所以，最后我们就说好，我特别建议我们先给他100万，让他去试试看，我们把这个投资当做一个实验，看看这个市场外面有什么情况发生，大家投了100万给他，拿了他公司2%，那个时候市值就已经到了5千万的价值。然后他就要求，我听说你们那个实验室里面，有些蛮有趣的技术，我能不能进去看看，结果有一天他来就带到我们实验室去，他到了我们实验室就像小孩进到糖果点，那个也要，这个也要，我们也不知道有什么用都给他，他拿了这些技术就去进行开发，开发出来的东西就是后来成果，他所有的技术都是从别人那拿过来，包括今天的所有产品。

　　当然，乔布斯也好，苹果电脑也好没有发明一样新东西，但是他把别人已经做出来的东西综合起来，告诉用户你要这样，要那样。当然，这里故事太多了，不多讲，我强调一点，一个创业者一定要有一些好的Idea，我们刚刚听到雷军，李国庆的讲话，大家觉得他们有没有激情，多多少少有一些。要创业不要怕按惯例出牌，就要不按惯例出牌，然后你去找投资的人，不是要他们的钱，我们说投资的人一种把钱给你，他只有钱，什么都帮不了你。另外一种叫聪明的钱，你要找的是聪明的钱，哪些人给地钱还能帮你的忙。所以，投资的原则很简单，就是投人，乔布斯这么一个人弃而不舍。

　　我下面讲第二个故事—施振荣，他们五个同学当初出来创业，都是台湾交大的，没有一个人懂市场，没有一个人懂财务，除了摸索还是摸索。到后来发现，他们缺乏的是投资人，最后找了一个天使投资人尹子浩(音译)，他们开始慢慢摸索，刚开始做的东西跟电脑完全没有关系，后来苹果出来了，IBM出来了，他们也觉得开始做，他们做电脑结果被IBM告，公司都快垮了，施振荣跑来找我，我把创投带到台湾去，施振荣是第一个台湾年轻创业人跑来找我，我们也想做这个玩意。他公司碰到IBM危机的时候跟我说，李老师我们现在需要降，我们原来都是打游击出来的人，没有人做过，后来我就帮他找了一个人童虎，就帮他介绍一些人，把他们的业务从5千万做到差不多一个亿到1亿5千万中间，我觉得童虎在IBM做的这个事情，他的经验顶多也只能做到一个亿的地步，再上去怎么办?不知道，我有帮他找了另外一个朋友，那个朋友刘英武也是IBM的高管，当时是华人在IBM做的最高地位，他手下差不多有5千个做软件，他的业务量都已经到了10个亿美元。

　　所以，刘英武进去之后帮他们训练了20多个接班人，后来宏基分散变成好多子公司，这些子公司的老总不论是明基的李昆耀也好，经纬的老总也好，这些都是刘壹武训练出来的，施振荣和乔布斯有一些最基本的性格，就是做事情非常认真。但是，他两个有很不一样的地方，乔布斯是一个说什么就是什么，人家节他任何想法，他第一句话太差了，不好，他很少称赞人家。但是，人家喜欢跟他在一起做事情的原因，是因为他非常有创意，在他身边可以学到很多很多东西。这两个人都在世界的舞台上做到了一件事情，在我们这个行业来讲，我们投资的目的，你说挣钱，但事实上我们不是以挣钱为手段，我们的手段是创造价值。要有创新的精神，创业的思想，要有创业的行动，还有创投的桥梁加在一起创造价值。当你的一个企业，你自己创立的企业，能够做到那个地步的时候，不但为个人创造价值，也为公司创造价值，也为社会创造价值，为国家创造价值，为整个全人类创造价值。

　　所以，我跟大家分享的一个原则，我们投人，还是人，有一些失败的东西，要真正学到东西，我们要进行理解怎么回事。当然时间很紧张，提一个问题。

　　提问：李老师你好，我想所有的从业者都面临一个问题—健康，如果一个创业者面临重大健康问题，以何种心态来对待?

　　李宗南：身体健康是人生第一基础，如果你创业碰到了健康问题，遇到挫折马上退，我对健康的重视到什么地步?我每天要做2个半小时的运动，从1975年到今天没有间断过一天，为什么?没有一个健康的身体你根本没有任何平台做任何其他事情，所以健康第一。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120407323789.shtml