薛蛮子：创业黄金时代开始 税负问题亟待解决

　　我们经历了有史以来经济发展最快的十年，也经历了房价和物价上涨最快的十年;我们走过了有史以来民营经济发展最猛的十年，也走过了"国进民退"最受争议的十年;我们看到了金融体制迅速健全完善的十年，也看到了金融监管最受考验的十年……我们在许多方面取得了辉煌的成就，我们也在这些地方留下了同样多的不足。

　　我们希望未来十年能过得更好，我们希望十年后的今天能少一点儿遗憾。所以我们需要知道，过去十年，我们做对了什么?我们为什么没能做得更好?我们对未来应该报有怎样的希望?我们能为我们的未来做些什么?

　　搜狐财经2012年两会特别策划"十年十人谈"，对话风云人物，评点十年得失。本期我们就中国创业领域的问题，邀请NTA创新传播机构创始人申音先生对话著名天使投资人薛蛮子先生。

　　搜狐财经：你觉得过去十年中国在创业领域，做对了什么?

　　薛蛮子：中国的创业环境在过去十年里有了大大的改善。1991年我们刚出来做UT斯达康时，创业环境相当恶劣。直到90年代末期搜狐的张朝阳先生、新浪的王志东先生、网易的丁磊先生，出来创业时，创业环境还是恶劣。那时候首先没人给钱，一般人都没听说过天使投资。在互联网兴起的*阶段，靠模仿雅虎，并得益于美国的风险投资，使这三家公司能很迅速地建立了自己的竞争壁垒，才成就了今天的三大门户。

　　这十年里第二代创业大潮的代表是百度、腾讯和阿里巴巴。其中，投资腾讯的MIH，投资阿里巴巴的软银，包括百度众多的投资人，都是外国的风险投资。这在当时是一个普遍现象。因为当时国内的资本市场还不接受，也不理解互联网的商业理念和盈利模式。更重要的是国内缺少资金退出机制，那时候没有创业板，所有资本退出出口都在国外。

　　但是今天，在投资基金领域，内外资至少是一个平分天下的局面，而且从天平上来看，国内越来越占上风了。原因很简单：*，创业公司的用户是中国人，最愿意自己的股东又是自己的用户，双重忠诚度对品牌有好处;第二，没有语言和文化的障碍，方便与投资者交流;第三，不需要昂贵的法律费用和审计费用。

　　创业者今后要更关注创业板，创业板会越来越适合中国创业者的情况。同时，我认为创业板也要改进，现在一些规定并不适合创业型公司，比如连续三年要达到一定盈利的那些标准，都应该改革掉。因为如果按照这些标准，那么像亚马逊这样的公司是不可能在中国上市的，而这样的公司才是伟大的创新性的公司。

　　所有投资界人士都能看到什么才是最有前途的商业模式，而短时间内能否盈利不应该作为上市的*或者不可或缺的标准，而只是众多指标中的一项，更重要的指标是用户、品牌以及消费者对它的认可度和对国民经济的影响。而不拘泥于短时间内能不能赚钱，是不是能赚到五十万、一千万，或者3500万。

　　所以我认为十年来一个大变化是投资环境巨大的改善，不光是有了创业板，更重要的是国内有大量的基金。第二个变化就是天使投资，天使投资这个概念是舶来品，所谓天使投资就是，在一个企业没有达到盈利之前，甚至没有团队，还只是一个想法，得不到绝大部分机构投资者认同时，他们需要找的人。就是英文所说的3个F，Family、friend、foot，Family就是家庭，然后就是朋友和傻冒。全世界各种不同的创业都是3个F出身，而没有天使投资之前，中国历来都是亲朋好友凑点钱才开始做生意的。

　　搜狐财经：您认为，在创业领域，国家、投资人、创业者还存在哪些重要问题亟需解决?

　　薛蛮子：现在中国的现实是：一个年轻人，除非他家里有特殊关系，否则绝大多数都不可能有资产和资本能维持公司运转12个月。在中国开办一个公司的启动资金越来越高了。以前开办一个公司几万块钱就可以了，而现在没有几十万块钱就根本想都不要想。审批、注册、还有房租都门槛都在水涨船高。其中，现在中国的房租是全世界最贵的之一。

　　三十多年来，中国以掠夺大自然资源，人为压低土地成本，利用薪资成本低廉的中西部落后地区的农民工，吸引外国投资，推动经济增长。这种GDP的高速增长实际上效率低，重复建设也浪费巨大的，还导致很多贪腐，这种模式一定不可持续。中国的发展模式一定要从生产型变成服务型，从山寨型变成创新型的，到最后是高科技。

