“土鳖”创业者融资秘笈：和VC混熟好办事 现金最重要

　　要定金 不要被拖死

　　创业很多时候都是要靠资本的，现在让我再搞一个9158，几千万元人民币根本做不起来。我也是土鳖创业者，经常琢磨融资的事儿。假设一个市场起来，能拿到投资的是两种人：一种是海归，VC会觉得可信一点，比如百度、土豆，土豆如果没有王微早就死了，他很会沟通，所以资本市场会一直捧下去；另一种是土鳖，这种人有点儿钱赚着，VC才愿意投，比如我们在演艺交友、游戏、广告三大块一直有盈利。

　　对土鳖创业者来说，融资级别顶多就是几百万美元级的，融不到大钱，即使融到了，多数还是某个商业模式在美国已经有了，投资人觉得这个钱能够赚得回来才敢投，比如原来美国已经有YouTube了，值16亿美元，他们可能就是觉得中国的这个市场也不小，才敢扔钱到视频网站上。

　　对想要融资的土鳖创业者的建议，首先就是要混个脸熟。这个圈子很小，能够拿到钱的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就认识这些人，他们看你这个人不坏，比较老实，钱不会乱花，就容易投。比如我以前就拿过冯波的钱，他们也知道我的口碑。最怕的就是投了你钱，你跑掉了。对新的一些创业者，投资人总是犹豫来犹豫去的。说到底，投融资其实是个人际关系的游戏。

　　还得有人愿意帮你引见。当时我们拿投资的时候，也接触了周鸿祎，他也帮我说了一些好话，比如团队不错，有一些技术，这种“老一辈无产阶级革命家”对你肯定之后别人就愿意投你。

　　而且跟对人很重要。其实我觉得中国互联网发展IDG是有功劳的，他们的理念比较好，当时我就觉得钱倒不是很重要，最关键是有IDG这些人做一些指导还蛮好。

　　其次，融资就像考大学，每门课都不能太差，容易拿到钱。有产品，有一点收入，人际关系要熟，还千万不能偏执，偏执你就死定了。比如你技术特别牛，投资人会怕你业务做不起来，而且很多土鳖搞技术的人都是一根筋，他说我技术最牛，投资人觉得这种人根本无法沟通。

　　然后再说说商业模式。投资人看项目，人和事是并重的。他们对商业模式都会有预感，但是他其实讲不好投哪个公司，所以要看人。不过首先还是要讲你的技术，你的未来，比如我们那个视频系统是抄韩国的，现在为止，Google+才出这套视频聊天系统，那个时候我是靠这个系统融的资。新的模式只有天使投资愿意投，一两百万元人民币是可以的，基本上不会有正规的VC来投。

　　土鳖创业很不容易。我们现在北京的副总胡之光是中国博客网（以下称Blogcn）创始人，融资后被投资方架空了，人家给他派了一个职业CEO，他当董事长嘛，职业经理人总是要求业绩增长，不会长远来考虑这个公司，1000万美元的投资都花光了，然后责任推到他头上。不管跳得多高，你都是土鳖，都会有不被信任的成分。

　　反过来看，投资人也不容易，赔得血本无归。C2*批投资了30家以上的企业，可能80%死掉了，20%很赚钱。很多创业者拿了50万美元、100万美元，觉得一辈子都没见过这么多钱，拿着这些钱就跑路了。据说他们投了一个美国什么山上的公司，在山顶上做新能源，觉得很酷，200万美元，结果那个公司过两天就没了。

　　我现在也觉得很奇怪，为什么很多人觉得融资很容易，说马云当时找软银，10分钟就定下来了，谁知道他前面历经了多少艰辛？我们这三轮融资都很难弄的，而且投资机构的每个人都要见过，准备一个PPT，改来改去，改好了一个个见面，从投资经理再往上总监、合伙人，而且还要有比较要好的一个人给你透风声。最后还要有什么评审大会，VC一般都是三四个人说了算，但是至少要有一个副总裁是挺你的。投资人说自己决策快都是吹牛。

　　有的时候，你把商业模式给他们看，他们会让你感觉到，你这个公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些亏，例如投少一点，股份给多一点，要分期到钱。他是想用一个傲慢的态度来砍价。

　　但切忌不要把价钱报得太高，太高人家都无法砍价；而且你如果找了A公司报了1000万，找B投资公司报了500万，他们在投之前都会互相问来问去的，一穿帮就完了。

　　你要想好一个价钱，定了不变了，大不了我就不融了，我收入还能持平。很多公司总是犹豫，创业者花了很多时间和精力，最后被投资人耗死了。

　　我有一个建议，就是从投资人那里借钱，当做定金，试一试他们的态度。

　　9158刚创立的时候，C2和华登都要投，C2没有华登有名。因为是小投资，只有100万～200万美元，两家不愿意合伙投，争执不下。然后我管C2借100万元人民币作为定金，我写了一个借条，大概就过了两个礼拜，真的给我打了100万。

　　后来我拿了这个钱以后，反倒放心了。很多情况，被拖死的原因就是说你会把心吊在那里，忐忑到底投还是不投，你以为你签的是投资协议，实际上根本就不是。而我拿了100万元定金，反而就不去管它，不想花太多的精力对付投资人，回过头来做我自己的业务。如果企业的头不管企业，整天去搞投资，那企业不是就倒了吗？

　　而且要把现金流算好，计算一下一个月可能大概多少万的费用，即使什么钱都不赚，这个公司还可以继续维持，你要保证这么一个水平。

　　说白了还是要谨慎保守点，很多人一拿到钱就开始租很大的办公室。不能扩张得太快，要当成是自己的钱，因为你永远都不知道下一笔钱会不会有。

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