　　两会上，很多人提出中国目前的税制是严重的不合理。联想的杨元庆都表示，增值税17%，联想产品的毛利率15%，使生意无法在中国生存。现在中国的税负太重了，其结果就是造成企业只能压低劳工工资，以及有意无意违规、违法，否则就无法生存。

　　增值税为什么是17%，为什么不是16%，或者什么样的业务是17%?这就跟当年40年的商业产权、50年的旅游用地权、70年的房屋使用权都是拍脑袋定下的。从政府要设身处地替企业家和创业家想想，减轻企业的负担，同时企业家也要考虑到政府税收的初衷，国家要维持巨大的基础设施建设，尤其是很多公共设施是花费巨大的。

　　我一直坚信市场和经济规律是最根本的发展动力，大部分政府法令、法律法规只能暂时扭曲市场杠杆的作用。最后起作用还是需求供应关系，没有供应就会出现价格上的扭曲。要相信市场，包括现在的IPO审批制也一定要尽可能改革。只有把所有的不必要的费用和成本全都去掉了，才能彻底消灭了贪腐的可能性。只要有人垄断了审批权力，就会贪腐，就会寻租。只有公开、透明、接受监督的市场机制才是最公平。中国有很多非常聪明人，政府不要管得太多太死，宁波要造一个乔布斯计划，这些东西都是笑话。就像我们作家协宣称要造一百个李白，音乐学院要造多少个音乐家一样，都是不可能做到的事。

　　大环境如此，对于创业者而言，同样要注意一些问题。中国人的创业热情在提高。现在中国一年，六七百万的大学毕业生加上近百万人硕士生和博士生。为了保证他们迅速就业，国家出台了各种帮助大学毕业生创业的项目，但是绝大部分项目实际上是效率很低的。为了创业而创业，为了工作而创业，*不是一个创业的好理由。创业，一定是发现了一个没有被市场满足的需求，创业者是要来满足这个需求，才来做这个生意的，而不应该跟风。其实，游戏也好，广告也好，公关也好，凡是轻资产，不需要大量投资，不需要大量固定资产投入的公司都会特别多。门槛低的项目，做起来容易，做大就难了。大型游戏的黄金时代已经过去了，将来不会再有很大型的游戏公司，将主要以社交型小游戏为主。今年应该是移动互联网的元年，随着智能手机价钱低于八百块钱，移动互联网将迅速发展，全国有十亿手机用户，是全世界*的、最有活力、最有黏性、最有忠诚的潜在客户。

　　我不主张大学生毕业后马上创业，如果有心创业的话，毕业后*先到一个创业型公司打工，看看公司怎么样管理，怎么在投资，观察公司一步一步往前走时犯过什么错误。要在游泳中学习游泳。熟悉行业，真正理解了市场的需求后，再找几个合作伙伴，各有所长，分工明确，联合起来组成一个团队。

　　另一个问题是绝大部分中国公司出了国界就没戏了，这是非常现实的现象。很多外国公司来到中国水土不服是不能适应中国本土化环境，但中国公司到海外同样也不适应，基本上是每战皆北。在互联网时代，目前绝大部分新概念、新思想、新商业模式，还是来自硅谷。全球化的世界，谁有了话语权，影响就是深远的，以后多年来硅谷还会继续是一个技术、商业概念创新产生的地方。好的商业创新环境需要几代人耕耘，中国目前的条件还不成熟，所以我非常鼓励所有创业者学会英文，英文是全世界互联网的语言，将来互联网的语言就是世界语言，看到原装的互联网报告是非常有用的，这样不会坐井观天，不会只看到眼前一亩三分地。

　　搜狐财经：未来十年，您觉得什么领域最可能诞生大公司?

　　薛蛮子：未来十年最有可能诞生大公司的领域是：*个是传统企业的互联网化，这才是真正的O2O，传统企业通过互联网调配全世界资源进行生产，利用互联网最省钱、最省事地知道每个用户的需求。第二个是服务业的升级，极为迅速地提供标准化、规模化、整齐划一的服务，就像如家、汉庭成功的经验那样的。第三个是移动互联网和社交化媒体，这个领域的公司市值会做得非常大，甚至比腾讯、阿里巴巴和新浪都更大，因为它产生的几何级的市场需求是完全没被满足的。

　　就*个领域来说，比如印刷业、水泥行业等大量生产企业，它们花了120%精力就是满足能发点工资。尤其以前的国企绝大部分都是如此，现在也是靠垄断才达到如此的地位，这*是不健康的。这些企业不知道别人在干什么，消费者真正需要什么，完全是盲人骑瞎马。要打开这个新市场就需要相关行业资深的人士，三四十岁，有跨界的才能，懂行业，懂投资，也懂互联网，懂互联网的思维方式，能迅速用有效的方法来使用供应满足需求，然后调整生产，这样产生的效益就是不可数计的。而这样的人才就不是随便找个清华、北大毕业生来当CTO就能解决的问题。

　　第二条服务业的升级，最典型的例子就是如家。以往，中国三十多个省市中星罗棋布着各种国营招待所，邮局的、交通的、供销的。没有联网，不整洁，也没人住。如家就迅速一块钱一平米租下来四十年，花几百万装修，连接互联网，入住率迅速达到90%。现在如家、汉庭都是市值十亿美金以上。而相同的机会几乎遍布中国的服务业。这些行业只需要迅速标准化、规模化，提供整齐划一的服务就能面貌一新。中国人已经不再纯粹满足于便宜，为了更好的服务，还是愿意出钱的，也出得起钱。但怎么样提供这个方便，就是所有创业者的挑战，每个行业都需要这种规模化，只要敢出资本，每个产业都是可以被互联网改造的。

　　现在的搜索基本上都是在网页上进行的，而未来却是在手机上搜索的，今后十亿人每天70～80%活动都是在手机上解决，每人花两个钟头在微博、新门户上，如果搜索引擎不能引索新浪微博、腾讯微博、搜狐微博的话，那还能有多大的效果呢?现在阿里巴巴和腾讯都面临同样的问题。每到行业转变风向时，就有新的需求，也会淘汰旧的模式。最简单的例子就是柯达，曾经多么伟大的公司，虽然发明了数码相机，但没抓住机会顺应形势，结果百年老店就破产了。

　　除此之外，我还非常看好电子商务。商务部陈德铭部长谈到现在电子商务零售额才八千亿，在全国商品销售额里才九牛一毛。但是现在很多年轻人几乎每个礼拜都网上购物，这跟十几年前8848出现的时候完全不同。现在产品的质量要好得多，消费者的接受度大大提高，支付手段进步很快，物流也方便得多。城市越拥堵，电子商务就越发达。电子商务在中国很有前途，尽管去年电商“烧钱”很厉害，但是从长远来看看，这只是整个的大潮中的一个小波折而已。

　　现在的问题是，绝大部分人没有想清楚，纯粹是为创业而创业。你能拿到钱，我也拿点钱，你会说英语，我也会说点英语，到最后就是严重同质化。现在创业环境越来越复杂，对投资者的要求越来越高，而团队整体的作用也越来越大，麦当劳、宝洁的成功都得益于良好的制度。中国成熟的商业企业一定要出现麦当劳、可口可乐这样的公司，那是长治久安的万年基业。

　　搜狐财经：未来十年，您觉得最有可能改变的是?

　　薛蛮子：未来十年，将会是普及“常识”的十年，将会是微博、互联网改变创业者甚至是中国人思维方式的十年。目前中国的教育制度有巨大的不足，首当其冲的是应试教育制度，死记硬背，导致很多人不善于思考，那么，无论是对创业者还是其他人来说都需要重新被启蒙，重新被传播常识，能纠正原有的思维和知识的。这也是我推出自媒体的应用程序蛮子文摘的初衷。

　　微博是近十年来，对中国人民最伟大的发明，有了微博，每个人突然发现他的交流成本急剧降低。蛮子文摘和将来潘石屹的微博文摘，希望这些文摘能启发人的思考。*的真理是没有的，世界上只有相对的真理;*的善也是没有的，只有相对的善;世界上没有*的，只有最合适你的。每个人有适合自己的生活方式，一定了解自己，了解社会的需求，塑造一个你能做到的人，这比什么都重要。

　　搜狐财经：请您用一句话总结过去十年的中国创业，另外用一句话勉励一下对于未来这些创业者，新一代创业者提一些建议?

　　薛蛮子：我觉得过去十年的确是沸腾的十年，在中国历史上从来没有过。全世界也没有一个幅员辽阔、人口众多、文化复杂多元的国家快速发展的。今后的十年，我觉得将会是辉煌的十年，有许多了不起的机会，所有青年人的机会都会是越来越大。中国现在每年有六七百万人大学生毕业生，上千万人中专和职校生。由于国家巨大的投入，交通巨大的发展，每个乡村都通了柏油路，交通的便捷，网络大发达，对于青年人来说，几乎想怀才不遇都难。只要你有本事，你想做“螺丝钉”就可以做“螺丝钉”，你想要做“榔头”照样可以做“榔头”，要做机器就做“发动机”都可以。现在是“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”的时代。

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